Traiga sus ventas en el Nuevo Milenio - Rápido, Fácil y ahora mismo!

Una de las cosas más poderosas que puedes hacer en tu negocio es pedir un montón de grandes preguntas. Esto capacitar empleados, fomentar el crecimiento, aumentar la calidad de la toma de decisiones, mejorar las relaciones y usted y su negocio llevará a un nuevo nivel de eficacia.

Lo que también va a hacer por los que se encargan de las ventas, es bueno ... cargar sus ventas. Y para aquellos de ustedes que no en una pura y" ventas &"; papel, tenga en cuenta que todos venden ideas, conceptos y otras cosas intangibles todos los días, tanto personal como profesionalmente

Durante mucho tiempo, los vendedores eran vistos como y". TALKING HEADS &"; acaba de presentar información sobre su producto o servicio. Cuanto más rápido que podían hablar y cuanto más información que podría escupir, mejores serán sus posibilidades de cerrar el trato. Esto funcionó bien hasta que los compradores recogidos en la estrategia y en “ &" vendedores de rápido hablar; se convirtió en un eslogan para los vendedores que nadie quería hacer negocios con

Luego vino y".. la venta consultiva y"

Este método integrado de sondeo para identificar la perspectiva y' s necesidades. Incluía preguntas como: ¿Cuánto tiempo tiene usted antes de tener que actualizar? ¿Cuál es su mayor preocupación acerca de su proveedor actual? ¿Qué haría usted utilice principalmente este sistema para

Parece bastante sencillo. Haga preguntas a continuación, hacer una presentación de ventas de la solución que usted ofrece que mejor se adapte a las necesidades del cliente

Pero hoy y'.. S los consumidores son más inteligentes, más familiarizados con las diferentes opciones, y tener acceso a mucha más información

Y la gente don &'; t quieren ser y '; vendida a &'; por más tiempo.

En su lugar, quieren estar facultada para tomar una decisión de compra que va a estar en su propio interés. ¿Y quién puede culparlos

“? COACHING LA VENTA Y" o y" entrenando al cliente y" para tomar la mejor decisión posible para ellos es la siguiente fase. En realidad, y' s realmente un cambio de paradigma, porque su prioridad más alta con este proceso es estar al servicio de una perspectiva, no para cerrar el trato. Suena confuso?

Me explico ...

Hay dos fuerzas en el trabajo. Los consumidores se han cansado de los profesionales de ventas, y lo más importante, la gente don &'; t compra basado en las necesidades más. Ellos compran en función de sus necesidades

Don y'. T me creéis?

¿Cuántos de nosotros comer comida rápida? ¿Por qué la gente fuma o bebe? Don y' t la mayoría de nosotros sabemos que conducir nuestros coches está arruinando el planeta? Sí y hellip; Lo sé, I &'; soy culpable también. Y tratamos de cambiar, porque sabemos que son malas, pero ...

Con tantas opciones, todavía generalmente hacemos lo que queremos - incluso si y'. No es lo que necesitamos

¿Cómo encontramos a cabo los clientes y' quiere

Al hacer preguntas de sondeo para descubrir esas necesidades y cavar profundo para encontrar las razones detrás de ellos:? sus motivaciones, miedos, e incluso filosofías.

Gente don &'; t menudo responder a una pregunta directa de la primera vez, porque sus necesidades reales son muy personales. Nos don &'; t como para revelar a nosotros mismos a las personas que don &'; t sabe, y mucho menos a alguien que probablemente tiene una agenda de vendernos algo. Esto nos lleva a otro punto importante que usted y' probablemente ha escuchado antes:.

La gente compra de aquellos que conocen, como y la confianza

Así que ¿cómo se puede conseguir a alguien que sabe, como y ¿confiar en ti? Conviértase en un asesor de confianza. Un asesor le pide un montón de preguntas y utiliza estas preguntas para aprender más acerca de la otra persona y le da, sugerencias imparciales votos.

Identificar lo que quieren, lo que creen y lo que están buscando. Después, piensa en lo que puede ofrecer y- recursos, conexiones, ideas, apoyo, o uno de los productos que ofrece, si hay un ajuste genuino. . Como alguien que se preocupa por ellos y los quiere tener éxito, usted y' ll estará ayudando a salir tremendamente

Aquí están algunas buenas preguntas para hacer a clientes potenciales y socios de red como se llega a conocerlos:

· ¿Cuál podría ser el mejor resultado para usted Hotel ·?; ¿Cuál es su mayor reto ahora Hotel ·?; ¿Qué te haría muy feliz en esta situación Hotel ·?; ¿Qué usted desea lograr aquí Hotel ·?; ¿Por qué es tan importante para ti Hotel ·?; ¿Qué sería lo que realmente significa para usted, profesional y personalmente

Estos pueden sonar como preguntas muy similares pero muchas veces y'? S haciendo preguntas estrechamente relacionadas en diferentes formas en que se llega a la verdadera respuesta
.

Por lo tanto, como una persona de las ventas, es necesario hacer preguntas para averiguar lo que sus clientes potenciales realmente quieren. ¿Cómo puede usted ayudar a crear el mejor resultado

Y aun cuando usted don &'; t cerrar la venta, usted ganará una reputación de ayudar a los demás más allá de hacer lo y' s en él para usted. Como resultado, sus redes crecerán y, así como su reputación.

La gente va a querer trabajar con usted y comprar a usted cuando allí y' sa buen ajuste. Y ellos van a querer decirle a otros acerca de usted también.

Así que déjame preguntarte ...

¿Qué pasaría si le preguntas a más preguntas a los clientes potenciales? ¿Cómo sería aumentar su eficacia y conseguir que más gente les gusta y confían en ti?

Les dan más oportunidades para hablar y usted mismo más oportunidades de escuchar. Usted aprenderá más y tener más éxito para él

Todo lo mejor,
Jason Hotel  .;