El Principio 80 a 20 en el éxito de ventas - Do You Know It

El principio 80/20 también se conoce como el principio de Pareto después de que el economista que intervino?. Es un principio casi universal que se puede aplicar a los negocios y la vida. Por lo general, nos muestra que el 80% de su declaración proviene del 20% de su esfuerzo. Utilizamos este principio a la derecha a lo largo de nuestra formación en ventas.

Entrenamos vendedores considerar el principio del 80/20 al pensar en sus comunicaciones con los clientes potenciales y clientes. ¿Dónde debería estar el énfasis entre hablar acerca de usted y hablar de ellos?

¿Recibió 80% hablando de ellos y el 20% habla de ti? #

Si lo hizo, entonces puede palmadita en la espalda por un trabajo bien hecho. Si no entonces felicitar a usted porque usted está a punto de tener un gran avance de ventas.

Esto puede venir como una sorpresa para usted, pero sus clientes potenciales o clientes no les importa mucho acerca de usted. Sobre todo no se preocupan demasiado por:

Su producto o servicio
su empresa y su historia de la compañía
su deseo de vender algo
Sus planes de la compañía para el futuro

Lo que realmente importa es:

Cualquiera que sea su jefe dice es importante
Lo que sea que están trabajando actualmente en
Lo que están los fines de semana de trabajo para continuar con
Lo que me gusta hacer
¿Qué los hace más dinero
lo que hace que se vean bien a su jefe
lo que se les promovidos
Lo que les llega a casa a una hora antes
Lo que los recibe emocionada
Lo que se deshace de su actual dolor de cabeza
Lo que se pone a la persona mayor dolor en el cuello en su compañía fuera de su espalda
Qué podría elevar su estado
¿Qué hace que se vean bien a sus colegas

Sin embargo, la mayoría de los vendedores pasan la mayor parte de su tiempo a hablar sobre sí mismos y su empresa. ¡Para! Usted no necesita capacitación en ventas para decirles que esto simplemente no es suficiente ya. Vuelva a escribir sus presentaciones de ventas, para que usted se centra en la otra persona y su éxito de ventas está garantizado Hotel  .;