Sugerencia de ventas - ¿Qué hace que un gran vendedor

Conoce a Jim. Jim es un vendedor ordinaria a punto de hacer una llamada de ventas a una nueva perspectiva. Jim, al igual que los vendedores más habitual, comienza la conversación preguntando a una de las siguientes preguntas de su perspectiva recién descubierta:

¿Quién te está utilizando actualmente como proveedor para el producto XYZ, y cuánto estás pagando por ello?

¿Puedo obtener un presupuesto al respecto?

Si puedo cumplir o superar el precio, le comprará a mí?

Al hacer estas preguntas, Jim se ha puesto en la categoría de más que otro vendedor. ¿Por qué? Porque él está haciendo lo que la gente de ventas ordinarias hacen. Se venden en el precio. Todas las preguntas anteriores han dicho a su perspectiva de que Jim quiere saber cuánto está pagando actualmente, con la suposición de que va a mejorar el precio. Ha despojado de cualquier valor posible que puede llevar a la mesa, y se puso a vender en una cosa - su precio bajo!

Al igual que Jim, el trabajo vendedores ordinaria por primera precio de venta, entonces su producto o servicio, entonces ellos mismos, y finalmente su compañía.

Así que, ¿cómo se venden grandes vendedores? Bueno, un gran vendedor no vende en el precio. El precio es lo último que un gran vendedor habla. En primer lugar, un gran vendedor venderá a sí mismos, y el valor que aportan a la mesa.

En segundo lugar, se va a vender el valor de su empresa. Entonces van a colocar correctamente el valor de su producto o servicio, y, una vez que su es extraordinario valor creado en los ojos del cliente, se presentan el precio.

Por este tiempo, el valor del producto o servicio es tan grande, que cuando el precio se anunció, la perspectiva no va a pensar dos veces sobre el precio.

Por lo tanto, para convertirse en un gran vendedor, recordar el orden que usted necesita para vender en:

Venda usted mismo, a continuación, su empresa, su producto o servicio, y por último, presenta el precio.

venta Feliz Hotel  !;