Vender no es política: Going negativa en ventas puede

campañas de ataque de barro eslinga políticos son un enfoque que isn y' t encuentra a menudo en la venta. Algunos vendedores consiguen temerosos ya la defensiva en cuanto se menciona la competencia. Otros, los que suelen ganar frente a la competencia, saben un enfoque productivo

Anuncios Comerciales, como Apple y'. S Mac frente a los usuarios de Windows son una manera humorística señalar diferencias competitivas. Como sucia como es, sentido negativo parece funcionar en la política. Pero ¿cómo funciona en la venta? ¿Cómo pueden los vendedores todavía gestionar el control cuando la competencia se presenta?

Washington es igual que el 80AD Coliseo romano

Durante los días de gladiadores en el Coliseo Romano un pulgar hacia arriba significaba matan y los pulgares hacia abajo significan le sobra. Las personas vitorearon y ranted para la matanza. No había nada personal en juego como para cada individuo. El evento fue su boxeo de ese tiempo. Negativo en la política posiblemente funciona debido al comportamiento de rebaño multitud, pero no significa necesariamente victoria sobre todas las personas. Incluso puede desalentar a algunos votantes no presentarse. Pero los fenómenos manada en la política no parecen animar a la lucha

Don y'. T hacer la venta como una batalla de custodia

¿Cómo reaccionan los niños a un padre hablando mal de la otra en una batalla de custodia ? Por lo general, no están bien. En las ventas, superando a la competencia es similar. Considere los clientes potenciales como los niños. Puede ralentiza las cosas y poner dudas en el cliente y' s mente. La competencia de la indecisión es el mayor competidor en muchos casos. ¿Podría hablar con su cliente mal de su estilo de toma de decisiones? Entonces ¿por qué vender frente a la competencia de manera negativa?

¿Cómo vender frente a la competencia, entonces?

Se agradecido por competidores

La competencia es buena. It &'; s lo que crea un mejor valor y nos permite aprender de la competencia. El humor en la manzana frente a Windows ADS puede estar ayudando a hacer que Microsoft una mejor compañía. Los concursos debilidades pueden ser sus puntos fuertes que se puede hablar.

Don y' t ser reacios a hablar sobre la competencia

Reconocer a sí mismo que tiene la competencia. Conozca sus fortalezas y debilidades. Si lo hace mencionarlos, hacerlo desde el principio y de manera positiva o humorístico. Mantenga las cosas a corto y luz y usted puede mostrar su propia confianza. A continuación, obtener la derecha de nuevo en marcha para hablar de su empresa, sus productos, sus servicios. Eso es lo que usted está hablando con el cliente acerca de la compra! Mejor aún, hacer una pregunta que pone el foco en el cliente

Don y'. T ser reacios a admitir una debilidad

Al principio de mi carrera de venta que no recuerdo lo que la fecha de vencimiento para el lanzamiento de un paquete de software. Giramos esta debilidad en fortaleza. En primer lugar, dejamos que cada perspectiva sabía que llegaríamos tarde. ¡Qué gran razón para seguir arriba! Entonces les ofrecimos una rama de olivo. Si su empresa o producto tiene una debilidad que acaba de tomar de frente. Si su competencia tiene una debilidad, luego la cabeza en la dirección de centrarse en su fuerza.

En lugar de considerar hablar mal de su competencia, o incluso refiriéndose a ellos que no sea un reconocimiento de algo bueno, darle un romano Coliseum pulgares hacia abajo de esa conversación. Piezas de la charla negativa. Concéntrese en usted, su empresa, sus puntos fuertes y lo más importante su cliente. Su cliente va a votar por usted con su chequera Hotel  .;