Para aumentar su efectividad de la publicidad - Dejar de vender

¿Cuántas veces has escuchado el viejo adagio, y"! El cliente del doesn &'; t quiere un taladro, que quiere un agujero en la pared y " ;? Mientras que yo pueda estar en desacuerdo con partes de esa frase, una cosa es segura y hellip; si usted desea aumentar su efectividad de la publicidad, usted tiene que dejar de vender lo que quiere el cliente a comprar y empezar a resolver sus problemas.

¿Qué significa eso exactamente? Para empezar, significa descubrir quiénes son sus clientes y qué desafíos que enfrentan. También significa que el texto del anuncio, su línea de la etiqueta, el diseño de su sitio Web, su folleto, su plan de servicio al cliente y el apoyo necesario a todo el trabajo en conjunto para ofrecer las soluciones a esos retos.

El más efectivo piezas publicitarias don &'; t vender y hellip; cumplen. Ellos don &'; t hablar de la empresa y hellip; hablan sobre el cliente. Ellos don &'; t precio de empuje y hellip; que proporcionan soluciones.

Cuando usted se centra en el cliente en su copia de publicidad, cuando llegue el interior de la mente de su cliente y hablar con sus necesidades emocionales, verá mejores resultados.

Aquí hay 7 consejos para crear la copia que no vende y hellip; sino que proporciona una solución.

1. Hable con el cliente, no acerca de la compañía. Sí, hay que mencionar su nombre de la empresa por lo que y' ll saben quién eres. Pero la mayor parte de su copia debe hablar con el cliente y sus /sus necesidades. No: “ ABC Web Site Diseñadores ha estado en el negocio durante 13 años. Hacemos un gran trabajo. Nuestros clientes piensan esto o aquello. Ofrecemos diseño, java y cgi. Nuestro servicio al cliente can &'; t ser mejor. ABC es el mejor y que nos debe usar y"

2. Utilice y" you &"; y" de &"; y escribir como si sólo una persona estuviera leyendo su anuncio o sitio. Haga su copia personal.

3. ¡Ser realistas! Use ejemplos reales de la vida en su copia. Llegue a sus clientes en su nivel mediante la identificación con ellos. En lugar de algo así, y" Usted puede obtener más organizada y permanecer de esa manera y" dice y" You &'; va a ser capaz de encontrar las llaves en 5 minutos o menos, y nunca más se pregunta si usted o su cónyuge se supone que recoger a los niños de hoy y"

4. Obtener emocional! La mayoría de las decisiones de compra son emocionales. Su copia del anuncio debe ser, también! Llevar a cabo su frustración, su ira, su codicia. Sea cual sea la situación lo requiere, utilice esas emociones en su copia. Ejemplo: “ Después de tirar el émbolo a través del cuarto y gritar y hellip; llamar ABC Plumbing &";

5. Los beneficios, ventajas, beneficios. Yo te conozco y' he oído que 1.000 veces, pero simplemente hay que llenar su copia con beneficios. Siempre responder a la pregunta, y" Qué y'? S en él para mí y"

6. Muéstrales que y' ll obtener resultados. Dile a tus clientes lo que será la vida después de su producto o servicio resuelve todos sus problemas. Al mostrar que ellos tendrán su resultado final deseado, se hace un argumento muy persuasivo para su producto.

7. Ser su amigo. Deje que su copia que retratan como y" fácil de como y " ;. Muestre su cliente que usted y' re su amigo que está dispuesto y capaz de ayudar en lugar de simplemente otro negocio que quiere que compran.

Cuando se pone el foco en las personas con el dinero y hellip; las personas que mantienen su negocio en marcha, puede hacer maravillas con su copia. You &'; verá sus ventas mejoran si usted acaba de dejar de vender Restaurant  !;