El secreto para superar la Objeción Precio

Ok. Esto es publicidad engañosa. No es ningún secreto para "superar" la objeción de precio. La verdad es que la objeción de precio no se puede superar. Esto es así porque no es la intención que hay que superar. Está destinado a ser resueltos a través de la facilitación del pensamiento por una persona de las ventas. El papel de la persona de ventas es ayudar al trabajo de perspectiva a través de la preocupación de los precios en lugar de intentar superarlo.

En primer lugar, podemos de acuerdo en que no es realmente una objeción? Es una preocupación. Sé que muchos libros de ventas llaman una objeción, pero no lo es. Es un intento por la perspectiva de resolver cuestiones financieras en su mente. La gente quiere sentirse bien acerca de decisiones que toman y es por eso que las preocupaciones son criados.

El error que la gente muchas ventas hacen es que piensan que entienden la preocupación de la perspectiva cuando la cuestión de los precios se eleva inicialmente. Un error fatal, de hecho! La verdad es que el motivo de esta preocupación no es conocida inicialmente. Una miríada de posibilidades podría ser la causa de este para llegar ahora como:

„ X ¿Es una cuestión de cuánto uso que recibirán del producto Hotel „ X ¿Es o no? se lo pueden permitir Hotel „? X ¿Es que ellos vieron un producto similar a un precio más barato Hotel „?? X ¿O es una persona de ventas siendo hiper-sensibles a la mera mención del precio

Hay otros, pero usted consigue el punto. La conclusión es que sin saber lo que está causando la preocupación de precio, no se puede, posiblemente, ayudar a la perspectiva funciona a través. Para compartir un ejemplo personal, yo vivo en Minnesota, donde ser dueño de un barco es un lugar común. Para mí, sin embargo, es caro. No es el precio de la embarcación, o el costo de mantenimiento, o incluso el precio de la boleta. Es el hecho de que la temporada para el canotaje es tan corto que no me siento que obtendría el uso suficiente de ella para que sea digno de la inversión financiera.

Por otro lado, me he comprado Peg Perego, coches motorizados para mis tres hijos. Cada uno tenía un precio de $ 300 en la misma. Caro para algunos, pero barato para mí. ¿Por qué? Porque soy rico? Difícilmente. No, es porque mis niños los utilizan, mucho! Desde mi perspectiva, vale la pena cada centavo! Si me da una utilidad significativa de algo, puedo justificar el precio en mi mente. En el otro extremo del espectro, como la mayoría de los padres, también he comprado un montón de juguetes en el rango de precio de $ 20, que se han utilizado una vez, quizá dos veces. Después de eso, los juguetes que nunca se tocan de nuevo. Para mí, eso es caro.

Algunos otro centro de las preocupaciones de los precios de si o no la perspectiva puede permitirse económicamente el producto. Un buen vendedor facilitará la conversación que ayuda a la posibilidad de reconocer las opciones a su disposición para la financiación de la compra.

En otros escenarios, la perspectiva ha visto el mismo producto o uno similar, a un precio inferior. La mente humana trata de hacer todo en un fácil de entender de los productos básicos. Cuando trabajaba en la investigación de antecedentes de empleo, las perspectivas compararían una búsqueda de base de datos $ 9.95 con una búsqueda exhaustiva juzgado. La comparación de los dos era manzanas y naranjas. Los vendedores fuertes fueron capaces de explicar la diferencia de una manera que llevó perspectivas de ver que necesitaban la búsqueda exhaustiva. La búsqueda $ 9.95 puede ser percibido como muy caro, ya que rara vez se coge cualquier malos con ella.

El peor caso es cuando el vendedor no cree que su producto vale su precio. Si esto llega a casa para usted, yo le animo a mirar a estar en otro lugar. Si usted no cree en el precio, te garantizo que nadie más lo hará tampoco. Si usted cree que todas las ventas en última instancia se reducen a precio, ayudarme a entender esto:

1. ¿Por qué no todo el mundo comprar medicamentos genéricos?
2. ¿Por qué la gente compra agua embotellada cuando se puede obtener de forma gratuita desde el grifo?
3. ¿Por qué no todo el mundo conduce un Yugo? Página 4. ¿Por qué las personas que compran la radio por satélite cuando hay un montón de buenas estaciones disponibles de forma gratuita? Página 5. ¿Cómo es que la mayoría de la gente tiene cable o televisión por satélite cuando se puede obtener una docena de estaciones de forma gratuita?
6. ¿Por qué no está todo el mundo de afeitar con una maquinilla de afeitar desechable de una sola hoja?
7. ¿Por qué no todo el mundo bebiendo café genérico?
8. ¿Por qué no está todo el mundo luchando para sentarse en la última fila en el juego de pelota?
9. ¿Por qué la gente incluso ir a un juego de pelota cuando pueden verlo cómodamente de forma gratuita en su sala de estar?
10. ¿Cómo su empresa a obtener cualquier cliente en absoluto?

Creo que mi punto. Por lo tanto, usted realmente cree que alguien va a pagar más si sienten la compra vale el precio. Tal vez usted no puede pagar el producto que están vendiendo. Ese es un tema completamente diferente. Hay una gran expresión que va junto con eso. "No gaste el dinero de la perspectiva." Usted no pertenece en sus zapatos, así que no se pone allí. Uno nunca sabe realmente la situación financiera de una persona.

Mira, nadie quiere que te timen. Y todo el mundo quiere presumir que consiguieron un buen negocio. Así pues, si usted puede dominar la facilitación de la discusión en torno a la preocupación de los precios, se le inherentemente tener más ventas Restaurant  .;