*** Nivel C de Venta Relación - 9 pasos escucha activa para vender esfuerzo Perspectivas

La entrevista es el paso más importante de las llamadas de ventas y desarrollo de relaciones. Entrevista requiere pidiendo estimular preguntas que obtienen perspectivas para discutir sus deseos con respecto a lo que usted y' re ofrenda. Sin embargo, las entrevistas también requiere la escucha activa. Es decir, escuchar con el oído y para aprender y entender

Cuando alguien abre, it &';. Sa gran paso en la venta de ellos o la construcción de su relación. Algunas personas requieren más esfuerzo que otros a abrirse. Ese y' por eso hay que tener una estrategia para que la gente hable. Pero no importa cuánto esfuerzo se requiere, cuando esa perspectiva empieza a hablar, it &';. S tiempo para empezar a escuchar, la recopilación de información sin interrumpir

Interrupción cierra la gente hacia abajo o los hace defensiva. Así que si su perspectiva es un tanto en las vías, lo dejó hablar y usted y' ll recoger un barco de carga de información relevante. Tenga en cuenta, la gente responda a sus preguntas en su propio camino y que y' por lo general no es la manera directa que y' d gustaría. Así que darles un poco de holgura y dejar que ellos pasean un poco. Su atención se les mostraré y' re interesado, mientras aprende sus problemas y deseos y las sutilezas de lo que hará que el calor que le

Una estrategia Entrevista

He un proceso que utilice. para todos mis llamadas de ventas. Se compone de 1- haciendo preguntas abiertas sobre temas y preocupaciones en relación con mis servicios, entonces 2 - escucha. Mientras escucha, 3 - Tomo notas, subrayar las palabras poderosas y ambiguas que I &'; obtendrá más claridad sobre más tarde. Una vez que la perspectiva ha terminado de hablar y explicar, 4 - le pregunto a definir su significado de palabras de la energía, tales como precio bajo, buen servicio, empresa confiable, etc. Una vez que entiendo, 5 - expongo y atraer a la perspectiva con beneficios y /o características él no y' t mencionan pero siento que debería tener. A partir de este cuestionamiento, escuchando y proponiendo secuencia siento que sé lo y' s querían, pero 6- confirmo de nuevo a la perspectiva para ver si lo tengo correctamente y así se da cuenta de que lo entiendo. Si es así, 7 - Me pregunto si él está interesado en escuchar mi presentación de cómo yo lo puedo ayudar. Después de que me presento, 8 - Me preguntan cómo se siente acerca de lo que acaba de presentar. Si bien, 9A - le pregunto por su compromiso. Si ambivalentes o no tan bueno, 9B - Yo aclarar inquietudes y /u objeciones y luego pedir su compromiso

Cada uno de estos pasos tiene poder y propósito.. Es muy eficaz para las llamadas de ventas y reuniones de desarrollo de la relación. Producirá toda la información para que pueda estructurar una presentación para mover perspectivas al compromiso, o relaciones de cemento o para indicar que usted y' ve consiguió un no-comprador en este momento y se y' s tiempo para salir de
probarlo

Siguiente persona que usted y' re por – esposa, hijo, amigo, camarero, etc., pida una pregunta abierta y don &'; t hablan por (4) segundos. Este será un gran reto, pero trabajar en él. Cuando él /ella comienza a hablar, don &'; t interrupción. Hemos de tener asintiendo. Observe la cantidad de esta persona te dice.

Ahora seleccionar algo que él /ella dijo y pedir que la aclare. Es decir El camarero dice, y" El pescado es muy bueno esta noche y" Usted dice, y" ¿Qué pasa con los peces que lo hace tan bueno y "?; Espere a que hable y observe cuánto más aprenda acerca de los peces

Ahora ofrecer algo al camarero didn y'. T dicen, pero se siente que debería haber dicho, como por ejemplo, y" Tú no y' t decir nada acerca de la frescura del pescado, o el condimento, o lo que otros clientes han dicho sobre esta noche y'. s fish &"; You &'; notará usted y' ll obtener aún más información

Podría continuar con los pasos restantes, pero sería un poco loco.. You &'; re no tratar de vender el camarero. Sin embargo, para aquellos que están tratando de vender, usted y' ll tiene que practicar con alguien cómo usted y' ll implementar los 9 pasos anteriores. Como lógica y simple como suenan, son difíciles de hacer. Y si usted piensa que puede interrumpir el proceso, probar las dos cosas. Pero, I &'; estoy seguro de que usted y' ll descubrir a llegar a donde usted quiere ser más rápido y más fácil la implementación de los 9 pasos.

Y ahora les invito a conocer más

Bono Sugerencia:. GRATIS E-libro Getting Past porteros y manipulación bloqueadores. Si usted can &'; t consigue a los tomadores de decisiones de gran alcance, usted y' re dependiendo de otros para hacer su venta en los altos niveles. El problema es que usted ganó y' t saben lo que dicen, si dicen nada en absoluto.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/19listening.htm

http://alturl.com/erztt
.