La gestión de sus ventas conduce a través del ciclo de ventas

La mejor de las mejores ventas de la gente encuentra la gestión de sus ventas conduce a través del ciclo de ventas difícil, pero esencial. El control de las actividades en cada etapa de su ciclo de ventas es clave para el éxito en las ventas.

El ciclo de ventas es un gran modelo a utilizar para ayudar a planificar, establecer objetivos y aumentar el éxito en las ventas. El éxito viene de la gestión de cada etapa del ciclo de ventas efectiva. Esto implica tener un sistema de gestión de personal, donde te sientas al menos una vez cada semana para revisar, planificar sus actividades de ventas próximos y establecer metas para la semana siguiente que garantizará un aumento de las ventas.

indentify sus ventas Ciclo de
Identificar cada etapa del ciclo de ventas, no puede ser de cinco a siete etapas en su ciclo. Haga una tabla de este con bonitas y grandes círculos, y dar a cada círculo un nombre significativo. Por ejemplo:

1. El primer círculo es potenciales, éstas incluirán todas las perspectivas y algunos prospectos calificados.
2. La etapa de contacto, donde email o por teléfono una ventaja y hacer contacto con ellos. Su grupo de clientes potenciales ahora reducirá a clientes potenciales.
3. La etapa de reunión o presentación. Algunas de estas reuniones darán lugar a nuevos negocios, algunos pueden requerir nuevas medidas.
4. Activo etapa, estas son las perspectivas que has conocido y que está trabajando. Algunos convertirse al nuevo negocio página 5. Nuevo negocio, usted tiene su primer pedido página 6. Cliente existente, el cliente sigue a la orden, y va a comprar otros productos o servicios
7. Abogado, el cliente le recomendaría a otros y le dará referencias.

Administrar el ciclo de ventas
Habiendo identificado el ciclo de ventas, el objetivo ahora es maximizar en sus ventas potenciales en cada etapa. Para ello, la gestión de los procesos y actividades en cada etapa del ciclo de ventas para asegurarse de que usted está en control de su flujo de ventas

Para ello:.

• Gestionar con cuidado y seguimiento de cada cliente potencial, por lo que ninguna actividad se pasa por alto. Mantenga un registro para cada uno, con todas las actividades y acciones futuras de pabellón cuidadosamente

• Medir el número de perspectivas que son en cada etapa, asegurando que hay un flujo continuo a través de la tubería. Recuerde que reducirá en cada etapa, por lo que debe ser la alimentación continua de nuevas perspectivas en, y el trabajo en cada fase

• Establezca metas sobre una base semanal que aseguren que están trabajando en todas las etapas de su ciclo de ventas. Planifica tu semana con cuidado para maximizar el tiempo, esfuerzo y energía

• Utilice tipos de conversión que fijar objetivos para las actividades, el logro de metas y la mejora en cada etapa. Tomemos, por ejemplo, 40 nombres y su objetivo es hacer contacto telefónico con cada uno. Fíjese la meta de hacer contacto con 10 y la conversión de al menos cuatro de ellos a una reunión. Si tiene éxito, habrá logrado una tasa de conversión del 10 por ciento. Aumentar esto la próxima vez a un objetivo de 12 tipo de conversión por ciento. Para ello, en cada etapa, póngase en contacto a la reunión, reunión a nuevos negocios y así sucesivamente. Cuanto mayor sea su tasa de conversión en cada etapa, mayor será el número de ventas que usted conseguirá.

Revisar nuestro Sistema de Gestión de Ciclo de ventas

Por lo menos una vez al mes, la revisión cómo se está gestionando el ciclo de ventas, y hacer mejoras. Comentario:

• Sus procesos de gestión de ventas Hotel • Su actividad de ventas de sistemas de grabación Hotel • Sus objetivos y metas
• Sus tasas de conversión en cada etapa
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