¿Cómo Pablo Picasso se ocupó de la Objeción de precios

La objeción precio es lo que yo siempre escucho cada vez que hago un programas de formación en la empresa de ventas corporativas. Yo siempre hago esta pregunta el grupo. "¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrenta en el crecimiento de su negocio?" Ellos siempre dicen que la objeción de precio.

Dentro de los diez nanosegundos, alguien levanta la mano y dice: "La objeción de precio."

Nunca falla.

¿Es así como te sientes? ¿Le resulta difícil y agravante para defender su precio sobre una base diaria?

Hay una mejor manera. ¿Por qué defender su precio cuando se puede explicar su valor?

Pero primero vamos a ver cómo Pablo Picasso se ocupó de la objeción de precio cuando se levantó.

Esta es la historia de Pablo Picasso. La fuente es desconocida.

En París, había una mujer paseando por una calle, cuando vio Picasso dibujando cerca de un café en la acera.

"No tan emocionado que no podía ser un poco presuntuoso , la mujer le preguntó a Picasso si podía esbozar ella, y la carga en consecuencia Picasso obligado En cuestión de minutos, allí estaba ella:...? un Picasso "
originales

“ Y lo que le debo y" ella pregunto. y" cinco mil francos, y" él respondió.

“ Pero sólo le tomó tres minutos, y" ella cortésmente le recordó.

“ No, y" Picasso dijo, y" Me tomó toda mi vida y".

Se estableció el valor no el cliente, si quisiera

¿Qué eres digno.? ¿Alguna vez has pensado en eso?

¿Cuál es tu tiempo vale la pena? ¿Cuál es tu experiencia vale la pena a un cliente potencial?

Me parece que con demasiada frecuencia un precio se pone en un producto. Y este precio se compara con el precio de un competidor. Eso es pura tontería!

Eso es como Picasso siendo comparado con Hooey Tooey un joven pintor en París.

Cada pintor tiene un boceto a lápiz sobre papel. Estoy seguro de que un peintre Un jeune (un joven pintor) no consideraría cobrar cinco mil francos por su boceto
.

Como empresario o representante de ventas profesional que cuentes.

Tus ideas, la creatividad y la imaginación también cuentan.

Su experiencia cuenta aún más.

Si usted no comparte con tus prospectos y clientes no van a ver a su verdadero valor.

Todo depende de usted para establecer su valor - cuanto más alto mejor

Cuando usted comienza a pensar como Pablo Picasso, podrás empezar a vender más y empezar a vender de manera más rentable Hotel  ..;