Técnicas de prospección de ventas - Cómo utilizar Google para nunca tener que superar el Gatekeeper otra vez

¿Cómo es su éxito la prospección de ventas?

Una de las aplicaciones de Internet que realmente me emociona más que la mayoría de la prospección de ventas, es la capacidad de obtener los números de contacto directo para casi cualquier persona que desee ponerse en contacto con. Históricamente, el establecimiento de la formación y el material de la cita se ha centrado en gran medida de:

Cómo superar al portero
Superar el guardián
engañando al portero
Sin pasar por el portero
Y a veces hacerse amigo el guardián

Con un poco de astucia ventas, un poco de conocimiento de Internet y un poco de ingenio se pueden encontrar los datos de contacto de la mayoría de sus clientes potenciales sin necesidad de quedarse atorado en el guardián de la puerta.

Permítanme presentarles a su mejor herramienta de prospección de ventas: Google Search

Para ayudar a aclarar la terminología que he puesto los términos de búsqueda en [corchetes], pero estos no son necesarios como parte de la búsqueda. Entender que:

["signos de interrogación te llevará frases precisos en los signos de interrogación"] por lo que el director de recursos humanos [sitio director de recursos humanos: bbc.co.uk] sólo se dará a las instancias de las palabras 'HR DIRECTOR' mencionado en el sitio web de la BBC. Piense en el poder de utilizar esto a la investigación de su mercado objetivo. Por ejemplo, una búsqueda rápida en [sitio presidente: ibm.com] pronto ofrece cientos de páginas de referencias a los Vicepresidentes y Senior Vice Presidentes de la tecnología, ventas, operaciones de marketing .... Para nosotros, la gente del Reino Unido que utilizamos el Director término <. br>

Estos son sólo los primeros pasos en el aprendizaje de su nuevo mejor herramienta de prospección. Cuando usted se siente es el momento adecuado para saber más, entonces aventurarse por su cuenta y leer las de otros pequeños trucos de búsqueda que hay por ahí para ti.

Así que, ¿cómo se puede obtener el número de línea directa de la persona con quien quieres hablar a cada momento sin tener que preocuparse por los porteros o no políticas nombre

Revise su sitio Web de la empresa:?

Sé que esto suena loco fácil, pero la mitad del tiempo que es. Si conoce el nombre de la persona con la que quieres hablar a continuación, pasar un par de minutos mirando en su página web o hacer un

sitio: su búsqueda del sitio web

Cada vez es más popular tener los números de teléfono que aparecen en algún lugar en el sitio.

Esta mí y mis clientes obtiene el número de línea directa más o menos 60% de las veces. No siempre puede venir del 'Quiénes somos' tampoco. A menos que así lo indique, los motores de búsqueda se mantendrá un registro de cada página y cada documento en una página web. Hemos encontrado los números de teléfono de línea directa que cotizan en un sitio web en todo tipo de fácil de encontrar lugares, como:

Un directorio telefónico interno alojado en el mismo servidor web como el sitio web
Un boletín personal
Un boletín de noticias para proveedores
Press Releases
Notas de presentaciones, conferencias magistrales y diapositivas de PowerPoint.

Si usted no sabe el nombre directa de la persona, entonces usted puede buscar por su trabajo es decir, la función de "HR Director de la BBC", y como hemos visto anteriormente, esto puede tener una respuesta inmediata y específica.

Utilice los principios que figuran más arriba, pero en el gran mundo de la Internet, y yo estaría sorprendido si no encontrar una referencia número de teléfono directo. Si usted no sabe el nombre, a continuación, recordar sus conocimientos de búsqueda y la búsqueda de lo que necesita.

Lo que usted puede encontrar es la persona tiene su nombre que aparece en cualquier número de redes sociales o de negocios bases de datos como linkedin o ZoomInfo Hotel  .;