Barrera de entrada

Venta en el nuevo milenio se ha alejado de venta basada transaccional al relacional basado, o valores basados, venta. Durante muchos años, agentes de bienes raíces podrían centrarse en y" haciendo el trato y" y- llegar a los consumidores en el hogar y el préstamo, y seguir adelante. Los consumidores están buscando más que el y" transacción Slam y " ;. Defino a “ transacción Slam y" como uno en el que ellos chocan contra una casa y un préstamo, y pasar a la siguiente consumidor. It &'; s cuando don &';. T centran lo suficiente en largo plazo y servicios de valor añadido a nuestros clientes

pudimos conseguir lejos con hacer transacciones Slam en el pasado porque controlamos la información. Si un consumidor quería la información, tuvo que venir a nosotros. Con la llegada de Internet, la información es (para usar un término de la película Misión Imposible) y" en el " ;. abierta y Los consumidores ahora pueden obtener el servicio principal que hemos estado ofreciendo durante años sin nuestra ayuda. El consumidor está reevaluando nuestro valor en una transacción. Son más confundido que nunca, y la barrera de entrada es aún mayor para el agente de bienes raíces.

Por barrera de entrada, me refiero a su disposición para darnos la información que necesitamos a fin de proporcionar un servicio excepcional. It &'; s también su voluntad de crear una relación de confianza con el asesor de profesionales de bienes raíces. . La comprensión de la barrera de entrada y aprender cómo reducir con prospectos y clientes crearán éxito a largo plazo para usted

Aquí están algunas técnicas para ayudar a bajar la barrera:

1. Obtén todos los cables a su originador de hipotecas inmediatamente. Los estudios han demostrado que el originador hipotecario tiene una tasa mucho más alta de la confianza por parte del consumidor que lo hace el agente. Utilice ese nivel de confianza a su ventaja. Dé la vuelta a los clientes potenciales antes de construir la relación con el cliente potencial. Si el originador de hipotecas puede convertir la perspectiva, se llega a un acuerdo. Utilice la confianza natural, el consumidor tiene a su pareja de la hipoteca para su beneficio.

2. Obtén todos los prospectos en su oficina para una entrevista. Don y' t apenas salir y mostrarles una casa. Eso es lo que otros agentes lo hacen. Póngase en frente de ellos, cara a cara, sin distracciones. La proyección de la casa es una distracción. Hoteles “ entrevista comprador y" le permitirá conectar y construir un puente para ser un asesor de confianza, en lugar de un vendedor transaccional

Como profesionales de bienes raíces, tenemos que trabajar en las herramientas y técnicas para bajar la barrera de entrada para nuestras perspectivas y '; mundo. Es fundamental que utilizamos nuestros socios estratégicos, como nuestros originadores de hipotecas, para cruzar el puente de confianza temprano en la relación prospecto /cliente. Configurar una reunión de socios-planificación con su originador de hipotecas y crear planes de acción específicos para dar servicio a sus clientes y posibles clientes mejores. Trabajar juntos para bajar la barrera de entrada a fin de aumentar sus ingresos hoy Hotel  .;