Cómo Conquistar prospección potenciales y alcanzar el 1% de su sistema o de la empresa

prospección lleva es realmente la única parte de su negocio de marketing de red que se va a hacer dinero. Esta es la mayor razón por la que quiere llegar a ser muy bueno en eso. La única manera de hacerlo es practicar una tonelada. Durante los últimos 4 meses he recogido algunos muy buenos consejos que aprendí mientras se escucha "La psicología de Cierre" por Jeffery Combs.

Estoy escribiendo este post con vosotros de la confianza que me ganado la semana pasada cuando llegué a la posición # 9 en las tablas de clasificación en Mi Lead System Pro para la mayoría de los nuevos miembros del equipo en un período de 7 días. El conseguir en el teléfono y después de lo que he aprendido acerca de la conexión con la gente me permitió tener 5 nuevos miembros del equipo se unen a mi equipo en menos de 2 días. Eso para mí significaba que realmente me había encontrado la manera de conectar con la gente en el teléfono
.

La única forma que tendrá que inscribirse los miembros del equipo es si realmente levantar el teléfono y empezar a crear conversaciones. Digo crear conversaciones en lugar de hacer llamadas telefónicas, porque usted es simplemente ponerse en contacto con las personas que le han pedido que llamarlos. Usted tiene que darse cuenta de que cuando usted está consiguiendo en el teléfono con sus clientes potenciales, que estás realmente sólo calificándolos por su tiempo a través de una serie de preguntas. Si son alguien que es mejor para su equipo, a continuación, usted es simplemente haciéndolos una oferta para unirse a su equipo.

Date cuenta de que la prospección conduce es la única manera de que realmente se les paga por todos sus esfuerzos . Todo lo que lleva a ese punto es necesario llegar a ese punto, sin embargo, si usted no consigue realmente en el teléfono y conectar con sus clientes potenciales, usted nunca hacer las ventas y en última instancia no hará ningún dinero. Consiga cómodo con el teléfono, y también se dan cuenta de que cuando usted está utilizando el marketing de atracción, la gente está más emocionado para hablar con usted de lo que son a la pregunta quién diablos está llamando ellos. A menudo me han dicho por mis clientes potenciales que rara vez realmente reciben la llamada telefónica cuando dejan su número de teléfono. Esto significa que si usted simplemente toma el teléfono y conectarse, usted tendrá una mejor oportunidad de sobresalir entre la multitud y construir ese equipo o hacer que la venta
.

Estoy seguro que usted puede ver cómo muy importante llamar a sus clientes potenciales es para su éxito. También estoy seguro de que probablemente está listo para conseguir algunos de estos grandes consejos que me han ayudado mucho en los últimos meses. No tengo espacio para compartir todo con usted, pero he escogido algunos de los mejores consejos que me han ayudado más a compartir con ustedes hoy.

Tan pronto como empiece la conversación hacerles saber el propósito de su llamada y les pregunto si esto es lo que están realmente buscando. Si no están interesados, sólo tendría que poner fin a la conversación y no perder el tiempo. Si les interesa continuar en la conversación sobre la construcción de relaciones. Cuanto más sepa sobre ellos personalmente, la mejor oportunidad que va a ser capaz de consolidar una relación personal con ellos. Haga preguntas para llegar a conocerlos mejor para saber si son una opción para usted. Recuerde la gente sólo hace negocios con gente que conocen, como y la confianza. Después de que se ha construido un poco de una relación que usted quiere llegar a averiguar la razón por la que han firmado para arriba en su lista o han mostrado interés en su producto o servicio.

Hacer preguntas es la clave para mantener el control de la conversación y aprender lo suficiente acerca de sus perspectivas para averiguar lo que realmente necesitan y por qué. Usted quiere estar seguro de que pedir la serie correcta de las preguntas que va a calificar su perspectiva por su tiempo más allá y en última instancia para pedir la venta. Debes saber que el 85% de la gente compra basa fuera de las emociones, por lo que usted quiere hacer preguntas que desencadenan sus emociones.

Aquí está mi consejo favorito que, literalmente, me hizo hacer una doble-toma cuando yo estaba escuchando la CD. Rebobiné el cd como 4 o 5 veces. Este gran consejo es conseguir que sus clientes potenciales objeciones antes de que se les dan a usted. Si usted puede sacar sus objeciones, usted puede moverse fácilmente por el cierre al final de la conversación sin tener que preocuparse de que van a decir que no tienen dinero, tiempo o quieren ejecutarlo por el cónyuge . En términos de la cónyuge, usted descubrirá pronto, si lo tiene, y si esa persona necesita la información así como para ayudar a tomar una decisión informada. De cualquier manera usted sabe si continuar o ponerse en contacto más tarde, cuando el cónyuge tiene tiempo para ir a través de la información también. Usted no está perdiendo el tiempo. Al eliminar a objeciones desde el principio, a averiguar si hay una solución o si debe colgar el teléfono.

Lo más importante para que usted pueda aprender formar esta es ser consciente de que usted no está perdiendo tu tiempo. Recuerde que sus perspectivas están calificando para su tiempo que usted es o debería aparecer para ser un empresario exitoso. El tiempo perdido con perspectivas cualificadas podría ser gastado con otras actividades de hacer dinero. Que sea un punto para comenzar diciendo lo que siente y no lo que usted piensa que debería decir. Además nunca se adjuntan a cualquier primer sencillo o prospecto, incluso después de que se unan a su equipo. Sus perspectivas se sentirán un mejor apego con usted cuando usted abre a ellos. Esto no le da el derecho de estar fuera con razón grosero con la gente. Una vez que usted se permite dejar ir emocionalmente y hacer preguntas que califican su tiempo, se convertirá en el maestro más y llegar a la cima de su sistema o empresa Hotel  .;