Similitudes entre conseguir entradas Sporting evento con entradas agotadas, y la realización de ventas

I &'; soy un fanático de los deportes. Cada vez que viajo a una ciudad típicamente reviso las listas de lo que sea a favor o en la universidad equipo de cualquier deporte para ver lo que podría ser capaz de asistir. Además, mis amigos y la familia son muy conscientes de que I &'; soy muy bueno en conseguir las mejores entradas a los juegos mediante el pago de menos del valor nominal - incluso en los eventos con entradas agotadas. It &'; s una especie de juego y un desafío, uno que suele tener éxito en. Y y' s más o menos las ventas, al igual que muchas interacciones humanas son. Deje y' s vistazo a algunos de los puntos de venta que podemos aprender de la adquisición de entradas para eventos deportivos

Don y'. T simplemente desean oportunidades. Veo a otras personas sin billete estadios y arenas fuera, caminando hasta los revendedores, prestando inflados, precios locos. Ellos vagan sin rumbo, esperando que y' ll toparse con algunos billetes a un precio justo. Mi y" secreta y" es la búsqueda de la gente común que tienen entradas adicionales, pero prefieren venderlos a alguien respetable de aspecto (OK, un poco, de todos modos) que utilizará él mismo las entradas en lugar de revenderlos y ranurado otra persona. Por lo tanto, sé que debo anunciar mi deseo y crear oportunidades mediante la celebración de la mano en el aire y diciendo, y" Necesito entradas y" Una gran parte de las ventas es simplemente hacer las llamadas. ¿Usted apenas está deseando para las ventas? ¿Va a crear suficientes oportunidades para ti mismo

Don y' t tenga miedo de riesgo. Cada vez que hacemos una llamada de ventas ponemos nosotros mismos en riesgo de no lograr lo que deseamos ... o de la lengua atar a nosotros mismos en el suelo, lo que parece ser blithering tontos (por algunas personas y' s de las definiciones, de todos modos.) Y hasta cierto , me veo como un bobo caminando por ahí con uno, dos, o más dedos de empuje en el aire (a veces la gente me dice así). Y siempre hay personas que ven dos dedos extendidos y dicen, “ La paz hombre, ja, ja, ja, y" Así creativa, lo son. No podía y' t importa menos. Sé que si quiero billetes, esto es lo que tengo que hacer. Mi deseo de entradas es mucho mayor que cualquier posible preocupación que tengo por lo que otros piensan. En pocas palabras, don &'; t tenga miedo de riesgo. Mejor aún, cambie sus definiciones de lo que es posible que temer. ¿Y qué si usted consigue a “ No &" ;? Reformular eso, y" al menos lo intenté, y tiene una decisión y".

creer que se puede. Algunos representantes de ventas totalmente evitar ciertos tipos de perspectivas y pide, ya que don &'; t piensan que y' ll tener éxito. Me río cuando veo informes de los medios de entradas para algunos juegos de alto perfil y eventos que van para precios escandalosos. Ese y' s bien, me dicen, ya que mantiene mi competencia de distancia. I &'; he metido en el séptimo juego de la Serie Mundial, el juego Cuatro campeonato Final, Los Maestros, NBA y Major League Baseball All-Star Games, NFL y NHL partidos de playoffs, la noche de apertura de una gira de los Rolling Stones ... y muchos otros en los que los medios de comunicación dijo boletos couldn y' t ser tenido por menos de su valor nominal cuádruple. Pagué valor nominal y bajo en cada uno de esos eventos. Sabía I &'; d llevarlo a cabo antes de que yo llegué a la sede. Y me gusta sobre todo cuando un especulador que habla rápido me va a preguntar qué I &'; estoy buscando para pagar, y yo le digo y" la cara o menos y" y él me dice que I &'; estoy loco. Yo siempre respondo diciendo y" I &'; ll nos vemos dentro y" Si usted y ' cree; re ritmo, incluso antes de intentar, it &'; s siempre una profecía autocumplida

Las preguntas son sus herramientas.. Como siempre digo, hacer preguntas, escuchar, y usted y' ll aprender exactamente lo que necesita para estructurar un buen negocio. A menudo encontrará que la gente tiene entradas adicionales porque consiguieron liberarlos de su compañía, amigos couldn y' t muestran en el último minuto, y /o que tienen miedo de la venta de entradas por encima de su valor nominal, por temor a ser arrestado. Naturalmente, todo esto es una buena información para mí. Cuanto más se sabe, más se puede adaptar una recomendación atractiva que se ocupa de sus necesidades y preocupaciones.

No mostrar desesperación. I &'; he representantes de ventas visto tan desesperado por las ventas, son rápidos para reducir los precios, o don &'; t dan cuenta de todo el potencial de una venta porque tratan de envolver levantarse temprano antes de desarrollar a fondo el problema y su solución. Del mismo modo, mis hijos saben cuando están conmigo, y yo y' m tratar con vendedores de billetes, que don &'; t salto en las primeras entradas que vemos. Ellos saben ahora, bastante bien después de años de que me miraba, que son por no decir, y" papá, acaba de comprar los " ;, y ya, por supuesto, los vendedores podrían usarlo para su ventaja!. Ahora ellos y' re parte del equipo, diciendo: y" Let y' s ir papá, probablemente podemos hacerlo mejor y" Don y' t tenga miedo de alejarse de un acuerdo si y'. S no ganar-ganar

Pregunte, y piden a menudo. It &'; s un principio tan simple Usted don &'; t consigue lo que usted don &'; t pedir. Un montón de gente de ventas dejan dinero sobre la mesa, simplemente porque don &'; t piden el negocio. En la negociación de los billetes, que el don &'; t quiero llevar a alguien a perder dinero, pero por lo general voy a pedir un trato muy favorable. Muy a menudo lo entiendo Hotel  .;