Pulir su imagen mediante la creación de asociaciones positivas

Todos tenemos personas en nuestras vidas cuyo contacto le damos la bienvenida, y aquellos cuyo contacto consideramos inoportuno. Al final de "bienvenida" del espectro son nuestra familia y amigos. Al final "no deseada" del espectro están los telemarketers y los spammers. El primero que estamos ansiosos por interactuar con; este último que detestan y nuestro mejor esfuerzo para evitar o eliminar. Luego está todo el mundo en el medio.

Así como usted tiene estas reacciones viscerales a los que llegan a ti, también lo hacen aquellos a quienes usted mismo llegar a cabo. ¿Cómo la gente en quien usted confía para su éxito - prospectos, clientes, socios, compañeros de trabajo, relaciones estratégicas de redes - reaccionan cuando su nombre aparece en sus identificadores de llamada, o se muestra en sus bandejas? ¿Es su reacción una acogedora y favorable, o uno negativo - uno de los molestias, irritación, o incluso asco? O simplemente la indiferencia?

Si usted es para tener éxito en las ventas, lo que necesita para participar con éxito las personas a las que considere importantes. Una clave para hacerlo es asegurarse de que usted cae en su "bienvenida /esperamos tener noticias de" categoría, y no el "inoportuna /Dread escuchar de" categoría, o el "No me importa un modo u otro, si que escucho de "categoría.

¿Cómo hacer esto?

Comience teniendo en cuenta que cada vez que alguien interactúa con usted, esa persona se está formando una impresión de ti. ¿Cómo se forma esa impresión depende de una serie de factores, algunos manifiesta, muchos sutil. Los factores manifiestos incluyen consideraciones tales como, "¿Es esta persona educada y respetuosa, o dominante y agresivo?" "¿Esta persona proporciona valor al llegar a mí, o hace él o ella perder mi tiempo con sólo" el check-in? "." ¿Me siento que esta persona tiene mis mejores intereses en mente, o es él o ella tratando de venderme algo? "Los factores más sutiles incluyen" ¿Me gusta esta persona? "," ¿Me siento esta persona es honorable y digno de confianza? ", y" ¿Me veo con interés escuchar de esta persona, o me temo que? "Después del primer par de interacciones, la vista o el sonido de su nombre comenzará a causar una de las tres reacciones:. uno instantánea positivo, uno negativo instantáneo, o ninguno en absoluto

Así que ahora que usted entiende por qué es importante para crear asociaciones positivas con su nombre en la mente de las personas con las que desea conectarse, he aquí algunos ejemplos de cómo:

Comience teniendo en cuenta que cada vez que alguien interactúa con usted, esa persona está formando una impresión de ti. ¿Cómo se forma esa impresión depende de una serie de factores, algunos, muchos. Los factores manifiestos sutiles manifiestos incluyen consideraciones tales como, "¿Es esta persona educada y respetuosa, o dominante y agresivo?" "¿Proporciona esta persona valor cuando llegar a mí, o hace él o ella perder mi tiempo con sólo "el check-in?". "¿Me siento que esta persona tiene mis mejores intereses en mente, o es él o ella tratando de venderme algo?" Los factores más sutiles incluyen "No me gusta esta persona?", "¿Me siento esta persona es honorable y digno de confianza?", Y "¿Me veo con interés escuchar de esta persona, o hacer que temo es?" Después del primer par de interacciones, la vista o el sonido de su nombre comenzará a causar una de las tres reacciones: una positiva instantánea, una negativa instantáneo, o ninguno en absoluto.

Así que ahora que usted entiende por qué es importante para crear asociaciones positivas con su nombre en la mente de las personas con las que desea conectarse, he aquí algunos ejemplos de cómo:

- ¿Tienes una meta otra centrada en su contacto planificada. Puede ser que sea para reconocer
un logro, compartir una idea, o enviar un artículo pertinente. Esto establece que
en sus mentes como un contacto deseable.

-Cuando llamando perspectivas, hacerles preguntas abiertas, escuchar más de lo que hablas
, empatizar con lo que están diciendo, demuestran genuina preocupación y
- en su caso - sugieren una solución, si es o no uno su oferta
puede resolver.

- No sea una sola moneda. Refuerce su credibilidad, la imagen, y el valor por
"marketing por goteo" - proporcionando un valor no sólo una vez, pero de vez en cuando. Esto mantiene
que en el radar de la gente, y de una manera positiva.

Estas ideas aplicarse no sólo a las personas fuera de la organización, sino también a las personas que la integran. Usted no quiere ser el compañero de trabajo a quien la gente en el departamento de operaciones temen escuchar de, porque cada contacto único iniciada por usted es para reportar un problema, o para quejarse de algo. Nunca llegarás a hacer un esfuerzo adicional para usted de usted es

ACCIÓN TEMA

Haga 3 listas:. La primera es la de las personas a las que, cuando oye o ve sus nombres , instintivamente reacciona positivamente ("Me alegro de saber de esta persona). El segundo es de las personas a las que, cuando oye o ve sus nombres, instintivamente reacciona negativamente (" Uggh, es él de nuevo! "). Siguiente a cada nombre, escriba por qué se siente la forma de hacer cuando esa persona se comunica con usted A continuación, revise la lista, en busca de patrones -.. lo que se apaga, o lo que impresiona La tercera lista es de las personas - tanto fuera como dentro de su organización -. cuya reacción instintiva cuando oyen o ven su nombre quieres ser favorable lado de cada nombre, indique "Sí" o "No" si usted siente que es, de hecho, cómo reaccionan cuando oyen o ven su nombre para. todos los "No" s, use los comentarios que hizo en las dos primeras listas de ajustar la forma de interactuar con estas personas Pronto encontrarás personas más receptivas al otro lado del teléfono, y más rápido -. y las respuestas más favorables - a sus e-mails

Para recibir una plantilla con la que para completar este ejercicio, el correo electrónico con el autor en [email protected] Hotel  ..;