Señales de socorro Universal Los Vendedores '

SOS, es conocido en el código Morse como una señal de socorro universal. Para los vendedores, a “ Ahorre nuestra nave, y" vuelve a “ salvar nuestro Sales &"; Llamado de auxilio. Aunque todo el mundo vendiendo probablemente tiene su propia SOS, aquí están cinco llamadas de ventas comunes de ayuda.

1. Citas canceladas

¿Usted está confirmando las citas que ha establecido con las perspectivas? O bien el día antes o la mañana del, teléfono o correo electrónico perspectivas. Yo suelo teléfono. Si algo ha llegado a la perspectiva, que reprogramar con ellos en ese momento; ellos y' re ya en el teléfono. Si sólo don &'; t espectáculo, que y' s un problema y la solución completamente diferente. NOTA: Nunca asuma que un no show, no significa interesados ​​

2.. Las perspectivas de compra de la competencia

¿Vas a través de todo lo que sabe cómo hacerlo y perder ventas a la competencia? ¿Qué hay de perder ante la competencia de la dilación? Examine su proceso de calificación. Usted tiene un proceso de calificación, ¿verdad? Como mínimo, el principio que quiere estar seguro de cuatro cosas: que está trabajando con alguien con un presupuesto para su producto o servicio; usted está hablando con todos los que toman las decisiones; la perspectiva ha indicado la necesidad de transmitir un problema que ellos quieren eliminar o una solución que necesitan, y su línea de tiempo se ajusta a su línea de tiempo proceso de venta.

3. No seguir a causa de cualquier excusa

I &'; he escuchado la mayoría de las excusas: “ I don &'; t tiene tiempo, me siento como I &'; m molestar a la gente, yo don &'; t sabe qué decir a continuación, I don &'; t tiene suficiente energía, I &'; temo y" Si usted tiene esta llamada SOS, correr, don &'; t caminar y conseguir un entrenador de ventas. La venta es sobre el seguimiento.

4. Pobres habilidades de presentación demuestra falta de confianza

Si usted está en cualquier función de negocio, o incluso social, para el caso, que desea hablar con confianza. Tenga confianza con sus lanzamientos de ascensor. Suelta el y" UMS, y" de “ ya sabe, y" y cualesquiera otras cargas hinchados que mella a su imagen. ¿Por qué tener cuidado incluso en los eventos sociales? Es absolutamente cierto que es un pequeño mundo; usted es sólo alguna vez eso de las seis personas lejos de que quieres encontrar. Su capacidad de hablar de una manera que la gente quiere escuchar le ayudará a reunirse con ellos.

Venta tiene un principio y una continuación. Realmente nunca termina. Don y' t ignoran el SOS que viene de su falta de resultados de ventas. En cambio, cuando se examinan sus resultados de ventas, llega a los problemas que están sufriendo y luego toman un enfoque diferente para resolverlos Hotel  .;