Cerrar Más Ventas por 'ver' La Ventana De La insatisfacción

¿Alguna vez has notado lo que sucede cuando usted compra un coche nuevo? Una vez que usted compra, usted comienza a notar un montón de el mismo coche en la carretera. Qué y' s que alrededor

O pensemos en esto: ¿Jack y Tonya aprenden de Tonya y' s médico que y' re a punto de tener su primer bebé. Ahora, en todas partes Jack va, él ve a las mujeres embarazadas. Avance rápido de nueve meses: Tonya ha dado a luz a una hermosa niña. Ahora Jack deja notar mujeres embarazadas tanto y comienza a ver los bebés donde quiera que va.

Esto se llama percepción selectiva. It &'; s una prueba positiva de que los acontecimientos en nuestra vida cambian lo que vemos. Cuando compramos un auto nuevo o nuestra esposa queda embarazada y- nuestro cerebro se programó a notar más de esa cosa. En esencia, le pedimos a nuestro cerebro a “ poner los coches nuevos o mujeres embarazadas en nuestro radar mental, y" El caso de la lectura de este artículo significa que usted está involucrado en este proceso y hellip; poniendo uno de los conceptos más poderosos en ventas en su y". radar y" It &'; s llama la ventana de insatisfacción &trade ;.

Las personas que y '; Ver y' la ventana de insatisfacción tienden a:

- Cerrar ofertas más grandes, Francia - cerrar acuerdos más rápidos, España - y ganar núcleo, los clientes leales que estará encantado de actuar como una referencia y ofrecer lo más preciado en ventas – referencias

Si esto es lo que quieres, entonces sigue leyendo para aprender acerca de -. y empiezas a ver -. la ventana de insatisfacción

Los tres modos de compra

La mayor parte los vendedores están muy familiarizados con dos de las tres modalidades de compra comunes:

Status Quo y- y" Lo que tenemos es suficiente, y no vemos ninguna razón para cambiar. Vamos a mantener la compra de este proveedor y hellip; o seguir haciendo nada y".

Búsqueda de Alternativas y- y" Estamos buscando activamente un nuevo proveedor, y probablemente hablando con varios candidatos y".

En medio de estos dos, sin embargo, se encuentra el tercer modo de compra. El que tiene la mayor oportunidad, a saber, el y hellip;

Ventana de insatisfacción: “ Sabemos que tenemos que hacer algo con X, y nosotros y' ve lo puso en nuestra `a la lista do`, pero no hemos y ' ; t pero encontró el momento de actuar y".

En otras palabras y hellip;

Cuando usted vende a un comprador después de que se den cuenta de lo que tienen no es suficiente, pero antes de que hayan iniciado el proceso de búsqueda de alternativas, que ellos han encontrado en la Ventana de insatisfacción!

Ejemplo: Un amigo mío vende servicios de redacción de locutores profesionales. Él ayuda a convertir los programas de formación en los manuscritos, que luego se convierten en libros autoeditados. Sus mejores clientes son personas que tienen aún no auto-publicó un libro, o se acercó a nadie acerca de ello, pero han de publicar un libro en su lista de y" cosas que hacer y" Cuando se encuentra con un orador que hace un montón de hablar, pero todavía no tiene un libro para vender y hellip; mi amigo sabe que él y' s encontró un comprador en la Ventana de insatisfacción y- y su lado, los clientes de alto valor leal.

Tome un momento para reflexionar sobre los nuevos clientes se ha adquirido en el último año. Anote sus nombres. Ahora romper su lista un poco más lejos. Ponga una marca de verificación por esos nombres donde:
a) pareció muy fácil de hacer la venta, España b) disfrutaron de un ciclo de ventas a corto, España c) venden a un precio más alto que el promedio, y
d) terminó con un núcleo, leal cliente que realmente vio y" ojo a ojo y" con usted y- y estaba dispuesto y con ganas de cantar sus alabanzas a otras personas?

Con toda probabilidad, usted y" tienes a &"; aquellos con tres o más marcas de verificación por sus nombres cuando se encontraban en una ventana de insatisfacción y de su producto o servicio resonaban con el comprador y' s la percepción selectiva

El acto mismo de pensar acerca de estos compradores hace que sea más fácil para. a reconocer la Ventana de insatisfacción y obtener en su salud mental y" la pantalla y " radar ;! Una vez que reconocen una ventana de insatisfacción, y relacionarlo con sus propios mejores clientes, usted comenzará a notar en todas partes

Cuando se observa la ventana de insatisfacción, usted y'. Ve consiguió el comienzo de una ventaja competitiva y- una y" ventaja injusta y" que aumentará sus relaciones cercanas, acortar los ciclos de ventas, y aumentar su tamaño medio de acuerdo. En resumen, usted sobresalir en ventas cuando se puede identificar, enfocar, y vender a los compradores en la ventana de insatisfacción y hellip; antes de su competencia. Así que eche un vistazo a sus nuevos mejores clientes … y pronto usted comenzará a ver la ventana de insatisfacción en todas partes!

Visita www.WindowOfDissatisfaction.com cuando se quiere conocer, identificar y capitalizar, una ventana única de venta llamado la ventana de insatisfacción.
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