Convertirse en un maestro de la persuasión

La persuasión puede ayudarle a obtener más de las cosas que quieres más rápido que cualquier otra cosa que haces. Puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Se puede garantizar su progreso y permitirá utilizar todas sus otras habilidades y capacidades en el nivel más alto. Su poder de persuasión le hará ganar el apoyo y el respeto de sus clientes, jefes, compañeros de trabajo, colegas y amigos. La capacidad de persuadir a otros a hacer lo que usted quiere que hagan puede hacer que una de las personas más importantes en su comunidad
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Afortunadamente, la persuasión es una habilidad, como andar en bicicleta, que se puede aprender a través del estudio y practicar. Su trabajo es llegar a ser absolutamente excelente a influir y motivar a otros a apoyar y ayudarle en la consecución de sus objetivos y la resolución de sus problemas.

Usted puede persuadir a otros para ayudar a usted o ser persuadido para ayudarlos. Es uno o el otro. La mayoría de las personas no son conscientes de que cada interacción humana involucra un complejo proceso de persuasión e influencia. Y ser conscientes, por lo general son los que están siendo persuadidos para ayudar a los demás en lugar de los que están haciendo la persuasión.

La clave de la persuasión es la motivación. Toda acción humana está motivada por algo. Su trabajo es averiguar lo que motiva a la gente y luego a establecer que la motivación. La gente tiene dos grandes motivaciones: el deseo de ganancia y el miedo a la pérdida. El deseo de ganancia motiva a la gente a querer más de las cosas que valoran en la vida. Quieren más dinero, más éxito, más salud, más influencia, más respeto, más amor y más felicidad. Las necesidades humanas son limitadas solamente por la imaginación individual. No importa lo mucho que una persona tiene, él o ella todavía quiere más y más. Cuando usted puede mostrar a una persona como él o ella puede obtener más de las cosas que él o ella quiere, ayudando a alcanzar sus metas, puede motivarlos a actuar en su nombre.

El presidente Eisenhower dijo una vez que " La persuasión es el arte de hacer que la gente haga lo que usted quiere que hagan, y que les gusta ". Es necesario siempre estar pensando en cómo se puede hacer que la gente quiere hacer las cosas que se les tiene que hacer para alcanzar sus objetivos.

Las personas también están motivados a actuar por el miedo a la pérdida. Este miedo, en todas sus diversas formas, a menudo es más fuerte que el deseo de ganancia. La gente teme la pérdida financiera, pérdida de la salud, la ira o la desaprobación de los demás, la pérdida del amor de alguien y la pérdida de todo lo que han trabajado duro para lograr. Temen el cambio, riesgo e incertidumbre ya que estos les amenazan con pérdidas potenciales.

Cada vez que usted puede mostrar a una persona que, por hacer lo que usted quiere que hagan, pueden evitar una pérdida de algún tipo, que puede influir en ellos para tomar una acción en particular. Los mejores recursos son aquellos en los que usted ofrece una oportunidad de ganar y una oportunidad para evitar la pérdida, al mismo tiempo.

Hay dos maneras de conseguir las cosas que quieres en la vida. En primer lugar, se puede trabajar por sí mismo y por sí mismo en su propio interés. Usted puede ser un "Robinson Crusoe" de la vida moderna, confiando en ti mismo para la satisfacción de sus necesidades. Al hacer esto, usted puede lograr un poco, pero no mucho. La persona que se ve a sí mismo por completo está limitado en sus capacidades. Él o ella nunca será rico o exitoso.

La segunda manera de conseguir las cosas que quieres es mediante la obtención y el uso de apalancamiento. El apalancamiento le permite multiplicar ti mismo y obtener mucho más de las horas que usted pone en lugar de hacer todo usted mismo

Hay tres formas de apalancamiento que debe desarrollar para cumplir con su potencial en nuestra sociedad:. Otras personas y' esfuerzos s, otras personas y' s el conocimiento, y otras personas y' s dinero.

El apalancamiento ti mismo a través de otras personas y' s los esfuerzos por hacer que otras personas que trabajan con usted y para usted en la realización de sus objetivos. A veces, usted puede pedir que le ayuden voluntariamente, aunque la gente ganó y' t trabajar por mucho tiempo sin alguna recompensa personal. En otras ocasiones se puede contratar para ayudarle, por lo tanto dándole la libertad para hacer el trabajo de mayor valor.

Una de las leyes más importantes de la economía se llama "Ricardo y' s la Ley." También se conoce como la ley de la ventaja comparativa. Esta ley establece que cuando alguien puede lograr una parte de su tarea a la tarifa por hora más bajo que usted ganaría para lograr piezas más valiosas de su tarea, debe delegar o subcontratar parte de la tarea.

Por ejemplo , si quieres ganar $ 100,000 al año, en un año 250 días, lo que necesita para ganar $ 50.00 por hora. Eso significa que usted debe estar haciendo el trabajo que es un valor de $ 50.00 por hora, ocho horas al día, 250 días al año. Por lo tanto, si hay alguna parte de su trabajo y mdash; como hacer fotocopias, la presentación de información, escribir cartas o llenar formularios de gastos — que no está valorado en $ 50.00 por hora, debe dejar de hacerlo. Usted debe persuadir a alguien que trabaja en una tarifa por hora más baja que lo haga por usted. Las tareas de nivel más bajo se puede persuadir a otros a hacer, más tiempo tendrá para hacer las tareas que le pagan una mayor cantidad de dinero. Esta es una de las claves esenciales para conseguir el empuje que necesita para convertirse en una de las personas mejor pagados en su profesión.

Gestión se puede definir como "hacer las cosas a través de los demás." Para ser un gerente debe ser un experto en persuadir e influir a otros a trabajar en una dirección común. Por eso, todos excelentes gerentes también son excelentes vendedores de baja presión. Ellos no piden a la gente a hacer cosas; en cambio, les persuaden a aceptar ciertas responsabilidades, con plazos específicos y estándares acordados de rendimiento. Cuando una persona se ha convencido de que él o ella tiene un interés personal en hacer bien un trabajo, él o ella acepta la propiedad de la tarea y el resultado. Una vez que una persona acepta la propiedad y la responsabilidad, el gerente puede hacerse a un lado con confianza, sabiendo que el trabajo se llevará a cabo en la fecha prevista.

En cada parte de tu vida, tienes una opción de hacerlo usted mismo o delegar a otros. Su capacidad de conseguir que otra persona tome en el trabajo con el mismo entusiasmo que usted tendría es un ejercicio de persuasión personal. Puede parecer que tomar un poco más de tiempo al principio, pero le ahorra una enorme cantidad de tiempo en la realización de la tarea.

La segunda forma de apalancamiento que usted debe desarrollar para el éxito en Estados Unidos es otra gente y ' ; s conocimiento. Usted debe ser capaz de aprovechar la energía del cerebro de muchas otras personas si usted quiere lograr metas que valgan la pena. Las personas exitosas no son los que saben todo lo necesario para llevar a cabo una tarea en particular, pero más a menudo que no, que son personas que saben cómo encontrar el conocimiento que necesitan.

¿Qué es el conocimiento que usted necesita para lograr su la mayoría de las metas importantes? De los conocimientos necesarios, lo que el conocimiento debe usted tiene personalmente con el fin de controlar su situación, y lo que el conocimiento se puede pedir prestado, comprar o alquilar de los demás?

Se ha dicho que, en nuestra sociedad basada en la información , usted nunca está más de un libro o dos llamadas telefónicas de distancia de cualquier pieza de conocimiento en el país. Con los servicios informáticos en línea que tienen acceso a las bases de datos de gran tamaño en todo el país, por lo general puede obtener la información precisa que necesita en unos minutos usando un ordenador personal. Siempre que necesite información y experiencia de otra persona con el fin de lograr sus objetivos, la mejor manera de persuadirlos para ayudar a usted es para pedirles su ayuda.

Casi todo el mundo que tenga conocimiento en un área en particular se siente orgulloso de sus logros. Al preguntar a una persona por su asesoramiento de expertos, que los complementan y motivarlos para que quieren ayudarte. Así que don &'; t tenga miedo de preguntar, incluso si usted don &'; t sabe el individuo personalmente.

La tercera clave de apalancamiento, que se basa en gran medida de su capacidad de persuasión, es la otra gente y' s dinero. Su capacidad de utilizar a otras personas y' s dinero y recursos para aprovechar sus talentos es la clave para el éxito financiero. Su capacidad de comprar y diferir el pago, para vender y cobrar el pago por adelantado, a pedir prestado, alquilar o arrendar los muebles, instalaciones y maquinaria, y para pedir dinero prestado a las personas que le ayudarán a multiplicar sus oportunidades es uno de los más importantes de todas las habilidades que usted puede desarrollar. Y todos éstos dependen de su capacidad de persuadir a otros a cooperar con usted financieramente para que pueda desarrollar el empuje que necesita para moverse adelante y hacia arriba en su campo
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Hay cuatro "P" que mejorarán su capacidad para persuadir a otros, tanto en su vida laboral y personal. Ellos son el poder, la posición, el rendimiento y la cortesía. Y todos ellos se basan en la percepción.

La primera "P" es el poder. Cuanto más poder e influencia que una persona percibe que tiene, ya sea real o no, lo más probable es que esa persona va a ser persuadido por usted para hacer las cosas que quiere que hagan. Por ejemplo, si usted parece ser un alto ejecutivo o una persona rica, la gente será mucho más probable para ayudarle y servirle de lo que serían si se percibe como un empleado de nivel inferior
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La segunda "P" es el posicionamiento. Esto se refiere a la forma en que otras personas piensan de ti y hablan de usted cuando usted no está allí. Su posicionamiento en la mente y el corazón de otras personas determina en gran medida el grado de apertura van a ser influenciados por ti.

En todo lo que no implica que otras personas, que están dando forma e influir en sus percepciones de usted y su posicionamiento en su mentes. Piense en cómo podría cambiar las cosas que dices y lo hacen que la gente piensa acerca de usted de tal manera que son más abiertos a sus peticiones y para ayudarle a alcanzar sus metas.

La tercera "P" es actuación. Esto se refiere a su nivel de competencia y experiencia en su área. Una persona que es muy respetado por su capacidad de obtener resultados es mucho más persuasivo e influyente que una persona que sólo hace un trabajo promedio.

La percepción que la gente tiene de sus capacidades de rendimiento ejerce una influencia desmesurada sobre cómo piensan y sienten acerca de usted. Usted debe comprometerse a ser el mejor en su campo. A veces, una reputación de ser excelente en lo que haces puede ser tan poderoso que por sí solo puede hacer una persona muy persuasivo en todas sus interacciones con las personas que te rodean. Ellos aceptan su consejo, estar abiertos a su influencia y están de acuerdo con sus peticiones.

La cuarta "P" del poder de persuasión es la cortesía. La gente hace cosas por dos razones, porque quieren y porque tiene que hacerlo. Cuando usted trata a la gente con amabilidad, cortesía y respeto, que los hacen quieren hacer las cosas para usted. Ellos están motivados para salir de su manera de ayudarle a resolver sus problemas y lograr sus metas. Ser amable con otras personas satisface una de las más profundas de todas las necesidades subconscientes, la necesidad de sentirse importante y respetado. Cada vez que transmitir esto a otra persona en su conversación, su actitud y su tratamiento de esa persona, él o ella será muy abierto a ser persuadido e influenciado por usted en casi cualquier cosa que usted necesita.

Una vez más, la percepción es todo. La percepción de un individuo es su realidad. Las personas actúan en función de sus percepciones de ti. Si cambia su percepción, cambia la forma de pensar y sentir por ti, y cambia las cosas que van a hacer por usted.

Usted puede convertirse en un experto en la persuasión personal. Usted puede desarrollar su poder personal por siempre recordando que sólo hay dos maneras de conseguir las cosas que quieres en la vida, usted puede hacerlo todo usted mismo, o usted puede conseguir casi todo hecho por otros. Esfuerzos s, otras personas y'; su capacidad para comunicarse, persuadir, negociar, influencia, delegado e interactuar eficazmente con otras personas le permitirá desarrollar el apalancamiento utilizando otras personas y ' s de conocimiento y de otras personas y' s dinero. El desarrollo de su poder de persuasión le permitirá convertirse en una de las personas más poderosas e influyentes en su organización. Abrirá las puertas para que en cada área de tu vida Restaurant  .;