Cómo tener éxito: Consejos para un Representante Farmacéutica para maximizar el tiempo de la cara con un Médico

Los médicos, al igual que muchos otros, son muy ocupado y que simplemente no tienen tiempo que perder. Un representante farmacéutica debe proporcionar información valiosa cuando se reunió con una cara médico a cara. Si un médico le permite tiempo para reunirse con él, lo que necesita para maximizar su tiempo de la cara con él. Eso significa que usted tiene que conocer bien su material. Conozca los hechos de nuevos estudios acerca de su producto, y ser capaz de presentar un impecable sesenta a noventa segunda presentación de perlas clínicos clave que demuestran mejoras en los resultados del paciente.

No hay sustituto para una reunión con el médico en persona. Cuando se reúna con el médico cara a cara, lo que permite al médico para construir confianza con usted. Esa confianza viene cuando usted es competente y capaz de articular claramente información significativa acerca de su producto y cómo se mejora la atención al paciente.

Si está presentando un estudio para el médico, usted debe conocer los datos demográficos de los que participaron en el estudio. Usted debe ser capaz de explicar el diseño del estudio, y dar los detalles del estudio de una manera lógica y concisa. Tómese el tiempo para conocer los datos de los estudios. No hay excusa para no conocer toda esta información y cómo afecta el cuidado de los pacientes.

Ponte en la posición de ? del médico, cuando el tiempo es un gran mercancía, le das a una persona que no conoce los detalles de un estudio

Se pierde credibilidad cuando se tiene un estudio para compartir y usted no sabe todo sobre él. Tiempo de la cara es importante, ya que es muy difícil desarrollar una relación de confianza con alguien que no puede ver.

El médico necesita ver que usted está preparado y bien informado sobre su producto. Esto ayuda a establecer su credibilidad. No arruines tu tiempo CARA por no estar preparado adecuadamente. Entender que un médico no tiene tiempo que perder. Si se olvida de la oportunidad de dar una excelente presentación cuando estás cara a cara, no podría tener la oportunidad de nuevo.

maximizar su tiempo CARA con los médicos siguiendo estos CARA consejos:

Focus - Centrarse en los elementos clave de su producto que están en alineación con la práctica de ese médico. Tómese el tiempo para aprender acerca de la práctica antes de su primera llamada con el médico. Revise su página web antes de su encuentro para las actualizaciones que pueden ser útiles para futuras reuniones. Centrarse en traer una solución que los impactos de atención específica de pacientes al médico y' s de la práctica. Esto le ayudará a ser visto más como un jugador de equipo y le ayudará a ganar tiempo de cara

Actitud - Ser cortés con el personal; recuerde que son los guardianes de la médico. Una actitud positiva puede ser contagiosa, así que asegúrese de proyectar una disposición agradable en todo momento.

Compromiso - Hacer un compromiso con la excelencia. Si se les da la oportunidad de dar servicio a la oficina, hacer un compromiso para dar un servicio excelente. Traer muestras de manera oportuna o ayudar a facilitar las muestras obteniendo oficina fácilmente. Ser un recurso creíble al proporcionar información que puede ayudar a mejorar la atención al paciente mediante la resolución de problemas clínicos. Evite discusiones orientadas al producto que se centran principalmente en la comercialización y venta de productos

El entusiasmo -. Demuestra tu pasión por su trabajo al informar con prontitud cuando las reuniones están programadas. No cancele sus citas en el último minuto. Cancelaciones finales significan que usted tomó el tiempo de otra persona que podría haber llegado con prontitud para la reunión. Evite la tardanza y cancelaciones. Demostrar la energía positiva y la voluntad de compartir información sobre los programas que pueden ayudar a los pacientes con dificultades financieras
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Estos cuatro consejos pueden ayudar a establecer una buena relación con el médico y su personal. Ellos pueden ayudarle a maximizar su tiempo de la cara con el médico. Esto le permitirá ser visto como un recurso valioso

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