Clientes potenciales, clientes potenciales, clientes potenciales

En una economía clientes y ' más difícil; los procesos de toma a menudo llegan a ser más prolongada. ¿Crees que los vendedores podrían saltar sobre todas las pistas posibles.

Sin embargo, nuestra investigación y la experiencia muestran que, aún hoy, muchos conductores se descuentan con demasiada facilidad. Por ejemplo, algunos vendedores por error descuentan una ventaja debido a que el nivel del ISN contacto y' t lo suficientemente alto. Sin embargo, la investigación muestra que muchas oportunidades comienzan a nivel operativo

Más encima, hasta el 80% de los clientes potenciales que se consideran clientes potenciales de calidad se deben respetar para arriba en una manera oportuna y mdash o consistente; de ahí perdido

Si desea maximizar sus posibilidades de conocer a sus números, don &';. t dilapidar una ventaja de — pero don &'; t perder el tiempo, ya sea

1.. Ir al ' cliente y; s sitio web. Hacer una investigación rápida para determinar el ' cliente y; s calificaciones, las necesidades y la cultura

2.. Siga el día a sacar el plomo. No sólo va a impresionar al cliente, sino que son más propensos a pasar y vender. Por cada día que esperar para responder que disminuyen sus posibilidades de éxito. Temprano en el plomo es mejor!

3. Esté preparado con un corto, mensaje convincente, empezando por dar las gracias al cliente para ponerse en contacto con su organización

• Si recibe el correo de voz, pedir al cliente para ofrecerle momentos en los que se puede llegar a él /ella y también dejar que él /ella sabe su horario para que pueda estar listo. Pero siempre recuerde que es su trabajo para el seguimiento. Diga algo como, y" Esta tarde y hellip; &"; Y estar preparado para hacer algunas preguntas si conecta

• Seguimiento vigorosamente. Si es una buena ventaja, devolver la llamada diaria

• Además, si usted tiene la perspectiva y' s dirección de correo electrónico, envíe un breve e-mail: “ Bill, gracias por ponerse en contacto con nosotros acerca de _____________. We … (capacidad y beneficio). Espero poder aprender más acerca de sus objetivos y cómo podemos y hellip; Por favor, hágamelo saber cualquier vez que pueden ser conveniente para mí en contacto con usted y" Que sea fácil para el cliente para responder. Haced esto en conjunción con una llamada telefónica

• Incluso cuando usted está bastante seguro de que el cliente ganó y' t califica, llame a la espalda o enviar un e-mail. Usted puede ser sorprendido. Es cortés. Y puede convertirse en una oportunidad en el año

• Si te preguntas por que las perspectivas han visitado su sitio web y ser proactivos en convertirlos en clientes potenciales.

Los conductores son los metales preciosos de las ventas. Maximización de cables toma un sentido de urgencia. Y un sentido de urgencia es uno de los signos seguros de una estrella de ventas Hotel  .;