El punto dulce para vender Servicios

Acción integrada cierra el trato
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¿Quieres resultados de vía rápida en una empresa de desarrollo de negocios? Quiere incrementar su línea de tiempo hacer llover? Quieres aprovechar sus habilidades de ventas, marketing know-how y garbo de redes? El secreto para impactar su éxito en el sellado de múltiples ofertas radica en su capacidad de tomar una acción integrada en cada uno de los cuatro ámbitos clave de forma simultánea. Imagine un diagrama de Venn con cuatro círculos iguales, que todos se cruzan en un punto central. Los cuatro círculos incluyen redes, marketing, relaciones públicas y ventas. Todos sabemos el verdadero mantra raíces: “ la ubicación, ubicación, ubicación y " ;. Aquí y' s uno a considerar para su función: “ integrar, integrar, integrar y " ;. Muchos de nosotros tienen una acción problemas para la integración en estas cuatro áreas clave porque hemos empañado las diferencias entre ellos. Por no hablar de las mentalidades críticas o creencias que tenemos acerca de cada uno y las formas en que nos ponemos en nuestro propio camino.

A continuación se muestra una breve decadencia de las distinciones. Identifique sus mentalidades actuales y evaluar si están apoyando el crecimiento suficiente como para alcanzar sus metas. Al explorar las siguientes distinciones, hágase las siguientes preguntas: ¿Qué estoy haciendo yo ya en esta área? ¿Qué otra cosa podría estar haciendo? ¿Qué porcentaje de mi tiempo lo paso en cada uno? ¿Dónde he derrumbado estas distinciones? ¿Dónde y cómo podría yo integrar mis actividades en los cuatro dominios? ¿Cuál sería el impacto y el valor de ser si yo fuera a generar un salto cualitativo en los resultados de mi rainmaking?

1. Networking es la pieza relacional. Se conecta con los demás con el fin de compartir recursos, información, clientes potenciales, referencias, ideas, etc. El cultivo de una red de trabajo de las relaciones es crucial para su sistema de desarrollo de negocio, pero en sí mismo no va a ser la forma de construir o ampliar su base de clientes. Verdadero redes implica la búsqueda de conexión con interés genuino en los demás. Usted está construyendo su gasoducto, conocer gente que puede o no estar directamente vinculados a su estrategia de desarrollo de negocios. You &'; re salir y la creación de relaciones de todo tipo, y ampliar su círculo de pedir a los demás para presentarle a la gente que conocen. You &'; re compartir su red con los demás y la introducción de las personas entre sí que puedan ser de su servicio o interés. You &'; re participar en las mentalidades Nueve de Redes (it &'; sa juego, conexión a la búsqueda, la asociación, hasta agendas delanteros, auténtica curiosidad, seis grados de separación, el clima de comodidad, dador y' s de ganancia, y la acción en curso). Networking está lanzando una red abierta, que involucra a todos, y yendo más allá de la recogida de tarjetas de visita para la creación de relaciones auténticas con seres humanos reales.

2. El marketing es el elemento de preparación. El marketing es cómo usted se prepara para tomar su paquete único de identidad, su oferta irresistible, y su mensaje al mercado. Esto implica una gran cantidad de la estrategia, el trabajo de diseño, redacción y difusión, pero esas cosas por sí sola no va a conseguir que los clientes que desee. Comercialización incluye la marca y la creación de una, la singularidad reconocible coherente sostenible. Son esas actividades que producen materiales informativos y otras cosas para repartir o personas directas a fin de que puedan aprender acerca de usted, su empresa o su oferta. Documentos, discursos, publicidad, materiales promocionales, imágenes y elementos colaterales (logotipo, membrete, tarjetas de visita, sitios web, folletos), escribir cartas, la investigación de clientes y prospectos, o cualquier cosa que usted hace para posicionarse como un experto cae bajo este dominio. El marketing es cuando usted planea actividades, estrategias y enfoques conceptuales para adquirir, retener, o volver a adquirir los compradores.

3. Relaciones Públicas está vinculada a la comercialización ya su imagen y mensajería impactos de su marca. PR implica cualquier cosa que haga con los medios de comunicación y prensa. Puede ser proactivo o reactivo. La gestión de su presencia en la opinión pública, incluso sin una crisis puede ser desalentador. It &'; s esas cosas que haces para ti mismo o su empresa en artículos de prensa, apariciones en radio o televisión u otras entrevistas de alto perfil. Si usted carece de las habilidades para escribir comunicados de prensa convincentes, si carecen de medios de formación, y si carecen de las relaciones con los periodistas y productores, es posible que no desee probar esto por su cuenta. Comunicaciones estratégicas pueden ser complejas.

4. Ventas es acerca de la implementación. Una vez que nos tomamos el tiempo para entender nuestras mentalidades y las mentalidades sociales /culturales relacionados con las ventas, entonces podemos empezar a replantear estas importantes actividades de una manera que nos apoya y nos sostiene más bien que nos agota ni nos destaca. Es posible trascender las prácticas de venta disfuncionales y simplemente ayudar a las personas en formas que van a apreciar. Ventas siente incómodo cuando no está alineada con los valores fundamentales. Cuando está basada en la integridad, te da energía, ya que está vinculada a sus valores fundamentales. Actividades de ventas son sobre la implementación de sus estrategias de desarrollo de negocios. En pocas palabras, las ventas consiste en hacer citas, tratando de ser de servicio, por lo que las ofertas fabulosas y audaces, y pidiendo el negocio. Los elementos críticos de ventas implican una comprensión básica del proceso de ventas y su propio ciclo de ventas, sabiendo que sus tasas de éxito y los números, el traslado de personas a través de su canal, y todas las actividades que producen directamente los clientes, contratos, y los ingresos.

Usted ya sabe los números que intervienen en el proceso de venta, y ahora tiene que encontrar la manera de encajar todo en tiempo prudente. Muchos profesionales piensan en estas áreas clave como una receta lineal, modular para el éxito. En lugar de pensar en ello como y" primero tengo que conseguir mis materiales de marketing van, entonces puedo comenzar la creación de redes, y cuando llego a la mensajería multimedia en la pista I &'; ll ser capaz de vender y" cambiar su plan de acción para incluir acciones estratégicas en cada una de las cuatro áreas clave a la vez, y verá un salto cualitativo en su impacto y resultados. Su objetivo es dominar la integración de la aplicación, donde la preparación y la relación se encuentran.

Relación + Preparación + Ejecución = CLIENTES

O, dicho de otro modo, España

Redes + Marketing + Ventas = $$$$

Muchos conocedores y businessfolk éxito le dirá que no es una relación de uno a uno, y que es más importante para pasar la mayor parte de su tiempo en la creación de redes o actividades relacionales. Al igual que con cualquier sistema, usted tiene que poner mucho en el sistema por adelantado para obtener el resultado deseado. Redes, mercadeo y muchas actividades de relaciones públicas son los precursores de las actividades de ventas, todos los cuales son insumos necesarios. Se isn y' t magia. Wouldn los &'; t preferirías estar en el conductor y' s asiento de esperar a su red y los esfuerzos de marketing para pagar? Tomar la iniciativa y así controlar su tiempo, sus esfuerzos, sus resultados, su negocio. La adopción de medidas en su proceso de ventas desde el principio que reducirá drásticamente el tiempo de lanzamiento al cierre, incluso mientras usted está construyendo su red, la creación de sus materiales de marketing y estrategias, y la gestión de sus relaciones públicas y medios de comunicación
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Así que, volviendo en nuestro concepto de diagrama de Venn y- Si usted está tomando integrado, una acción simultánea en cada uno de los dominios de redes, marketing, relaciones públicas y ventas, que llegará a su paso en ese dulce lugar donde todos se cruzan. Ese punto dulce es donde más eficaz y lo más rápidamente sellar el trato. No se trata de ir en cuatro direcciones a la vez. Piense en la creación de redes, mercadeo, relaciones públicas y ventas como las cuatro ruedas en el que su BMW es equilibrado para el éxito óptimo y- un instrumento de precisión diseñado llevará rápida en la dirección de su elección

por Suzi Pomerantz, autor de Seal the Deal (www.sealthedealbook.com) Hotel  !;