La mejora de los resultados de ventas, el éxito en la toma de citas de ventas

Hacer citas es una parte esencial del proceso de venta en todas las situaciones de venta directa. Tenemos una cita para darnos nuestra plataforma donde podemos aplicar nuestras excelentes habilidades de ventas consultivas en beneficio de ambas partes. Pero hacer esas llamadas de cita horribles! ¿Quién quiere que tanto rechazo? Ellos ni siquiera te dan una oportunidad!

Número Secreto 1 – Utilice motivadores activos
no te gusta hacer citas? Nadie lo hace, y nunca lo hará! Ni siquiera lo intentes a como hacer citas. Venta Nombramiento nunca te dará el placer que una buena reunión de ventas puede generar. Usted nunca conseguirá ese zumbido satisfacción de las habilidades bien utilizado. Incluso una cita llama al éxito, donde la perspectiva es feliz de verte, será una breve y una llamada telefónica poco satisfactoria. Esto significa que una llamada telefónica de éxito no es en sí mismo un factor de motivación. Usted debe buscar otras formas de motivar a ti mismo para hacer estas llamadas.

Planifique cada lote de cita llama con cuidado. Haga una lista de clientes potenciales, y asegúrese de que es lo suficientemente largo para permitir la multitud de respuesta o de voz mails. Fijarse metas muy claras para cada sesión, y variar los objetivos de una sesión a la siguiente. Variedad en el enfoque objetivo es más motivador que tener siempre el mismo objetivo. Por ejemplo, puede establecer un objetivo de 60 diales en una sola sesión, 20 contactos en la próxima y 3 citas en la tercera. Trabajar de forma eficiente y efectiva hasta que lograr su objetivo, y luego darse una buena recompensa! Nuevamente variar la recompensa, una recompensa diferente para cada día o cada semana. La idea es trabajar realmente en darle motivadores activas para fomentar el éxito

Número 2 &ndash Secreto; Vender la cita, no el producto
La mayoría de la gente de ventas directas trabajan en un enfoque consultivo tipo de ventas, donde se está haciendo un hecho profundo encontrar y ofrenda que de sus productos o servicios agregará valor a su cliente y' s necesidades. Hay un montón de preguntas, y una buena parte de la venta del valor de sus productos. En la venta directa, esto es bueno. En la venta de una cita, esto no es bueno.

Recuerde que cuando el teléfono suena en su perspectiva y' s escritorio, que caerá sin anunciarse. Sería totalmente inapropiado, por lo tanto, para comenzar la conversación con una carga de preguntas. Esto dará lugar a una reacción negativa justificable. Del mismo modo, si usted trata de vender los beneficios de sus productos en la llamada telefónica, ¿por qué la perspectiva molestarse verte? Recuerde que sus habilidades se encuentran en la reunión de ventas directas, y que realmente necesitan esa cita para llevar a cabo. Lo que esto significa es que no trate de vender sus productos. Vender la cita. Las declaraciones de valor que usted hará son los beneficios para la perspectiva de que se sienta delante de él.
A prepararse para su lote de llamadas, preparar una lista de los beneficios de la cita. ¿Por qué es bueno para la perspectiva de pasar 30 minutos de su tiempo con usted? ¿Qué va a ganar? ¿Por qué será que ser mejor? Practique cada uno de ellos en voz alta, el uso de lenguaje fuerte beneficio positivo. A continuación, seleccione los más adecuados para utilizar en tus llamadas hoy

Número 3 &ndash Secreto; Se trata de un corto Focussed Call México La llamada Nombramiento éxito es corto. Por que no me refiero a prisa. Por el contrario, el comienzo de la llamada, como usted se presenta, debe tener confianza y ritmo suave. Su estructura llamada típica debería ser algo así y-

7. ¿Quién es usted, su nombre

8. ¿Quién es su empresa, su nombre de la empresa junto con una declaración promoción de una línea. Aquí estamos impresionando a la perspectiva, dándoles una razón positiva por qué deberían molestarse tomando la llamada de esa empresa.

9. Su razón para llamar hoy. Usted tiene maravillosos productos, o si está en el barrio, no son buenas razones por las que una persona ocupada debería ver usted. Usted desea presentar un reclamo de una línea que será de beneficio para este cliente. Podría ser tan simple como, simplemente hemos lanzado una nueva gama de productos, o bien, hemos revisado nuestro calendario de precios para ofrecer soluciones más rentables. La razón por la que está llamando hoy, tiene que haber una razón clara.

10. Pregunta interesante. Has hecho todo el tiempo hablando hasta ahora, por lo que es para la perspectiva de participar. ¿Quieres una pregunta pregunta abierta que ilícito alguna información, pero no permitirá que la perspectiva para apagar la llamada. Esto debe ser una pregunta muy específica para su línea de negocio, y que realmente sólo quiere obtener la posibilidad de decir una respuesta de una línea.

11. Vender los beneficios de la Junta. Aquí pedimos 30 minutos de su tiempo, y le damos 2 a 3 beneficios de esta reunión.

12. Ir directamente a ganar acuerdo. Mueva inmediatamente a su fin, ofreciendo una gama de horarios y días

Practique sus llamadas hasta que llegue el momento adecuado. Recuerde que es corto, conduciendo hacia el final muy rápidamente. Cuando se hace bien, grabarlo para que pueda captar el lenguaje y la sensación de la llamada cita exitosa Hotel  .;