Años Consejos ventas que debo haber aprendido hacía

Imagina que cobran por horas o, si eres bueno, usted puede obtener ventaja de
Tomado

Muchas ventas la gente no puede entender lo valioso que es su tiempo y debido a esto, muchos carecen de habilidades incluso medios de gestión del tiempo.

Incluso cuando algunas ventas personas sienten que hay una probabilidad del 90% de que no van a hacer la venta, mantienen una luz sesgada de la esperanza y la Todavía pasar horas y horas rellenando largo, de RFP compleja que nunca verá la luz de una impresora. Además, el profesional de ventas combina las horas de trabajo vacíos con tener conversaciones largas horas de nada con el ayudante del tomador de decisiones pensando que están rompiendo poco a poco en la organización de la tierra-para arriba.

Como profesional de ventas, justo al lado el murciélago, debe medir en cuanto a si o no la compañía del cliente tiene el dinero. Olvídate de que usted piensa que el que toma las decisiones es, y se olvidó de su contacto actual dentro de la empresa. En primer lugar se centran en su capacidad para escribir cheques, y luego preocuparse de que los principales actores son y si usted está hablando a ellos. Por lo general, existe una relación inversa entre la cantidad que el cliente potencial discute cortar un cheque y las probabilidades de que lo hagan. Esta es una trampa en la que muchos profesionales de ventas jóvenes caen en y que los gerentes de ventas deben ser conscientes de.

Escuchar a la persona y también como una persona de ventas ya que tienes que conocer a sus clientes les pidieron su historia pasada si pasaban años y es enorme estructura corporativa y la gestión de la parte superior de alta casi siempre se puede apostar a que esa persona se encuentra en una enorme toma las decisiones con en su organización.

Determinar cuando usted tiene una oportunidad de hacer la venta y Cuándo lo están haciendo Asesoramiento gratuito:

Otra regla que los vendedores quieren implementar y mantener constantemente a sí mismos es dar única consideración al RFP de los tomadores de decisiones. Los profesionales de ventas necesitan empezar a darse cuenta de que son una base de conocimiento libre en su industria si su enseñanza cada persona que llama entrante las complejidades de su industria y dar información privilegiada sobre el funcionamiento interno que sólo las personas que trabajan en la vertical sabría.

Asegúrese de que todos y cada correo electrónico que sale de sus artículos enviados tiene conocimiento de que el comprador quiere y puede aprovechar con otros proveedores con el fin de comprender mejor su industria y cómo se trabaja el tiempo es dinero. Sin embargo, como una persona de ventas. Si sabes lo que estás haciendo, sus correos electrónicos valen mucho más de lo que piensas. La inteligencia de negocios es una gran industria como buen conocimiento es difícil de conseguir. Como profesional de ventas, no ser el que da la información hacia fuera gratis.

A continuación, asegúrese de que usted no toma ventaja de otros profesionales de desarrollo de negocios durante su carrera.

A Pareja ejercicios mentales para ayudarle a determinar quién es un tomador de decisiones real Minus Ser Candid:

Una gran manera de decir si usted está hablando a la toma de decisiones en cualquier situación de venta es simplemente escuchar el habla individual, luego medir su conocimiento sobre su industria y las empresas, en general
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Después de eso pregúntese si tienen confianza en sí mismos. Dicen los mansos inherente de la tierra, sin embargo van a luchar por la segunda posición con los arrogantes excesiva. Ten en cuenta que las personas que bombo a sí mismos demasiado lo hacen porque sus logros no pueden hacerlo por ellos.

Por casualidad, si le sucede a encontrar a alguien que tiene muy alto conocimiento y confía (no arrogante) en su conocimiento como profesional de negocios, usted puede estar seguro de que son un tomador de decisiones. De vez en cuando, hay excepciones y por lo general vienen en forma de un experto en negocios descontento que se ha quedado atascado en una burocracia y, a pesar de su experiencia, no pueden salir adelante. Entonces, es posible que usted puede ser que sepa tan poco en la medida en que no se puede decir a su propia especie.

Asegúrese de que usted escucha a la persona y, también, ya que es imprescindible que usted se familiariza las personas a las que llaman los clientes, que no tenga miedo de preguntar a su historia pasada o simplemente mirar hacia arriba de LinkedIn. Si el individuo año pasado en una enorme estructura corporativa como la alta dirección casi siempre se puede apostar a que esa persona se encuentra en una enorme toma las decisiones con en su organización porque la gente deja grandes empresas muchas veces por el aumento de la responsabilidad Restaurant  .;