Liderazgo B2B Ventas: Cómo motivar a su equipo de ventas para lograr Selling Siguiente Nivel

Su nombre era Cindy, pero alrededor de la oficina, ella era más conocido como "Solitario Cindy." Cada vez que caminé por su escritorio, la pantalla Solitaire en su PC estaba funcionando. Francamente, me molestó. ¿Por qué debería Solitaire Cindy juego el día de su lado mientras le rompí mis nalgas en mi trabajo, junto con mis compañeros de trabajo? Le pregunté a su manager cómo se sentía acerca de eso. Ella suspiró, "¿Por qué tenemos que pagar Cindy, ella hace un trabajo decente, así que se ha ganado el derecho a futz alrededor."

Incluso habló con Cindy mí mismo, con la esperanza de animar a ella. Pero, ella se encogió de hombros mientras se volcó una tarjeta con un clic de su ratón.

Era como un enfrentamiento mexicano.

Cindy no estaba motivado. Pero yo culpo gestión. Ellos ni su enfrentaron ni le dieron ninguna motivación. Al igual que muchos gerentes, tomaron el camino de menor resistencia. Las personas prefieren aguantar a la mediocridad de hacer olas con los empleados.

Usted tiene opciones sobre cómo abordar la mediocridad en sus ventas y Organización de Marketing
Por ejemplo, ¿verdad:.

  • software Solitaire de Desconecte Cindy obligarla a intensificar a la placa?
  • Enfrentar ella, corriendo el riesgo de molestar a ella ya la pérdida de su (y encontrar su reemplazo)?
  • No haga caso de un desempeño mediocre en general de Cindy debido a las cosas que ella no hacerlo así, el riesgo de un efecto dominó en el resto de los empleados que trabajan duro mientras Cindy sigue su propio camino de menor resistencia?
  • Iniciar un diálogo significativo con ella para averiguar por qué prefería jugar Solitaire computadora que sea un trabajador activo en su organización de ventas?

    Si usted fuera como algunos de mis grandes clientes de la organización de ventas de negocio a negocio, probablemente piense instalar programas para controlar y restringir el acceso a Internet de los empleados es la respuesta. Pero eso sólo trata el síntoma, no la enfermedad.

    Si usted fuera como la mayoría de los gerentes equivocadas entonces usted siente que no es su trabajo para inspirar excelencia. Se podría optar por ignorar mediocre desempeño general de Cindy. Lo siento, pero es probable que su equipo de ventas no mágicamente motivarse a sí mismos. Debe abordar las cuestiones mediocridad antes posible para que no se bolas de nieve en un problema importante
    Un líder eficaz equipo de ventas sería:.

  • Iniciar un diálogo significativo con su equipo de ventas
  • Recuerde que todos los miembros de su equipo de venta son individuos con motivaciones tan diferentes como sus estilos de trabajo
  • El respeto y respondan a esas diferencias por lo que su equipo de ventas realiza por encima y más allá de las expectativas
  • Entender a sus empleados como ellos entienden
    sus clientes
  • Para saber cuál es su equipo de ventas realmente valora

    Corre el riesgo de perder a sus mejores trabajadores si no descubrir maneras para que se sientan éxito y logrado en sus posiciones. Y la única manera de entender lo que la gente valora es participar. Por eso le recomiendo que hable con su equipo de ventas. Realmente escuchar lo que significa el éxito para ellos!
    8 Preguntas que usted debe preguntar a su equipo de ventas para que pueda tomar al siguiente nivel

    Armado con las respuestas a estas preguntas 8, puede implementar sistemas significativos de recompensa, programas y promociones que dará vuelta empleados mediocres en actores de ventas felices y productivas.

    1. ¿Cuál crees que va bien para usted en nuestra empresa?

    2. ¿Qué ha logrado hasta ahora que usted está realmente orgulloso?

    3. ¿Qué otra cosa además de un cheque más grande te haría sentir más éxito en el trabajo? En la vida?

    4. ¿Qué quieres que lograr el fin de sentirse exitosos dentro de cinco años en su carrera de ventas?

    5. ¿Qué le gusta más de su trabajo de ventas?

    6. ¿Qué dos cosas que más te gustaría lograr en los próximos seis meses?

    7. Con el fin de hacer su carrera de ventas más interesante, ¿qué te gustaría hacer más? Menos de? "

    8. ¿Cómo define usted el éxito?

    Haga que su equipo de ventas motivado

    Si usted quiere que su equipo de ventas para sentirse exitoso y triunfante en sus puestos de trabajo, usted debe hacer que se sientan valorados. No puedo ni empezar a contar el número de veces que los clientes han llamado preguntando para ayudarles a motivar a sus empleados. Una y otra vez, me dicen sus negocios mejoraría si solamente Joe o Jenny trabajador sería "un paso hasta la placa" o "poner en ese esfuerzo extra." Pero todo lo que tienen que hacer es pedir a sus empleados lo que les motiva y cómo quieren ser motivados!

    Recuerde, empleados motivados tienen la unidad para tener éxito por lo que empezar a hacer preguntas y motivar a su equipo de ventas hoy en día, por lo que puede hacer crecer su negocio mañana Restaurant  .!;

    • entrenamiento de ventas

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