Duplicar sus ventas: Sus mejores profesores tienen un truco que puede utilizar

¿Está interesado en más del doble sus ventas?

Antes de contarles cómo, quiero que pienses en la mejor clase que he tomado. ¿Fue una clase donde el profesor o profesora dio una conferencia en ti, y se esperaba que sentarse en silencio y escuchar? No es probable. Su clase favorita fue probablemente una de las que estaban llevando a cabo activamente el tema; que era una clase que te hizo muy contentos de aprender. Y cuando se trata de ventas, usted debe tratar de hacer lo mismo; hacer que sus clientes contentos de aprender acerca de lo que estás vendiendo. Hazlos tan emocionada que no pueden dejar de repetir su argumento de venta a sus amigos, sin saberlo, generando que las remisiones.

Antes de mostrar cómo aprovechar el arma secreta de ventas de sus mejores maestros, vamos a examinar uno de esos maestro ejemplar

El sistema de castas hindú:. ¿Prefiere sentarse encima de su escritorio, o se destierre del Aula

¿Cómo se enteró acerca del sistema de castas hindú? Si usted estuviera en el salón de clases del Sr. Klaameyer, mi noveno profesor de historia mundial de grado, en realidad se vivía a cabo. A cada estudiante se le asignó al azar a una de las castas hindúes. Si usted era un intocable, que se vieron obligados a sentarse fuera de las aulas, mientras que la instrucción se llevó a cabo. Si usted fuera un sudra (clase sirviente), que tuvo que sentarse en el suelo y hacer la tarea de los brahmanes. Si usted fuera un Vaisya (clase agricultura), había que traer bocadillos para todos los demás estudiantes. Si usted fuera un Kshatriya (clase guerrera), usted era responsable de la recaudación de impuestos, $ 5 /estudiante. Y, por último, si tuvieron la suerte de ser un brahmán (la parte superior del sistema de castas), usted tiene que sentarse en la parte superior de sus escritorios, y tenía sudras que hacer su tarea para usted. (Por cierto, cuenta cómo, a día de hoy, todavía recuerdo todos y cada uno de los hindúes castas gracias a sus técnicas de enseñanza increíbles.) A medida que el juego de rol avanzaba, su casta recibiría un conjunto de desafíos que debe completar .

En lo académico, el estilo que el Sr. Klaameyer utilizado se llama "aprendizaje activo". En lugar de "pasiva" sentarse y se espera que para absorber la información de la conferencia de un profesor o un libro de texto, que "de forma activa" se convierte en una parte de la lección. Usted "activamente" pensar a través de problemas y resolver sus pensamientos sobre un tema.

¿El señor Klaameyer tiene nos sentamos y escuchamos una conferencia? Ciertamente no. Y dudo que me acordaría de cada componente de la casta hindú bien más allá de la escuela secundaria y en mi vida adulta si nos había enseñado en un ("pasivo") de manera más convencional.

En las ventas, usted, También puede aprovechar el poder de "aprendizaje activo" para conseguir a sus clientes entusiasmados y mejor recordando sus llamadas de ventas.

¿Qué significa "aprendizaje activo" La media de sus ventas?

Por el amor de Dios , salga de sermonear a sus posibles clientes durante las llamadas de ventas! Tenerlos sentarse y escuchar a su terreno de juego no es ni de lejos la forma más eficaz de conseguir que recuerden sus ideas y compran en los beneficios de su producto o servicio. Una de las quejas más comunes acerca de los vendedores es que hablan demasiado, y no escuchan a sus clientes. Hacer el cambio hacia el aprendizaje activo ayuda a evitar este problema, en primer lugar.

Pero quizás lo más importante, si le da a sus clientes a "activamente" pensar en los beneficios de su producto o servicio, sus clientes tendrán llegar a los beneficios por su cuenta, que los harán más apasionado y entusiasmado con su propuesta de ventas. ¿Has visto la película Inception
? La premisa central de la película es que los protagonistas deben plantar (a través de "inicio") una idea en una de cerebro del otro personaje; si plantar la idea en su cerebro, entonces él va a pensar que es la suya propia, y el apoyo que sea mucho más fervor que si alguien ofreció la idea de él. Su objetivo en las ventas debe ser similar; si usted puede hacer que sus clientes piensan que vinieron con las ideas de por qué su producto o servicio es estupendo, van a ser mucho más propensos a creer en las ideas y también son mucho más propensos a recordar los beneficios al compartir con los demás .

¿cómo incorporar "aprendizaje activo" en sus ventas?

En primer lugar, pedir un montón de preguntas durante sus llamadas de ventas. Haga preguntas que hacen que sus clientes piensan y darse cuenta de los problemas con su situación actual, y también pedir preguntas que hacerles llegar a los beneficios de su producto o servicio. Recuerde que si (no) son los que vienen con las ideas de los beneficios de su producto o servicio trae, son mucho más propensos a creer y aceptar esos beneficios, lo que los hace más propensos a comprar a usted.

En lugar de establecer beneficios durante su llamada de ventas, hacer preguntas que hará que su cliente para indicar el beneficio para usted. Por ejemplo, digamos que usted está vendiendo una fotocopiadora de alto precio. Puede costar más dinero por adelantado, pero no romper con la frecuencia, lo que permite ahorrar dinero en los costos de las reparaciones. En lugar de limitarse a afirmar que la copiadora se rompe con menos frecuencia o ahorra dinero en reparaciones, pregunte a su cliente de la frecuencia con la copiadora actual rompe. Pregunte a su cliente lo que cuesta reparar la copiadora. Pregunte a su cliente lo que el valor sería si tuvieran una copiadora que era más duradero
.

Este tipo de preguntas a su vez una presentación de ventas "pasivas" en una experiencia "aprendizaje activo". El resultado es que sus clientes van a recordar los beneficios mejores (ya que pensaban de los propios beneficios), que tanto los hace más propensos a comprar, así como más entusiasta al repetir sus puntos de venta a sus colegas u otros clientes potenciales.

¿Qué aprendiste sobre las ventas de sus mejores profesores

La gente puede aprender mucho acerca de su producto o servicio si se persigue "aprendizaje activo" durante la llamada de ventas, del mismo modo que aprendió mucho sobre toda clase de sujetos en la escuela de sus profesores más creativos, los profesores que estaban dispuestos a ir más allá de los libros y conferencias. Piense en algunas de las personas que influyeron positivamente en su educación, como el Sr. Klaameyer influenciado la mía, y luego tratar de emular a sus técnicas de enseñanza como usted enseña a otros acerca de los maravillosos beneficios de sus productos o servicios. La conversión de estas técnicas de enseñanza en técnicas de venta hará que sus ventas se disparan Hotel  .;