Mayor rendimiento de ventas: un radical nuevo enfoque para establecer metas y amplificador de venta; Lograr Resultados Outrageous!

Cada ejecutivo de ventas ha escuchado lo importante que es establecer metas de ventas. Don y' t preocupación, I &'; m no va a aburrir con eso que usted debe establecer objetivos de ventas. Pero yo voy a sugerir un tanto radical, nuevo cambio en la forma en que actualmente establece objetivos para que pueda lograr un mayor rendimiento de las ventas. Y ese cambio radical es la siguiente:

A partir de este momento, dejar de establecer y" SÍ y" objetivos que giran en torno a los resultados y la productividad y comenzar a configurar y" No &"; OBJETIVOS lugar.

Sí, has oído bien. I &'; estoy proponiendo que deje de inmediato se centra en el número de ventas que la intención de hacer o dólares que la intención de generar. Va a lograr un mayor éxito de ventas cuando se opera con una cuota de fracaso. Para hacerlo con eficacia, debe configurar una cuota para el número específico de veces que la intención de ser rechazado o escuchar y" No &";.

Sí, el cambio I &'; estoy sugiriendo es radicalmente diferente de lo que usted y' re acostumbrarse. Sin embargo, el problema con su camino y se centra en y" SÍ y" metas es lo que suele ocurrir cuando los alcanzamos y lograr el éxito. En realidad nos retrasamos, volvemos menos motivados y reducir el número de llamadas o presentaciones que hacemos. Cerramos las actividades que llevaron al éxito de ventas

¿Cómo y"! SI y" metas sólo conducen a la complacencia

Tome Bill por ejemplo. Bill ha tenido una gran Lunes. Luego pasó tres llamadas de ventas y los cerró de todo, ir de tres a tres. Ahora, si Bill y' cuotas s es hacer tres ventas de la semana, ¿qué crees que va a pasar con el número de llamadas de HE &';? S va a hacer en los próximos cuatro días

Te apuesto veinte dólares que Bill se ralentiza y reduce significativamente el número de llamadas que hace. De hecho, Bill puede terminar la semana con exactitud el número de ventas que ya había alcanzado el lunes por la tarde y hellip; TRES! Y en un abrir y cerrar de ojos un gran día se convirtió en apenas una semana promedio

¿Por qué

Debido a que Bill estaba operando con y".? SÍ y" metas en lugar de y" No &"; Objetivos

Y lo peor de lo que Bill ha hecho es que él y' s. Acaba de terminar lo que se conoce comúnmente como a “! Racha y" It &'; s asombroso cómo los ejecutivos de ventas alcanzaron una buena racha, tienen una serie de éxitos e inmediatamente ralentizar su producción para mantenerse dentro de su zona de confort

Cuando usted y'. Re caliente, don &'; t deje ! ¡Continua! Aproveche su impulso de las ventas

Ahora, vamos y'! S vistazo a lo que habría sucedido si BILL Set “ No &"; Goles en lugar de y" Yes &"; metas. Vamos y' s dicen que, tradicionalmente, Bill hace tres llamadas de ventas por día, cuatro días a la semana, con el quinto día se gasta en la oficina

Lunes habría salido en tres llamadas.. Y cuando él cerró las tres ventas que tendría luego dijo a sí mismo: “ Let y' s ver, mi y" No &"; objetivo para la semana es de 12. Lunes se ha ido y no he y' t conseguido un single “ No &"; ¡aún! ¡Guauu! I &'; m detrás! Debo intensificar el número de llamadas para los próximos cuatro días si I &'; voy a golpear a mi y" No &"; meta de 12 y"

Esta vez Bill y'.? s éxito de ventas conducirá a un mayor número de llamadas de ventas

¿Y qué crees que pasaría ahora

Bill va a destruir su meta de ventas no sólo para la semana, sino también para el mes, trimestre y año.

Por lo tanto, en caso de que deshacerse de sus cuotas de éxito completo?

Si su fijación en su y" SÍ y" metas que se engañan al pensar que por el mero hecho de tener la meta que usted está haciendo de alguna manera el progreso hacia ellos, entonces sí I &'; estoy sugiriendo que usted deshacerse de su y" SÍ y" metas por completo. Cambie su atención exclusivamente a los comportamientos necesarios para lograr aún mayor rendimiento de las ventas. Esto incluye el establecimiento y" No &"; metas! Porque cuando usted se centra en ir para y" No &"; va a lograr resultados superiores. Los síes vendrá. Siempre lo hacen Restaurant  !;