Pero yo pensaba que no había tal cosa como una pregunta tonta

Una pregunta bien preparado entregado a tiempo le ayudará a cerrar las ventas. Una pregunta tonta (sí, yo realmente dije eso) le costará una oportunidad importante en todo momento.

Lo veo todo el tiempo. El representante de ventas para crear una gran oportunidad. Él me quiere ver lo bien que puede presentar. Luego se abre con una pregunta muy tonta. El CEO luego se sienta allí mirando a él como él es un completo idiota. Caminamos hacia el estacionamiento y canto "Otro que muerde el polvo ..."

Los ejemplos de preguntas tontas vendedores preguntan:.

"¿Qué tipo de cosas es lo que ustedes ¿Aquí?" Dumb porque usted no necesita una cita con el director general de averiguarlo.

"¿Cuántos empleados tiene?" Dumb porque puedes averiguarlo antes de reunirse con el director general. Doble tonto si esa información no será realmente hacer una diferencia en su presentación? Si usted puede encontrar la información en cualquier nivel por debajo de la persona con la que está hablando no hacer la pregunta! Es tonto como para hacer las preguntas del CEO que podrían ser respondidas por cualquiera que no sea el CEO.

Todo tipo de preguntas de calentamiento. "¿Es usted un fan de Auburn o Alabama?" Dumb porque ¿por qué quieres introducir este tipo de controversia en las etapas iniciales de la relación? "¿Te gusta el pescado?" Dumb porque la voluntad que realmente hacen una diferencia en su presentación? "¿Te gusta jugar al golf?" Dumb porque está buscando un socio al golf o un socio de negocios?

Nada arruina su capacidad de escuchar más rápido que hacer una pregunta tonta y luego viendo el CEO mirar fijamente como si fueras un idiota. Todas las habilidades de escucha en el mundo no se puede arreglar eso equivocación.

5 reglas para la prevención de preguntas tontas:

1. Nunca le pida nada controversial página 2. Nunca le pida nada obvia página 3. Nunca le pida cualquier cosa que no hará avanzar las ventas o mejorar su presentación página 4. Nunca le pida cualquier cosa que pueda ser respondida por un menor en la firma de página 5. Por último, nunca pida cualquier cosa que te hacen ver como un idiota

Entonces, ¿qué debe hacer? Usted debe hacer preguntas que le dará el poder. Son preguntas de potencia. Las preguntas que demuestren que usted tiene una comprensión de los retos y oportunidades del CEO. Preguntas que le muestran pueden tener un impacto significativo en el logro de sus metas y visiones.

Los ejemplos de las preguntas de energía que se puede pedir:

"? Durante los próximos cinco años la manera de que planea aumentar las ventas en una economía en dificultades"

"¿Cómo se mide el logro plan de ventas?"

"¿Quién es responsable de supervisar los ajustes necesarios a sus proyecciones de ventas? ¿Qué criterios que se utilizan para determinar cuándo estos ajustes deben suceder y cuya responsable? "

" ¿Cómo se han tweeked sus programas de capacitación para reflejar la situación económica actual? "

" ¿Has pensado cómo impactante se da su mensaje de marketing del clima económico local?

preguntas alimentación se dirigen específicamente a las metas, visiones y pasiones del individuo para la empresa que está llevando. Están diseñados para desafiar la necesitan para su oferta. Su objetivo es conseguir que le diga por qué ella necesita sus mercancías y servicios.

preguntas eléctricas hacen que sea muy fácil para usted para demostrar sus habilidades de escucha
.

¿Por qué no te dedicas la próxima hora de desarrollar veinticinco preguntas de potencia para su ofrenda? Piense profundamente . Considere las cosas desde la visión del CEO. ¿Cómo puede su oferta ayudará a alcanzar sus metas? ¿Cómo sus servicios ayudarla a cumplir su visión? Es el ofrecimiento consistente con su pasión por su negocio de Hotel  ?;