Prospección Cartas Aún Open Doors

I &'; m frecuentes acerca de la eficacia de las letras como una estrategia de prospección en el día de hoy y' s mundo electrónico. Usted ve el correo electrónico, llamadas en frío, y consejos webinar, pero rara vez se oye hablar de letras.

El correo directo ha caído considerablemente. Cualquier cosa presuntamente de un enfoque de ventas se arrojó en el nombre de ahorros de productividad. It &'; s más duro que nunca para asegurar que su carta llegue a su destinatario. Incluso cuando usted paga el dinero extra para enviarlo por correo urgente it &';. S con frecuencia un asistente que se abre su carta y determina si el jefe lo leerá

Como resultado, muchos vendedores han renunciado a las letras.

Y, sin embargo, que se presentan con frecuencia con oportunidades de oro para usarlos para hacer una impresión y ponerse en la puerta con los altos ejecutivos.

Recientemente Sarah, un vendedor que trabajo, descubrió que una número de sus posibles clientes fueron nombrados los mejores lugares en la lista de trabajo para su área metropolitana.

Las listas de empresas que se reconocen como Sarah &'; s prospecto se publica todos los días. Se emiten los anuncios de los cambios notables. Cuando una empresa es la adición de personal, el lanzamiento de nuevos productos o la reubicación, quieren que todos lo sepan. Todos presentan una gran oportunidad para dejar caer una perspectiva potencial una nota y poner en marcha su y" ganar la campaña de acceso y".

Sarah reconoció la oportunidad única de los mejores lugares para trabajar premio le ofreció. Mientras que ella quería usarlo como un entrante para introducir ella y sus servicios, ella no estaba y' t seguro de cómo.

Ella sabía que no podía y' t ser una carta de ventas típico. Tenía que ser más personal que eso

Cuando usted toma el tiempo para escribir una carta personalizada, usted y'. Se sorprenderá por la respuesta. El presidente de la compañía no sólo se llevará a su llamada, que puede incluso llegar a darle las gracias por el reconocimiento de su compañía y' s logros. Una vez que lo hace, puede ramificarse en establecer una cita para conocerlo y compartir ideas que tiene para su negocio.

Todo comienza con una letra un ejecutivo aprecia y recuerda.

Suena fácil escribir, pero cuando te sientas a hacerlo de repente tener escritor y' s bloque. Estos son algunos consejos para ayudarle a empezar.

1. Personalícelo
Sí, I &';. Voy a decirlo. La mano escribe la letra. Use un " 4 y; x 6 &"; tarjeta de nota y la pluma sus felicitaciones. Usted aren y' t el envío de un correo electrónico de generación de plomo de 120 personas de su micro-segmento. El grupo y' re escritura es probablemente menos de 10 personas, así que usted puede tomar el tiempo para escribirlo. Si su escritura es ilegible, impresión.

Si usted don &'; t tiene tarjetas de nota a utilizar, la mano escribe en su membrete.

Por último, si tiene que escribirla, considere la escritura a mano y" Enhorabuena, Tom &"!; en la parte superior para agregar un tono de informalidad
.

Su carta tiene que sentir como si estuviera escrito especialmente para su contacto para ser memorable.

2. Debe ser sencillo
Sarah escribió:.

Querido Tom,

Felicitaciones por su gran éxito! Vi su premio como uno de los mejores lugares para trabajar. ¡Que honor! You &'; has construido un negocio de alto calibre. Espero felicitar personalmente en un evento próximo Cámara!

Atentamente, España Sarah James
Nombre de la empresa

¿Quieres tener cuidado con lo que escribes porque un asistente puede ser la primera persona que lo lea. Ella necesita sentir que y' sa carta a su contacto querrá leer personalmente.

Donde no hay asistente, la breve nota escrita a mano se agarra el ' ejecutivo y; s la atención y le dibujar en

En muchos casos, su perspectiva puede incluso querer compartirlo con otros miembros del personal.!

3. Seguimiento.
Dos semanas después de enviar su nota, llame a felicitar a la perspectiva en persona. Mencione que usted y' d tiene disfrutar de la oportunidad de reunirse. Te sugiero que cumple para el café o se conecte en el próximo evento asociación he &'; s probabilidades de asistir. Lo más probable es que él y'. Ll recordar su carta, tomar su llamada, y se compromete a cumplir con

Don y' t renunciar a las cartas por el momento. Ajustar su enfoque para distinguirse y empezar a construir una relación con los altos ejecutivos en su lista de prospectos mediante el reconocimiento de sus logros. Ellos y' ll aprecia que te des cuenta y quiere llegar a conocerte Hotel  .;