Lo que mi grupo de adolescentes me enseñó sobre la comercialización Cosas

A mis hijos me enseñaron mucho acerca de la comercialización de la comunicación cuando eran adolescentes. Mi hijo me había jugar 20 preguntas. Cuando le pregunté lo que había hecho en la escuela o con sus amigos la noche anterior, me gustaría conseguir una de las dos respuestas adolescentes clásicos; "Stuff" o "Nada". Tendría que la pimienta con preguntas para aprender más.

Con mi hija, no podía obtener una sola palabra. Ella es un gran narrador, pero ella quería decirme todo sobre todos. Ninguno de ellos fueron realmente darme lo que yo quería.

Si éstos habían sido llamadas de ventas y yo había sido una perspectiva de negocio en lugar de un padre devoto, me habría puesto fin a la conversación o se alejó. Tendría que pensar, "La gente es estupenda, pero no entiendo mi punto de vista o de mis problemas."

¿Su perspectivas de giro de marketing con muy poca o demasiada información?

¿Usted se acerca a su comercialización de sus clientes 'punto de vista?

¿Está su comercialización generar los plomos que usted necesita para hacer crecer su negocio?

Si un prospecto que le preguntó qué lo hace,' d responder n.ever con sólo decir "Stuff". Pero, ¿qué dices? ¿Es usted les dice que usted está en la publicidad, o que usted es un abogado, contador, diseñador, empresario, consultor de franquicia, agente inmobiliario, entrenador, o desarrollador de software? Declaraciones como esta no iniciar una conversación explicar plenamente lo que haces o cómo un prospecto podría beneficiarse de sus productos o servicios. Estas uno o dos respuestas de una palabra son el equivalente de su hijo adolescente le dice que han estado haciendo "cosas".

No haga que sus perspectivas juegan "20 preguntas" con usted para entender su negocio. Dales un mensaje de marketing clara, sucinta que describe cómo se puede ayudar a ellos y por qué lo necesitan.

Una vez que tenga su atención con su mensaje de marketing, seguir con la información que necesitan, una aclaración de los problemas a resolver, las soluciones que usted proporciona y una razón para ponerse en contacto con usted. Que sea fácil para sus clientes potenciales para obtener lo que quieren de sus materiales de marketing, ya sea que use anuncios, folletos, un sitio web u otros medios

-. Definir las preocupaciones más comunes de sus perspectivas y los problemas que queremos resueltos .

- Presentar las soluciones tu proporcionar en el contexto de estos problemas

-.. Explique por qué te necesitan, desde su punto de vista

- Anticipar y responder a su preguntas.

Yo estaba hablando por teléfono con Marilyn, que quería saber lo que su empresa puede hacer para difundir el mensaje y conseguir más clientes. El año pasado hicieron más de un millón de dólares, pero lo que va del año no han conseguido el número de consultas que necesitan para seguir creciendo la empresa. ¿Qué está haciendo en el camino?

Mientras yo estaba hablando con Marilyn, me mecanografiada URL de su empresa en mi navegador web para echar un vistazo a la forma en que están promoviendo a sí mismos. Tuve dos reacciones cuando su sitio surgió en mi navegador. Uno, era muy atractivo y hecho profesionalmente. Dos, después de mirar durante unos minutos, no tenía ni idea de lo que la empresa realmente hizo que ellos ayudaron ni cómo.

Hubo una gran cantidad de información en el sitio, pero no me estaba diciendo lo que necesitaba saber. Me tomó otros diez minutos y una serie de preguntas para averiguar lo que su desarrollo de software de negocio y equipo de redes firma pequeña hizo.

Sus perspectivas no tienen la motivación de los padres a hablar con un adolescente. Si es difícil para sus clientes potenciales para averiguar si usted puede ayudarles a partir de sus materiales de marketing, que se han ido. No hay que esperar a descifrar copia clara o la caza a través de su sitio Web para encontrar la información que necesitan.

Generar más clientes potenciales y ventas mediante el uso de un mensaje de marketing, soporte de copia de marketing y un sistema de comercialización coordinada que ayuda a su perspectivas entienden por qué se necesita y cómo se puede resolver sus problemas. -
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