La guerra se gana antes de que sea Begun

En su gran tratado militar, El Arte de la Guerra, general chino Sun Tzu puso los planes para la victoria en cualquier batalla. Ya sea que usted y' re un inversionista de bienes raíces, un vendedor superior o cualquier persona que va a trabajar para ganarse la vida, todos estamos en un campo de misiones. Para estar preparados para esa misión a diario, hay una cierta cantidad de preparación que deben tener lugar con el fin de tener éxito. Además de ser un tiempo lleno inversionista de bienes raíces, también consulto en el negocio hipotecario también. Para ello, continuamente trabajo con cada miembro de mi equipo en el área de preparación. Cada llamada telefónica que se hace es parte de la venta total que se produce en cada acuerdo. Para mirar de otra manera llevaría a la posibilidad de que te llevan por sorpresa en cualquier momento. Deje y' s que la cara, hay miles y miles de representantes de la hipoteca, los oficiales de crédito y los inversores inmobiliarios que están compitiendo por el mismo negocio como a ti mismo. Ese y' s no quiere decir que no hay un montón de negocio para todos, pero es decir que puede ser reemplazado muy rápidamente si usted y' re no hacer su trabajo al más alto nivel posible.

La cantidad de trabajo que se dedica a la preparación de una llamada telefónica es muy superior a la cantidad de trabajo que el real llaman en sí puede contener. El caso en cuestión, uno de mis alumnos hipotecarios llegó recientemente a mí con un acuerdo y me dijo que teníamos dos opciones para el cliente. Una de las opciones que él percibe como bastante fuerte apoyar el hecho de que el cliente debe continuar por el camino de hacer un refinanciamiento con nosotros y la otra opción era que el cliente buscaba a hacer una línea de crédito con su propio banco , lo que significa que el alumno estaría perdiendo el acuerdo si el prestatario eligió la segunda opción con su propio banco. Mi agente de préstamos vio la situación como una proposición blanco y negro, una en la que él podría ser un ganador o un perdedor. Sin embargo, después le pregunté a sólo un par de preguntas sobre el acuerdo, vi una imagen muy diferente. No sólo había una oportunidad para nosotros presentar al cliente con un total de cinco escenarios muy diferentes, pero también había una oportunidad para nosotros como una compañía hipotecaria para estar involucrado con los cinco creando una situación ganadora para nosotros y el prestatario, independientemente de lo avenida decidió ir. En lugar de aburrir con los detalles del acuerdo, prefiero examinar algunas de las preguntas que le pregunté al oficial de préstamo joven con el fin de arrojar algo de luz sobre el proceso de investigación pensamiento. Siendo que el acuerdo era una refinanciación que involucra dinero en efectivo para el prestatario, le pregunté exactamente lo que el dinero se está utilizando para la cual el alumno dijo que era capital para ayudar a construir el prestatario y' s del negocio. Le pregunté cuál era el prestatario va a comprar con este capital y el aprendiz no sabía exactamente qué equipos o suministros que iba a pagar. Eso me dijo inmediatamente que la él no había y' t metido en suficientes detalles con el prestatario acerca de su negocio. Usted necesita saber los detalles de lo que sea que su cliente realmente hace y no sólo un conocimiento superficial de su ocupación.

En segundo lugar, le pregunté cuánto tiempo el prestatario iba a estar viviendo en este lugar, a la que el alumno dijo que iba a estar en el hogar menos de tres años. Le pregunté por qué la principal opción que teníamos para el prestatario era una hipoteca fija a 30 años, cuando el dueño de casa estaba fuera de la casa en un par de años de todos modos. Podríamos presentar fácilmente una opción con una tasa ajustable mucho menor si ese fuera el caso. Por último, me pregunté si sería posible que el prestatario para cerrar en nuestra hipoteca y, además, también obtener la línea de crédito de su propio banco en una transacción separada adelante en el camino. El alumno dijo que sí, había la posibilidad de que el prestatario para hacer ambas cosas si quería. La conclusión es que hemos sido capaces de descubrir un puñado de nuevas opciones en quince minutos de realmente examinar el acuerdo que antes de que él no se había descubierto. Cuando el prestatario se presentó con este nuevo punto de vista sobre el acuerdo y que ya no era un cualquiera /o situación, se decidió a hacer negocios con nosotros porque vio una imagen diferente. En cada batalla, al igual que en cada acuerdo, siempre hay múltiples ángulos desde los que acercarse. La pregunta es qué ángulo estás viendo la guerra desde? Para obtener más información sobre cómo crear mejores opciones para su negocio, [email protected] contacto para obtener información sobre nuestros programas de tutoría Hotel  .;