¿Es la dilación que te detiene?

Cuando usted mira a su comercialización lista de tareas, hacer muchas de las cosas en que se vea demasiado familiar? Han entradas como "llamada Donna Sánchez" y "seguimiento con Floyd Corp." sido copiado de una semana anterior? La postergación de tareas poco atractivas puede ser la naturaleza humana, pero para un empresario, la dilación puede ser mortal.

Los retrasos en ponerse en contacto con un cliente potencial puede perder el negocio a la competencia. El no poder correr la voz acerca de un próximo evento puede renunciar a decenas de oportunidades. Tiempo de comercialización Wasted no se puede recuperar. En el momento en que te das cuenta que no podría hacer que su meta para el mes, trimestre o año, que ya puede ser demasiado tarde.

Búsqueda de tareas en su lista de tareas pendientes semana tras semana es una clara señal de que eres postergar las cosas, pero no es siempre tan obvio. ¿Puede identificarse con alguna de estas situaciones?

1. Los sentimientos de agobio. Usted tiene una acumulación de trabajo que parece insuperable. Te despiertas en la mañana ya piensa en todo lo que hay que lograr ese día. Parece imposible hacerlo todo. Si usted es rutinariamente no pudo completar lo que está en su lista en el tiempo disponible, puede estar creando el problema por sí mismo, poniendo tareas de semana tras semana.

2. Inventado excusas. Usted se encuentra constantemente tener que poner excusas a tus colegas de negocios, socios de referencia, clientes potenciales, o incluso su entrenador acerca de por qué nunca dio seguimiento a la gran referencia, esa llamada de ventas importantes no se hizo, el paquete de marketing no se ha enviado o la propuesta no fue escrito. Después de un tiempo, las excusas comienzan a sonar débil, incluso a usted.

3. Actividades triviales. Te das cuenta de que usted está haciendo las tareas sin importancia - reordenando sus cajones del escritorio, la presentación de viejas tarjetas de visita, la compra de sólo el mostrador de la derecha, navegar por la red -. Descuidando las actividades de marketing cruciales

4. Ducto que desborda. Una forma de procrastinación única para los empresarios y los vendedores continúa desarrollando nuevas pistas en lugar de ponerse en contacto con las perspectivas que ya tienes. Si vas a pasar más tiempo asistiendo a eventos de networking o la revisión de las listas de nombres que conseguir en el teléfono, poner los dedos al teclado, o conducir a sus citas, este problema puede ser tuyo.

Si usted está postergando, lo ¿después? Comenzar a cambiar este hábito por ponerse en contacto con su motivación para hacerlo mejor. Qué recompensas, tangible e intangible, es lo que se obtiene de su trabajo? Recuérdese que la rentabilidad sobre una base diaria. Publica una imagen o una nota que representa esas recompensas a usted en su agenda, teléfono, o el salpicadero.

Analice cada una de las actividades que están teniendo problemas con en pequeños pasos. Elija lo que parece ser el lugar más fácil para empezar, y bloquear el tiempo en su calendario para hacer un comienzo. Usted puede encontrar que una vez que usted está tomando acción, el resto parece mucho menos difícil de lo que había temido.

Si usted encuentra que usted realmente tener demasiado en su plato para tener el tiempo suficiente para su comercialización, es esencial que se corta de nuevo en algunas de sus otras actividades inmediatamente. Un negocio sin marketing no es un negocio; es un hobby.

Crear más responsabilidad por sí mismo diciéndole a un amigo, grupo de apoyo, o entrenador exactamente lo que va a conseguir hacer cada semana. Pídales que no aceptará ninguna excusa de usted, y para recordar por qué usted dijo que estaba haciendo todo esto en el primer lugar. Usted puede asociarse de esta manera con un colega por la creación de un registro de entrada semanal donde cada uno de ustedes informa a la otra.

Puede tomar tiempo para romper el hábito dilación, por lo que dar permiso para fallar algunos veces. Recuerde que incluso una pequeña cantidad de progreso puede ser que le permite alcanzar más de lo que nunca antes Restaurant  .;