Diez Pasos para presentaciones persuasivas de venta

Diez Pasos para presentaciones de ventas persuasivas fotos: por Diane DiResta

La venta es la sangre vital de cualquier negocio y todos estamos en ventas. Son sus presentaciones como profesional y persuasiva como podrían ser? Siga estas sencillas instrucciones para hacer presentaciones de sus ventas chispa.

1. Comience con un gancho. La mayoría de la gente no está interesada en usted o su producto. Quieren tener sus problemas resueltos. Comience con una declaración de apertura que recibe el oyente y' s atención. (Aumento de las ventas, una mayor productividad, retención más fuerte, mejor moral, perfil alto /imagen). You &'; ll sabe que tiene un gancho cuando el cliente comienza asintiendo. Presentaciones de ventas deben ser oyente centrado no altavoz centrada.

2. Tamaño hasta el cliente. Habilidades de la gente a la lectura le ayudará a ajustar y adaptar a su cliente y ' rápidamente; s estilo. Muchas presentaciones se descomponen debido a las diferencias de estilo o de la personalidad. ¿Cómo sus clientes les gusta recibir información? Si son altamente Directiva tipos toma de carga se saltan la charla y ponerse a trabajar. Si son el tiempo social, conversador, y la imagen gasto consciente de encontrar un terreno común y vender estado y divertido. Para un tipo prudente constante, hacer algo de tomarse de las manos, les dan garantías, y minimizar los riesgos. Tipos de análisis va a querer que usted puntee cada iy cruzar cada t. Don y' t consigue frustrado. Darles la documentación, detalles, y la prueba. Pueden los &'; t tomar una decisión sin datos fuertes

3.. Sea concreto. Todo el mundo sabe lo que es un coche o servicio de contabilidad pueden hacer. Pero si usted está presentando una idea de diseño, un concepto arquitectónico o un sistema de router, que sea concreto.
Un orador técnica comparó un tubo cilíndrico de cartón para el ancho de banda de Internet. Dejó caer una gaseosa litro botella por el tubo. Comparó la botella a texto. A continuación, poner un recipiente de un galón a través del tubo, pero tuvo que empujar y trabajar hacia abajo hacia abajo del tubo. Le tomó más tiempo. Él lo comparó con los gráficos que ocupan más espacio y requieren más tiempo para descargar. La gente va a comprar con mayor facilidad cuando el producto se compara con algo que saben. Simplicidad vende.

4. Pace cliente. Esté atento a la comunicación no verbal. Nota sus movimientos oculares, velocidad de habla, patrones y palabras para respirar, atento a los cambios bruscos. Te re dando una señal de que algo puede no ser correcta. El cuerpo del doesn &'; t mentira. Una vez que tenga un sentido del lenguaje corporal y las expresiones verbales, espejo de ellos y obtener sincronizados. Gente como otros que les recuerdan a sí mismos. You &'; ll aumentar relación cuando se mantenga el ritmo con el cliente

5.. ¡Emocionarse! Nadie compra a un vendedor desapasionada. Si usted don &'; t creer en su producto, nadie más lo hará. La gente compra basada en la emoción, no en la lógica. (Ellos usan la lógica para justificar su compra.) Un estudio informal se llevó a cabo por una empresa de gestión de la formación para determinar las características de sus mejores vendedores. Se redujo a dos cualidades: el contacto visual y el entusiasmo. Mira clientes directamente y obtener entusiasmados con lo que está vendiendo.

6. Vender beneficios, no características. La gente está pensando WIIFM. Qué y' s en él para mí y"
Alguien dijo una vez, y" Publicidad menudo ha sido criticado porque vende un beneficio y no un producto. Bueno, yo sólo puedo decir que, en mi experiencia, la gente don &'; t quiere fertilizante. Quieren hojas verdes. En realidad, nadie quiere certificados de acciones, que quieren las ganancias de capital y".
Don &'; t asumir el cliente conoce los beneficios. Para ser persuasivo debe traducir cada función en un beneficio. Para distinguir una característica de un beneficio preguntar y" ¿Qué y "?; La respuesta a “ So What y "?; es el beneficio.

7. Construir la relación. El ciclo de ventas lleva más tiempo de lo que solía. No pueden comprar por primera vez o la segunda vez. Al proporcionar un servicio cortés y estar en contacto, el cliente va a desarrollar la confianza. La confianza es una de las cualidades más importantes de venta. Enviar volantes, tarjetas, hacer llamadas telefónicas. Manténgase en contacto para conectar en lugar de vender.
Construcción de relaciones puede significar sacrificar beneficios a corto plazo para obtener beneficios a largo plazo.

8. Se Flexible. Los más opciones que cree para su cliente mayor es la posibilidad de una venta. Ser un solucionador de problemas. Can &'; t pagar el precio? Ofrecer financiamiento creativo, un descuento por volumen, una oferta de lanzamiento inferior. O recomendar diferentes niveles de servicio y pregunte qué partes debe eliminar para encajar en el rango de precios. Don y' t discuten o dicen a los clientes que están equivocados. En su lugar, proporcionar nueva información. Cuando se educa a sus clientes, que pueden cambiar más fácilmente sus mentes a la luz de nuevos datos. Deja que salvar la cara.

9. Haga preguntas y escuchar, escuchar, escuchar sobre Don y' t Que esta sea su definición:.
Conversación, n .: Un concurso vocal en el que el que está recuperando el aliento se llama el oyente. (de TFTD-L)

La habilidad más carente de profesionales de ventas hoy está escuchando. Vender, don &'; t dicen. Clientes don &'; t aprecian que les digan qué hacer. Al hacer preguntas que usted va a descubrir las verdaderas necesidades. Cuantas más necesidades se puede descubrir, más motivado que el cliente será la de resolver el problema. Al escuchar en vez de hablar, que se basará la empatía y la confianza. Escuchar construye relaciones. Hay demasiadas personas que hablan a sí mismos de una venta.

10.End con un paso de acción. La gente recuerda la última cosa que oyen. Así que don &'; t decir gracias por su tiempo. Hágales saber lo que usted espera. Usted no puede cerrar el acuerdo en la primera reunión para avanzar en la venta con el siguiente paso. y" I &'; Te daré una estimación de costos. Vete a casa y mirar por encima. Te voy a llamar el miércoles para elaborar el mejor plan para usted y" Un paso de acción tiene dos partes: un qué y un cuándo. Si usted les dice lo que quiere sin un marco de tiempo, usted y' ll tiene ningún compromiso

Para realizar presentaciones de ventas persuasivas:
1.. Comience con un gancho de página 2. Tamaño hasta el cliente Estrellas: 3. Sea concreto página 4. Pace cliente página 5. Mostrar entusiasmo página 6. Vender beneficios
7. Construir la relación
8. Sea flexible página 9. Haga preguntas y escuchar
10. Finalice con una acción paso
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