Cómo vender con éxito

¿Cuáles son los elementos de una llamada de ventas exitoso? Hay dos, 1) saben que su información y su producto o servicio, 2) entender las necesidades específicas de cada cliente potencial se hable, y hacerles frente. Nada va a perderte una venta más rápida de limitarse a un guión básico, mientras que su perspectiva no está interesado en ir por ese camino. Sí; usted quiere quedarse con lo básico, recopilar la información que usted necesita para que pueda averiguar las necesidades de las perspectivas y entregar su presentación de acuerdo con esas necesidades, pero no siempre se puede ser capaz de hacer eso de una manera secuencial metódico.
Jeff Thull, presidente y CEO de Grupo de Recursos Prime, afirma que hay cuatro etapas para cerrar una venta, Descubrimiento, Diagnóstico, Diseño y Entrega. Lo describe como un proceso que usted camina a sus clientes a través de alcanzar el objetivo final. Mientras que sin duda sabe su campo y su proceso es sólido, desde mi experiencia hay momentos en un proceso basado en la secuencia, que está diseñado para mover ordenada y paso a paso, ¿no y' t siempre es posible. Thull y' s del sistema está en el dinero, pero las perspectivas son como el clima, nunca se puede predecir cómo y' re va a actuar o reaccionar. Con esto en mente, al hablar con una perspectiva mantener su sistema base y el esquema en mente, pero estará listo para moverse con la conversación de forma orgánica.
Algunas perspectivas quieren aprender todo lo relacionado con el proceso. Ellos son los que están dispuestos a pasar por el proceso paso a paso. Otros son impacientes o tiene preguntas muy específicas que quieren abordar que esquivar su entrega básica planificada. Prepárese para aquellos. Don y' t tratan de ceñirse a un guión que sólo hará una perspectiva impaciente aún más impaciente
Practique sus llamadas o presentaciones.. Recuerde que usted don &'; t quiero que esto sea una llamada de ventas; quieres una conversación atractiva que educa a la perspectiva, resuelve sus problemas y ofrece soluciones específicas. Su objetivo es crear una relación mutuamente beneficiosa. También es necesario saber cuáles son sus perspectivas y' necesidades reales son. Cada cliente potencial es diferente. Él o ella podría estar comprando el mismo producto para el servicio, pero por razones muy diferentes. Por ejemplo, corro una empresa de relaciones públicas. Nuestro trabajo consiste en colocar los clientes en la televisión, las revistas, los periódicos, la radio, así como en blogs y sitios de medios sociales. Pero ese y' s sólo las tuercas y pernos de nuestro trabajo, lo que realmente hacen es traer a nuestros clientes más clientes, crecer sus negocios, establecerlos como expertos en sus campos, establecer su marca, la posición de ellos como en la parte superior de su campo, etc. Cada uno de nuestros clientes viene a nosotros por una razón ligeramente diferente. Algunos clientes están buscando relaciones con los medios y relaciones públicas para ayudar a vender productos y atraer clientes, otros quieren establecerse como el experto en su campo, otros quieren establecer o restablecer su marca. It &'; s importante que entiendo lo que la perspectiva y' necesidades s son durante las conversaciones iniciales para que él o ella se da cuenta que yo en verdad entiendo cuáles son sus necesidades específicas y estoy ellas abordando Francia El objetivo es que sea una orgánica. proceso. Al hablar con las perspectivas que están ganando la información sobre las que son, cuáles son sus necesidades son, cómo se comunican y cómo piensan. Utilice esa información para cambiar y modificar su entrega. Hable con sus necesidades. Presentarse como alguien en quien puedan confiar y pueden resolver sus problemas. Recuerde, que y' s lo que ellos y' re realmente buscan comprar

Derechos de autor y copia; Anthony Mora 2010
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