Determinación de los tipos de los visitantes

La sala de exposiciones está lleno de diferentes tipos de personas con diferentes agendas. Algunas personas tienen metas específicas para asistir a la feria; otros no lo hacen. Como expositor sus habilidades de observación e interrogatorio serán la clave para determinar quién puede ser una perspectiva de ventas viable. Familiarizarse con los distintos tipos posibles de frecuentar el piso feria los visitantes.

1. Elementos definidos. Si usted ha hecho un buen trabajo de marketing de pre-show, prospectos y clientes definidos visitarán su stand.

2. Junkies demostración. Tenga cuidado con los transeúntes que se sienten atraídos a su stand por una demostración u otra actividad. Estas podrían ser las perspectivas de valor o pérdida de tiempo. Haga algunas preguntas cortas, abiertas para averiguarlo.

3. Gatos curiosidad. Estos tipos podrían sentir curiosidad por nada y- lo que hace exactamente su empresa, un gráfico, que diseñó su stand, y así sucesivamente. No gaste demasiado tiempo con alguien que sólo está interesado en el diseño y construcción de su stand o intrincados detalles acerca de sus gráficos.

4. Amantes de papel. Algunas personas aman a recoger la literatura o simplemente tomar cualquier pedazo de papel, no importa lo que es. ¿Están asistiendo a la feria para investigar el mercado para un jefe? Si es así, pueden ser un factor de influencia que vale la pena.

5. Eyeballers. Estos tipos son por lo general muy amable; sonríen y su lenguaje corporal dice todo, y" por favor hablar conmigo y" Cuestionamiento determinará si son o no perspectivas vale la pena perseguir.

6. Jeopardy Gigolos. Concursos Ganar es su pasión. Siempre están listos, dispuestos y capaces de dejar caer una tarjeta de visita en una pecera para cualquier tipo de dibujo. Concursos que requieren algo más que una tarjeta de visita para entrar en le ayudará a disuadir este tipo de encontrar su camino en sus listas de seguimiento.

7. Keepsakers. Cualquier tipo de sorteo atrae este tipo. Incluso pueden querer más de una para la familia, amigos y colegas. Cuestionamiento Keen será determinar si este visitante tiene potencial.

8. El desinteresado. Algunas personas en la multitud simplemente no estarán interesados ​​en lo que su organización tiene que ofrecer. A menudo le permiten saber en términos muy claros a través de su lenguaje corporal; por ejemplo, caminar, evitando deliberadamente el contacto visual o charlando con un colega. Waylaying este tipo sólo se les molesta.

9. Hawks. Estas personas asisten a espectáculos con el único propósito de venderle sus productos o servicios. Representantes de publicidad publicación son un buen ejemplo. Es poco probable que las perspectivas, pero nunca se sabe. Si el tráfico suelo es lento, puede valer la pena hacer algunas preguntas, aunque sólo sea para averiguar quiénes podrían referirse a.

10. Solicitantes de empleo. Las ferias comerciales son un excelente lugar para establecer contactos y buscar organizaciones que pueden tener aberturas presentes o futuras de empleo. Al igual que con los Hawks, es posible que desee pasar tiempo con ellos durante los períodos lentos y poco productivas.

11. Nulidades. Estos tipos podrían estar subordinados en su organización enviados a hacer una investigación específica. Nunca subestime ellos. Pueden ser influyentes extremadamente fuertes. Además, es probable que sepan a quién en su organización necesita ponerse en contacto. El tiempo pasado con ellos podría ser muy valiosa.

12. Fisgones. Tenga cuidado con la competencia! Estos tipos menudo se dan lejos por saber demasiado o hacer preguntas precisas. Asegúrese de que usted lo hace más cuestionamientos que hablar para que disminuir las posibilidades de dar información valiosa Hotel  .;