Aprende el arte de la persuasión positiva

Si usted realmente desea sobresalir en 2013 y dar rienda suelta a ese gigante de ventas, que está dentro de cada profesional de ventas en el que me he encontrado, cuando se alejan de fuerza de venta de la vieja escuela y en su lugar se centran en el uso de la influencia positiva y la persuasión, para construir significativa , relaciones mutuamente beneficiosas con las personas adecuadas, que necesitan lo que tienen que ofrecer.

Así que supongo que es lógico suponer que si usted está en ventas, debe tener el mismo potencial de ventas. Lo que quiero hacer, con este artículo, es para ayudar a desbloquear el gigante de las ventas y ayudarle a alcanzar todos sus objetivos de ventas este año. Recuerde si usted quiere tener éxito en las ventas, es necesario tener siempre sus clientes y prospectos mejores intereses en mente. Eso significa que usted no puede tener éxito en las ventas en el largo plazo, si se intenta manipular o coaccionar a la gente, en lugar de influir positivamente en ellos.
Entender el concepto de influencia positiva y Persuasión

Como punto de partida se es necesario entender que el fin de influir positivamente a nadie, es necesario entender que hay tres partes separadas a la persuasión.
Lógica

La primera de ellas requiere el uso de la lógica es decir, este es un proceso en el que entender por completo su propuesta de valor del producto o servicio, que haya identificado el cliente perfecto, que necesita exactamente lo que tiene que ofrecer. Luego, utilizando esta información para informar a ellos, se les permite utilizar su propia lógica para llegar a una conclusión positiva, en la que son plenamente conscientes de su propuesta de valor y ven que cumple o excede sus necesidades y expectativas.
Emoción

Como usted sabe la gente compra con sus emociones, por lo que es vital que usted entienda este elemento crucial en el proceso de persuasión. Esta es la parte del proceso de venta en el que ha explicado y su cliente ha entendido todas las razones lógicas por las que su producto o servicio es la mejor opción disponible para ellos. En esta etapa son plenamente conscientes de su propuesta de valor, desde una perspectiva lógica. Su papel ahora como un profesional de ventas, es apelar a su cliente y' s emociones positivas, de modo que puedan entender por completo, y" ¿Qué hay en ella para mí y " ;.

Las emociones positivas que me refiero aquí son la alegría, la satisfacción, la contribución significativa, el reconocimiento, el amor, la compasión, el honor y el orgullo. Para hacer esta parte de la obra proceso de venta para usted, usted debe entender por completo su propuesta de valor y todos los beneficios que ofrece a su cliente. Usando esto como punto de partida, a descubrir cómo sus clientes se beneficiarán de la utilización de su producto o servicio y describir esto a ellos desde una perspectiva emotiva

Idea Acción:. Explora las emociones positivas descritas anteriormente en negrita cursiva; ahora examinar sus beneficios de productos o servicios. Enlace a tus clientes necesitan uno o más de los beneficios que ofrece su producto y describir esto a ellos, en términos de una de las emociones positivas que experimentarán, como resultado del uso de su producto o servicio.
Ética

El engranaje final en la rueda de la persuasión positiva es la integridad, la coherencia y el buen carácter. En esencia lo que esto significa para las buenas ventas profesionales, es que siempre deben ser auténticos, 100% honesto y creer por completo en lo que tienen que vender. El verdadero gran profesional de ventas no sólo cree en lo que venden y lo que hacen, pero son un ejemplo vivo de ello. Sus acciones, palabras y acciones ejemplifican todo lo que representan. En otras palabras, si usted quiere ser un gran profesional de ventas, que deben caminar su charla. Sea el ejemplo que usted quisiera que el mundo refleja de nuevo a usted.

Usted puede nunca intente persuadir positivamente a nadie, si no está convencido positivamente a ti mismo. Al igual que usted nunca pida a alguien a hacer algo que nunca tenga o si nunca lo hacen, nunca se puede construir una relación de ventas a largo plazo mutuamente beneficiosa con nadie, si usted está tratando de vender algo que no mucho gusto comprarse. Sus clientes podrán ver a través de ti, si se actúa en auténtica o si usted trata de vender algo que no creen en el 100% a ti mismo. La gente es muy receptiva a los sentimientos y se percibirán fácilmente sus sentimientos negativos hacia su producto, ya sea en sus palabras o el lenguaje corporal.
Persuasión e influencia, nunca es engaño o engaño

El director clave para ser eficaz al influir positivamente en las personas es ser 100% auténtico y usted mismo. La gente va a ver a través de ti si tratas de ser alguien que no eres. Ser auténtico y ética, al persuadir a la gente es exactamente lo contrario de la manipulación. Cuando usted es un ejemplo vivo de su argumento de venta y la gente puede ver que tiene sus mejores intereses en el corazón, lo harán de forma rápida caliente para usted y entusiasmo formar a largo plazo de beneficio mutuo, las relaciones con usted. ¿Que estas esperando? . Sea auténtico y ético y abrirá las compuertas de su éxito de ventas este año
Autor: Andrew Horton Sales Training

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