Utilice Testimonios atraer Perspectivas y Win Ventas

En la actualidad y' s economía necesita cada ventaja en su equipo de ventas. Las perspectivas están examinando todas las solicitudes de su tiempo y cada decisión de compra. Usted desea pasar su investigación perforación pero las herramientas de ventas le y' he utilizado en los últimos años aren y' t cortarlo. Usted necesita algo más, y los testimonios son la respuesta. Pueden ser el fabricante de diferencia no sólo en ganar oportunidades, pero también en la atracción de la atención en el primer lugar.

Los testimonios son sus clientes y' sello de aprobación. Proporcionan una perspectiva independiente que da perspectivas de una idea de cómo se trabaja, la eficacia de sus soluciones son, y los resultados que otros han experimentado a través de la participación ti.

Recientemente, un cliente nos y' he trabajado en los últimos 5 meses estaba en una conferencia en la que estaba hablando. Él y' s muy respetado entre la comunidad y la gente se detiene y escuchar sus sugerencias. Él y' s estado tan contento con el entrenamiento de ventas y consultoría de apoyo y nos' re proporcionando sus vendedores y administradores, que cada vez que me vio, se acercó y expuso a las personas cercanas. Se fue sin cesar sobre su equipo y' s de los comentarios y resultados que él y' d visto. Terminó diciendo a la gente que ellos necesitan para contratarnos, también.

El negocio de su testimonio condujo era enorme, todo a causa de su apoyo efusivo. Usted puede obtener los mismos resultados mediante la exposición de sus clientes potenciales a sus clientes encantados. Ellos y' re morir a cantar sus alabanzas, y mire usted y su empresa excel, si sólo y' d tiene preguntas.

Aquí hay 4 pasos rápidos a añadir testimonios exuberante a su kit de ventas:

QuickStep 1
: Identificar los factores de influencia que son felices con sus ofertas

Todo el mundo tiene acceso a interminables tiendas de información sobre usted: a partir de sus propios comunicados de prensa, informes anuales y sitios web para la charla social en Twitter, Flickr, YouTube, FaceBook, iReports, Plaxo, LinkedIn y publicaciones en blogs.

El conseguir a través de filtros de perspectiva requiere la construcción de su confianza en sus éxitos pasados ​​y actuales promesas. Utilice sus clientes encantados de contar sus historias, compartir los resultados que y' VE experimentado, y promover el valor de trabajar con ustedes

QuickStep 2
: cotizaciones de captura y ejemplos, validar, y la ganancia. aprobación para utilizarlos

Más allá de su satisfacción, testimonios de clientes actuales le ayudará a construir su credibilidad y proteger su reputación. Durante reuniones con clientes y en los intercambios de correo electrónico, ver y escuchar de manifestaciones de su placer con un proyecto y pedir a citarlos.

Con correos electrónicos, I &'; ll respondo con frecuencia a un cliente con gracias por sus amables palabras, y luego preguntar si puedo citarlos. I &'; ll hacerles saber lo que quiero usar la cita, y si él isn y' t clara, voy a parafrasear la cita I &'; d gustaría utilizar.

Considere la captura de cotizaciones para líneas de la firma de correo electrónico, podcasts, historias webcast, el artículo bi-líneas, comunicados de prensa, blogs y redes sociales como usarlos.

QuickStep 3
: Integrar testimonios en su kit de ventas

Ahora que tiene testimonios, don &'; t olvidarse de ellos! Incorporarlos en sus actividades de venta en todo el ciclo de ventas. Ir más allá de su inclusión en las propuestas u ofrecerlos como referencia durante el proceso de decisión. Más bien, use su cliente y' s voz y compartir la buena palabra para atraer y ganar nuevas perspectivas

Mención en una primera reunión para demostrar la credibilidad y crear interés!. Introducir un testimonio específico o dos al principio de la conversación cuando se reconoce similitudes entre un cliente y un cliente potencial. Utilizarlos como ejemplos para ayudar a descubrir las necesidades potencialmente ocultos.

La próxima vez que su perspectiva menciona un tema que y' re lidiando con, usted y' ll ser capaz de decir, y" Usted sabe, hemos ayudado a un cliente como usted ahorra $ x por y hellip; &";

QuickStep 4
: Aproveche sus testimonios para atraer nuevas perspectivas

Ponga un plan de acción en lugar de maximizar su poder y conseguir el mensaje hacia fuera allí! Piense en cómo se puede comunicar sus testimonios en sus actividades de prospección.

Añadir a mensajes de correo electrónico, guiones de llamadas en frío, material de marketing, o un próximo evento. Hacer una o dos una oferta después de una conferencia por internet. A menudo me refiero a los testimonios durante la prospección llamadas, recogiendo los resultados o una buena cita. Se convierten en mis historias cuando I &'; m entrega de un webcast y ejemplos cuando hablo de cómo ayudamos a otros clientes.

testimonios fuertes hacen las perspectivas a largo participar you – especialmente cuando los tiempos son difíciles y las empresas están recortando gastos. Ellos lo ven como la respuesta a sus oraciones. Agregar a su kit de ventas y usted y' ll pronto encontrar perspectivas pidiéndole que participar con ellos Restaurant  .;