Venta ¿Qué es diferente

¿Por qué ser diferente cuando se puede ser el mismo que todos los demás?

¿Por qué stand-out cuando usted puede mezclarse?

¿Por qué se mezcla en mucho más fácil?

¿Por qué está de pie entre la multitud competitiva a menudo visto como un negocio riesgoso?

Todo comienza con su infancia. Ahora, yo no soy un psiquiatra, pero yo creo que va todo el camino de regreso a cuando éramos niños. Me refiero a la mayoría de los niños - no, probablemente, el matón del barrio. Hablando de los matones de barrio, me pregunto lo que están todos haciendo hoy?

No importa que! Cuando yo era un niño que quería encajar con los otros niños y tal vez lo hice también. Yo quería pertenecer a un grupo de niños. Creo que eso es normal. Sin embargo, este deseo de encajar y pertenecen, y no hacer olas no nos servirá bien tarde en la vida - especialmente cuando usted está vendiendo.

Recuerdo que estaba en la escuela secundaria. Había un chico llamado Russell. Era alto y desgarbado. Llevaba gafas divertidas. No parecía estar bien coordinadas. Supongo que para los estándares de hoy en día se veía un poco nerd. Él siempre estaba solo porque era diferente.

En aquel entonces, cuando yo era un niño, no era divertido ser diferente de todos los demás.

Un avance rápido un montón de años. Te diré que es diferente es donde está la acción, especialmente si usted es un empresario o un representante de ventas profesional. Por desgracia, no todo el mundo entiende esto -. Supongo que es porque hemos estado tratando de mezclarse desde que éramos niños

No se centran en las similitudes entre usted y sus competidores. En su lugar, concentrarse en las diferencias.

Es hora de un cambio. Deje de mezclar y empezar a pie-out. Ser diferente paga mejor. Tenga esto en cuenta.

Aquí están algunas ideas para hacerle pensar seriamente en el arte de la diferenciación en su territorio de ventas.

1. Hable diferente. Daría cualquier cosa, casi nada, para tener un verdadero auténtico acento /británico. Nada te hace sonar más diferente que un buen acento. Nací en Brooklyn y por eso tengo un leve acento. Está bien - no es ligero, es Brooklyn. Ahora conseguir esto, por mucho tiempo traté de ocultar mi acento de Brooklyn. Cuando me mudé a Chicago ni un solo día sin que alguien señalando el hecho de que yo tenía un acento de Brooklyn.

Así que en lugar de aceptar mi acento diferente trato de evitarlo, hasta que un día me di cuenta de mi acento me hizo diferente. Bing Botta, bum Botta!

2. Se ve diferente. En una de mis clases de entrenamiento de ventas la semana pasada una mujer me dijo que sus zapatos le hacen diferente. Al parecer, ella tiene una buena colección y sus clientes reconocen esto como un punto de diferencia. Podría ser un maletín muy singular /hecho a mano. Podría ser pajaritas para los hombres. Podría ser una pluma muy singular y llamativo fuente. Podría ser siempre a favor de un solo color. Podría ser cualquier cosa que quieras que sea.

3. Haga diferente. Hacer las cosas de una manera diferente. Usted ha desarrollado una forma de firma para poner fin a todas las llamadas de ventas. Hace muchos años NBC tenía un programa de noticias de la noche, protagonizada por Chet Huntley y David Brinkley. Cada noche que pusieron fin a su programa con "Buenas noches Chet. Buenas noches David. Y buenas noches para NBC News." Fue su firma. Funcionó para ellos y sin duda puede trabajar para usted.

4. Preparar diferente. Estar preparado no toma la diversión de ser espontáneo. De hecho está preparando hace que su espontaneidad más apreciado. Preparar escritos objetivos de llamadas de ventas. Preparar y practicar los beneficios de sus productos y servicios. Preparar y practicar cómo va a manejar la objeción precio temida. También puede preparar "dejarán fuera" propuestas de ventas.

5. Pregunta a diferentes preguntas. Trate de hacer preguntas que no incluyen "Ahs" y "Ums." Esto es casi imposible de hacer cuando sus preguntas no se preparan antes de la llamada de ventas. Cuando usted hace una pregunta y el cliente responde "¿Qué quiere decir" eso es una clara indicación de que no era una muy buena pregunta. FYI - el concepto de hacer preguntas abiertas fabulosas es la pieza central de todos mis programas de formación de ventas

Haga esta pregunta y ver qué tipo de respuesta que se obtiene.. "¿Qué haría falta para ganar su proveedor de la concesión del año?" Y recuerde mejor la cuestión, mejor será la respuesta será.

6. A.B.T.D.T. Esté siempre probar cosas diferentes. Busque las diferencias entre las personas y las cosas. Nota lo que funciona y lo que no funciona. Trate de tomar pequeñas posibilidades sobre una base diaria. Trate de hacer las cosas un poco diferentes a diario.

Apenas sea diferente. . .

Enviar 3-5 notas manuscritas a los clientes internos y externos cada día

= > Gracias a todos personalmente, que le ayuda a hacer una venta

= > Utilice una pluma con tinta azul para escribir estas notas

= > Enviar tarjetas de cumpleaños con el sonido de la música

= > Realice una buena acción cotidiana

= > Orden personalizado M &. Sra

= > Sea positivo

= >!; ! Yo sí puedo

Si usted se atreve a ser diferente y empezar a vender lo que es diferente, el camino al éxito está a la vuelta de la esquina Restaurant  .;