¿Cómo compiten por ventas Límites Tu Prosperidad

La mayoría de los procesos de ventas que se utilizan hoy en día tienen la esencia de la competencia en su núcleo. La competencia es vista como la forma normal de hacer negocios en una era caracterizada por la mercantilización. La trampa de mercantilización que muchas empresas se encuentran en decir hace que bajar sus precios, mientras que el costo y la complejidad de hacer negocio aumenta. La disminución de las ganancias y los márgenes más bajos crean una mentalidad basada en el miedo que empuja a la competitividad a un nuevo nivel. Cerrar el trato rápidamente se convierte en más importante que ofrece un valor real para el cliente. Este proceso de venta competitivo que la mayoría de las personas están capacitados para utilizar no honrar a un desarrollador de negocios y'. S habilidad innata para desarrollar la confianza y crear un encuentro significativo con perspectivas /clientes

El proceso de venta competitivo crea una relación desigual entre el el comprador y el vendedor. El comprador menudo espera un compromiso más profundo sobre el vendedor y' s parte sin sentir la necesidad de corresponder. El vendedor es el que invierte todo su tiempo, dinero, recursos, creatividad, habilidades y conocimientos por adelantado, sin costo alguno, con la esperanza de ganar la venta.

El proceso de venta competitivo domina la economía global de hoy . El Internet, la automatización, la convergencia de las tecnologías, la consolidación y la globalización son el resultado de las economías desarrolladas hacer las cosas más grandes y mejores, todo en nombre del progreso. Se dice que una mayor eficiencia, por lo tanto, mayores beneficios son el resultado de las fuerzas de la competencia. Lo que parece suceder, sin embargo, es que toda esta progresión pone una presión a la baja sobre las empresas para crear sus productos o prestar los servicios más rápido y más barato que nunca. Estamos hechos para creer que los consumidores de productos y servicios quieren que sus productos más rápido y más barato o que y' ll ir a otro lugar.

El proceso de venta competitiva se basa en una mentalidad muy común que ve a las personas y empresas que luchan entre ellos para ganar un premio difícil de alcanzar. Hay toda una industria basada en estrategias de ventas, psicologías, procesos y fórmulas diseñadas para que cada persona de las ventas más competitivo que el anterior. La estrategia de ventas más común que se enseña es todo sobre y" el argumento de venta y" y" la estrecha y " ;. You &'; re enseñaste cómo acercarse a la perspectiva, cómo formular y discutir las características, beneficios y pruebas. You &'; re enseñarán cómo hacer las preguntas correctas para que pueda manipular la situación a su favor. La formación es por lo general acerca de cómo lidiar con las objeciones y refutaciones y cómo cerrar el trato.

En muy raras ocasiones son gente de ventas les enseña a comunicarse en un nivel que produce un encuentro significativo. Esto se ve como una pérdida de tiempo. You &'; re enseñó a centrarse en pie con el orden en lugar de centrarse en cómo puede servir mejor a la persona que usted y'. Re encuentro con

Cuando su atención se centra en la obtención de un fin, no se puede en la creación de un encuentro significativo. Creación de un encuentro significativo con sus clientes potenciales y clientes es lo que en última instancia define los de mejor desempeño, aparte de todo lo demás y es la base del éxito duradero y la satisfacción personal. Si bien hay muchas personas que se han convertido en un mejor desempeño a través de la determinación pitbull pura y fuerza de voluntad mediante el proceso de venta competitivo, su bienestar personal suele ser el precio a pagar. Estas personas suelen trabajar más horas, pasar menos tiempo con la familia, menos tiempo rejuvenecer y menos vida que disfrutan de tiempo.

La mentalidad que te empuja a ganar esa pelea no es algo que puede ser compartimentada y utilizado solamente en el lugar de trabajo . Basada en el miedo de pensar que crea la conducta agresiva y un sentimiento de separación trae más agresividad y aislamiento en toda tu vida.

Cuando usted está temeroso y preocupado por perder en un acuerdo, su atención se ha desplazado a la falta y limitaciones . La calidad de la salida se verá afectada, siempre y cuando usted permite que su mente a morar en el miedo. Usted puede comenzar a buscar maneras de cortar esquinas. Sus reuniones de ventas se tiñen de ese sentimiento de miedo. A cierto nivel, sus prospectos y clientes se darán cuenta de su ansiedad y se dejó sentir incómodo. Un encuentro que tiene un trasfondo de la ansiedad y la falta no puede llevar el fruto de abundantes ventas. Cuando el miedo es el motivo convincente detrás de su reunión de ventas, su enfoque en última instancia, cambiar a cerrar el trato.

Para la otra persona, acciones podría empezar a parecerse a las tácticas de venta de alta presión en el peor. A lo sumo, se verán sus acciones por lo que se han convertido verdaderamente: insincero. Ya no importa lo que está en el mejor interés del cliente. A medida que se preocupa más de sus propios deseos, usted no puede desarrollar la confianza.

Por lo tanto, la creación de valor para sus clientes y posibles clientes en una economía mundial de ritmo rápido y competitivo significa tomar una desviación del Proceso de Ventas Competitivas común donde el precio más bajo siempre gana y donde los activos de conocimiento se dan de forma gratuita .

La creación de valor se convierte en un proceso de descubrimiento que descubre los valores morales que su perspectiva tiene en la más alta consideración. Cuando sus perspectivas de hacer la conexión entre la comprensión del impacto de su producto o servicio tiene en su valor más alto, su disposición a comprar aumenta. De hecho, terminan vendiendo a sí mismos y no requieren un lanzamiento de usted. It &'; s simple. It &'; s respetuoso y honra a la esencia de las personas.

La creación de valor significa proporcionar un encuentro significativo para un prospecto que se quedará con ellos durante mucho tiempo. Para ello, debe involucrar la perspectiva de tal manera que se sienten una sensación en tu presencia. Y para sentir la sensación, la perspectiva debe participar activamente en el encuentro significativo. Para leer más, descargue el libro electrónico gratuito, 10 Principios de venta Abundantes encontrar en http://www.SellingADifference.com Hotel  .;