Manejo de Objeciones de venta al precio y Las verdaderas razones Nosotros Consiguelas

objeciones de ventas pueden ser el obstáculo que le para lograr el éxito profesional de las ventas. Así que imagina lo que podría lograr si usted entiende por qué los conseguimos, y cómo manejar las objeciones de ventas con éxito

I &';. No voy a decirte qué decir cuando un comprador potencial que impacta contra una objeción. Refutaciones inteligentes y ensayado respuestas don &'; t trabajo porque don &'; t consigue al comprador y' s creencias que apoyan y ayudan a formar las objeciones de ventas. Piense en esto como un enfoque de ventas de artes marciales. You &'; re no cumplir con la cabeza objeción, usted y' re quitando el fundamento de las creencias y las pruebas de que se encuentra en.

I &'; he usado dos ejemplos de una objeción de ventas para pric, para demostrar la teoría y el proceso detrás de la manipulación con éxito las objeciones de ventas. Léalo, pensar en ello, y lo entiendo. Una vez que lo que las palabras son fáciles de agregar al proceso de convertir las objeciones en ventas.

Otros proveedores son más baratos

El cliente está comparando el producto que usted está ofreciendo con otro producto que consideran similares, pero el precio parece más barato.

La primera acción es comprobar que el cliente está comparando con su semejante. ¿Tienen todos los hechos sobre los dos productos? El cliente no es un experto en su producto. La información que utilizan para comparar los productos puede ser incompleta o basado sólo en bombo marketing Francia.

Usted puede superar esta objeción ventas al mostrar cómo lo que puede ofrecer es de mayor valor que la oferta competidora. Piense en lo que puede dar al comprador que los demás can &'; t. Los productos pueden ser idénticos, pero ¿qué pasa con el servicio. Podría ser el servicio postventa o garantías. Gestión de su cuenta podría ser importante para los clientes de negocios, y podría ser la diferencia de valor agregado que supera la objeción precio
.

Una de las técnicas de ventas muchas empresas utilizan para hacer que sea difícil para los compradores comparar productos y precios, es empaquetar sus productos de manera diferente a sus competidores. Piense en cómo se empaquetan ofertas de telefonía móvil. ¿Ha intentado comparar las diferentes tarifas, llamar cargos, texto libre y extras adicionales? No es por casualidad que todos los proveedores tienen grandes aspectos positivos del otro mundo, y nadie se puede comparar las ofertas que se ofrecen.

Tenga en cuenta el envasado de la forma de presentar sus productos al comprador. ¿Cómo se puede empaquetar su propuesta de venta para que sea difícil para el cliente para compararlo con la competencia? ¿Cómo se puede presentar las características adicionales que su empresa ofrece a sus clientes, como parte de todo el paquete?

El comprador pensó que sería más barato

El comprador tiene ideas preconcebidas acerca de el precio. Estos podrían basarse en otras compras que han hecho, su creencia y'. S por el costo de la producción, o información falsa que se les ha dado

Encontrar la fuente de la objeción de las ventas, las creencias que se basa en . Pregunta lo que esperaban a pagar y cómo se formaron esa estimación. Don y' t frente a la cabeza de la objeción de precio en. Piensa como un artista marcial y quitarle sus creencias de apoyo.

Desafía la información que el comprador usado como evidencia para formar su preconcepción, mostrando por qué está mal, y luego sustituirlo por sus propios hechos. El objetivo es desestabilizar a sus creencias actuales, y poner otras nuevas en su lugar. Utilice la prueba de que lo que está diciendo acerca de su producto es correcta. Datos de una fuente independiente, críticas y comentarios de clientes satisfechos o documentos y garantías, tendrán todo el trabajo en conseguir que el comprador para formar nuevas creencias.

Ahora ponga estas técnicas de objeción de ventas a trabajar para usted

Como dije al principio, I &'; no estoy diciendo las palabras para decir a superar las objeciones de ventas. Lo que yo y' te estoy dando es un nuevo punto de vista a usar cuando la superación de objeciones de ventas. Con este punto de vista se puede ver por las razones y las creencias que apoyan la objeción de las ventas, y mover o cambiar ellos para hacer frente a la objeción
.

Si tiene experiencia suficiente para ver la teoría y el significado detrás de este artículo usted puede ganar más información sobre la forma de utilizarlo en superar las objeciones de venta. You &'; verá cómo las técnicas de PNL se han adaptado para superar las objeciones de ventas en el comprador y' s la mente donde se forman Restaurant  .;