La venta de su negocio - Paso a paso el proceso

Así que por fin ha llegado el momento de vender el negocio. Después de invertir años de su tiempo y incontables miles de dólares, se ha convertido en un éxito, proporcionando a sus necesidades y deseos, y es el momento de disfrutar de los frutos de su trabajo. ¿Por dónde empezar?

Un buen momento para empezar a pensar en la venta de un negocio es justo después de puesta en marcha, cuando muestra signos de comienzo para tener éxito y convertirse en autosuficiente. Incluso si usted está planeando en legando a su progenie o un socio, nunca es demasiado pronto para pensar en lo que sucederá después

El primer paso es tomar su tiempo -. La venta de un negocio es un proceso complejo y sólo se va a hacer una vez. La confidencialidad es una necesidad en este momento, como la palabra de una venta inminente puede causar repercusiones entre los empleados y socios comerciales (proveedores, clientes, etc.) por igual.

Su posición en el negocio también es un punto a considerar. Si usted es el propietario único, la decisión es sólo tuya. Sin embargo, si usted es un miembro de la pareja o tablero, la venta de su parte de la empresa se involucra más consideraciones.

Encontrar un buen corredor de la pena cualquier cantidad de tiempo necesario para localizar uno que se sienta cómodo. Compruebe el Better Business Bureau para cualquier historia de la investigación, y obtener referencias de los propietarios de negocios compañeros o de las asociaciones de la industria como la Asociación Internacional de Agentes de Negocios (IBBA). Esta es una organización sin fines de lucro "asociación comercial de corredores de negocios que ofrecen educación, conferencias, designaciones profesionales y oportunidades de networking" (IBBA), así como certificaciones profesionales y cuenta con más de 1300 miembros.

A continuación, un tasador profesional debe ser consultados, ya que al igual que la venta de una casa, una evaluación profesional dará un valor razonable para comenzar negociaciones con. Tenga en cuenta, sin embargo, una evaluación es una estimación del valor razonable de un negocio 'activos duros, y el valor de mercado de la empresa puede ser más alto o más bajo, como un negocio es sólo un valor de qué más alguien está dispuesto a pagar.

La determinación de los principales términos y los precios son temas que se van a tener que trabajar con su agente, pero algunos factores básicos entran en juego: ¿qué quieres salir de la venta? Continuando salario? Suma global? ¿Opciones de alamcenaje? Este es un paso menudo pasado por alto hasta el final de las negociaciones, a menudo en detrimento del vendedor.

La financiación de la venta es por lo general alrededor del 90% restante al vendedor. Si usted no puede o no estar dispuestos a cubrir los costos de la venta, puede que no sea un buen momento para vender
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Una vez que usted y su corredor haya localizado un comprador y acordado un precio, se redactó una Carta de Intención. Esta carta describe los términos y precio tentativo en un documento no vinculante y permite al comprador un plazo para investigar a fondo el negocio. Este proceso está sujeto a la debida diligencia, ya que la carga de descubrimiento se coloca sobre el comprador y el agente del comprador.

Después de que el proceso de descubrimiento se completa con la satisfacción de ambas partes, se redactó el acuerdo de compra. Este conjunto de documentos crea un acuerdo formal entre el comprador y el vendedor en relación con el precio de compra, términos, y otros detalles legales. Una vez que los abogados respectivos han ultimado los detalles y cumplido con los requisitos de la ley estatal con respecto a la venta, el acuerdo de compra se firma, documentos de cierre finalizados, y la venta se haya completado. Si todo ha ido bien, es el momento de dar un suspiro de alivio y empezar a planear qué hacer con todo ese tiempo libre Hotel  !;