Aumentar sus ventas con el entrenamiento de habilidades de presentación

entrenamiento de habilidades de presentación es fundamental para el éxito de ventas. Si usted es nuevo en las ventas o un profesional con experiencia, gran comunicación abre puertas. Aprenda 7 llaves maestras para conseguir ventas más rápidas, las ventas más grandes, y construir relaciones sólidas con los clientes leales.

La venta y la formación habilidades de presentación son deber-tiene elementos de cualquier organización de ventas exitosa. Pero en estos días de y '; haciendo más con menos y' muchas organizaciones están reduciendo la formación oficial de ventas. Capacitación entrada estándar a menudo se llevó a cabo durante un período de 2 a 3 semanas intensivas. En estos programas prácticos de habilidades de presentación, los nuevos representantes aprendido exactamente cómo abrir una conversación, valor presente, compartir puntos de venta exclusivos, superar las objeciones, responder a preguntas y guías a su fin.

Pero, ¿qué puede hacer usted si su empresa ha recortado el presupuesto y adoptado un enfoque do-más-con-menos? It &'; s tiempo para aumentar sus ventas y tomar el desarrollo personal en sus propias manos

1.. Traiga En Los Pros
formación En muchas organizaciones de ventas, el fundador o el director general entregados inicialmente. Estas sesiones de formación épicas todavía se habla. Profesionales de ventas experimentados dicen cuentos de estos entrenamientos y mdash; y si usted y' re acaba de unirse al equipo, que realmente desea usted y'. D estado allí

Si y' s sólo pasado años desde las primeras armas de fuego se unieron en una presentación clase de entrenamiento, cambiar las cosas. Consiga sus principales líderes y de mejor desempeño de ventas para unirse y compartir las mejores prácticas. You &'; ll aumentar las ventas a través de todo el equipo

2.. Contrata Para Rendimiento
En estos días, usted puede darse el lujo de ser exigente. Identificar los valores fundamentales, habilidades de comunicación, y la energía que usted y' re buscando en su personal de ventas. Entonces, ser riguroso. Mantenga una, dos o más entrevistas. Prueba de desempeño en la entrevista.

Por ejemplo, si usted está planeando sobre el uso de la pizarra en la presentación de su proceso de ventas, incluye un campo de pizarra digital como parte de la contratación. Esto le ayudará a comenzar con un grupo de representantes de ventas que ya son un corte por encima.

3. Monitorear la Calidad
Llegada de retroalimentación continua. Está entrenando sesiones de proporcionar la información correcta, la práctica de habilidades y simulación del mundo real? Si es así, sigue adelante. Si no es así, investigar y actualizar a los proveedores de formación habilidades de presentación de mayor calidad.

4. Involucrar a los participantes
Obtener personas involucradas con las sesiones de entrenamiento animados que animan a los representantes de pensar en sus pies. Habilidades prácticas. Niveles de confort Prueba con situacionales juegos de rol. Proporcionar una amplia oportunidad de probar nuevas habilidades en un ambiente seguro.

5. Construir Buy-In From The Start
Involucrar a los participantes pidiendo y que incluye entrada. Los nuevos participantes tienen nuevos conocimientos, habilidades y estilos. Anime animado debate de adaptarse continuamente, ajustar y mejorar los guiones, presentaciones y proceso de ventas.

Los más personas están involucradas en el proceso, mayor buy-in será por usar el proceso en el campo.

6. Invitar Presentaciones Peer
Todos nosotros disfrutamos aprendiendo — en especial de los compañeros. Hay un confort natural y la facilidad que se produce cuando you &';. Re aprender una habilidad de alguien que acaba de aprender que hace una semana

Barreras disolver. Los obstáculos desaparecen. Utilice presentaciones pares para crear un entorno de aprendizaje dinámico e informal.

7. Reconocimiento y Recompensa
Reconocimiento y recompensa sonido como grandes términos únicamente para las grandes organizaciones. Nada podría estar más lejos de la verdad. Reconocer las personas por su participación. Recompensarlos por reconocer cómo su contribución mejoró la experiencia de formación.

La recompensa y el reconocimiento es una dimensión fundamental del éxito. Todo el mundo disfruta sabiendo que su comentario, acción o idea hizo una diferencia positiva.

Si usted es parte de una organización global o una pequeña puesta en marcha, utilizar estas 7 claves para aumentar sus resultados de ventas. Más sobre entrenamiento de habilidades de presentación? Ese y' s inteligente. Los conocimientos adecuados encienden el rendimiento de ventas Hotel  .;