Motivar a su equipo de ventas con las reuniones regularmente programadas

Imagine esto: Un grupo de representantes de ventas se dirigen por el pasillo hacia la sala de conferencias para una reunión con su manager. Definitivamente están tomando su tiempo para llegar allí. Se detienen para el café, mirar a sus Blackberrys y parecen estar reflexionando sobre algo en silencio en sus cabezas.

Wouldn y' t te gusta saber qué y' s pasando en sus cabezas? Lo hacemos, así que decidimos averiguarlo. Pedimos dos grupos de representantes de ventas “ ¿Qué reacción viene a la mente cuando escucha que va a ser una reunión de ventas y "?;

Grupo Uno no se espera a la reunión. Sus respuestas fueron: Hotel • UH oh. ¿Qué van a hacer que nos hacemos ahora Hotel &bull?; ¿Esto va a ser otro día tendremos que bombardeo porque no hemos hecho números Hotel &bull?; ¿Qué hicimos mal Restaurant &bull?; Lo que el fuego vamos a tener que poner ahora

Grupo Dos y' s respuestas eran muy diferentes: Hotel • Disfrute de ellos. Siempre aprender algo. Inicia mi mañana de la buena
• Mi jefe siempre lo hace interesante. Tenemos una lluvia de ideas y yo aprendemos algo nuevo Hotel &toro; Espero que mi jefe no va por la tangente. Es una pérdida de mi tiempo Hotel &toro; Espero que ya que y' sa tiempo de escuchar las historias de éxito, así como algunas objeciones que cada uno de nosotros puede oír durante toda la semana. También recibimos algunas sugerencias y consejos para superar las objeciones, así como técnicas de venta adicionales.

¿Por qué son las respuestas de estos dos grupos de manera completamente diferente? Debido Grupo One &'; s gerente no tiene reuniones regulares mientras que el Grupo Dos y' s gerente hace.

¿Qué respuestas le gustaría de sus vendedores? Muchos seleccione Grupo Dos. Sin embargo, las respuestas de Grupo Dos aren y' t todo bien tampoco.

Como gerente de ventas, ¿cómo se consigue una reacción positiva de su equipo cuando le preguntas por su tiempo?

Una de las mejores maneras de hacerlo es llevar a cabo reuniones programadas con regularidad. Con la disponibilidad de los puentes de teleconferencia, incluso equipos remotos deben reunirse con regularidad. ¿Con qué frecuencia? Ese y' s depende de usted. Semanal o una vez cada otras obras la semana, trimestral generalmente no suele ser suficiente. Las claves para hacer la habitual reunión son: Hotel • Decidir sobre las fechas /horario Hotel • Comprometerse a la hora Hotel • Comunique su calendario incluyendo la expectativa de participación Hotel &bull (Sí, la participación, no sólo de asistencia!); Sobre el inicio del horario de

¿Con qué frecuencia su equipo de ventas cumple? ¿Cree que sus comentarios serían más acordes con el Grupo Uno o dos? Si usted es parte de un equipo de ventas, háganoslo saber lo que usted y' re pensar como usted y'.. Re dirigiéndose hacia esa sala de conferencias Hotel