Su público objetivo - ¿Quiénes son ellos & ¿Qué quieren?

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Todavía me sorprende. Cuando escribo copiar para una empresa, siempre le pregunto acerca de su público objetivo. Tengo que saber quién y' m escrito a fin de crear un mensaje que traerá una respuesta. Pero cerca de la mitad del tiempo, el cliente está absolutamente perplejo acerca de quién es su público objetivo y lo que quieren.

A riesgo de sonar como un disco rayado, I &'; ll decirlo de nuevo: “ Hay que conocer a su público objetivo antes de poder promocionar de manera efectiva y".

Sólo tiene sentido. ¿Cómo se puede ofrecer lo que el cliente quiere si no sabes lo que es eso? ¿Cómo se puede presentar un mensaje en una forma en que el cliente va a responder a menos que sepa su estilo de comunicación? En pocas palabras y hellip; usted can &'; t

Así exactamente ¿cómo saber quién es su público objetivo y lo que quieren.? It &'; s realmente más fácil de lo que piensas. Aquí están mis siete mejores maneras de definir un público objetivo. Cada uno es rápido, simple, y libre /barato.

1. Pedir. Diseñar una encuesta o cuestionario y enviarlo a las personas que usted piensa que * puede * ser interesado en su producto o servicio. Tomar una o dos semanas para escribir una lista de preguntas que usted y' encantaría tener las respuestas a; a continuación, crear una encuesta en línea, y enviar el enlace. Se honesto. Dígale a la gente por las que desea la información y lo que va a utilizarlo. También les recuerdo que la encuesta es totalmente anónima.

Si usted realmente desea aumentar las respuestas, ofrecen un sorteo de premios. Tal vez usted podría regalar un certificado de regalo de Amazon a un afortunado ganador

SUGERENCIA: Puedo utilizar Survey Monkey (http://www.surveymonkey.com) porque no tienen las herramientas más fáciles y más flexibles de I &'; has encontrado. . Por no hablar, para las encuestas que sólo necesitan 100 respuestas o menos y hellip; it &';! s GRATIS

2. Leer. Recojo algunas revistas comerciales de la industria o los periódicos de su quiosco local (o leerlos en línea). Especialmente buscar las Cartas al Editor de la sección. Esto es normalmente donde la gente “ suenan fuera y" It &'; s un gran lugar para conseguir una idea fresca sobre lo que está pensando su cliente objetivo

3.. Acechar. Visite los foros en línea que están dirigidos a personas de su público objetivo. No hay necesidad de enviar un mensaje y hellip; simplemente pasar el rato y ver lo que otros dicen. Este es otro lugar maravilloso para obtener ideas sobre lo que la gente en el mundo real están pensando.

4. Visita. Pase por algunos de los lugares a sus clientes objetivo podrían visitar. ¿Usted está vendiendo volver apoyos a los conductores de camiones? Puede que tenga que visitar un par de paradas de camiones. Sólo sentarse, pedir el almuerzo especial, y mantener los oídos abiertos!

5. Hable. ¿Quieres saber la queja más grande de retener los contratistas de la pared? De hecho, me tenía que encontrar éste hacia fuera para un cliente! Hable con los que contratar a un contratista de muro de contención. Salté por teléfono e hice un par de llamadas. Sorprendentemente, casi todo el mundo que hablé tenía las mismas quejas. Tuve la oportunidad de utilizar esa información para posicionar mi cliente de la mejor manera posible antes de que su público objetivo!

6. Unirse. Las asociaciones locales crean un ambiente tremendo para que la gente exprese sus opiniones, discutir cuestiones urgentes, y resolver problemas. Don y' t unirse a los que se ajustan USTED mejor, sin embargo. Únete a los que sus clientes objetivo se unan!

7. Pensar. Ponga su gorra para pensar y llegar a más formas de llegar a conocer a su público objetivo. Tal vez usted podría visitar una empresa que se inscribe en los clientes de destino &'; línea de trabajo, y observarlos durante unas horas. Tal vez usted podría acoger una conferencia telefónica gratuita donde las personas dentro de su público pudieran expresar sus opiniones. Con un poco de creatividad, usted y' ll tiene todos los entresijos de su cliente objetivo clavado en ningún momento Restaurant  !;