Prescripción para Ventas saludable

La mayoría de las empresas hoy luchan con desafíos de ventas. Con la inestabilidad económica y el conflicto mundial, estas cuestiones pueden parecer a tribulación externamente; Sin embargo, la mayoría de las empresas pueden utilizar una venta de chequeo para determinar las áreas de vulnerabilidad y para descubrir, ventas revitalizados saludables.

Ventas es un área operativa que confunde incluso a los ejecutivos más inteligentes de vez en cuando. Determinar cuándo es apropiado para pedir refuerzos y cuando un simple ajuste a un área vulnerable hará puede significar la diferencia entre el logro de los resultados deseados y un círculo vicioso de una sola vez comienza.

Las empresas en todas las industrias se enfrentan a similares temas de ventas y el alcance y la complejidad de los desafíos de ventas varían de una compañía a otra. Sin embargo un simple ventas chequeo puede ayudar a los ejecutivos identificar dónde a lo largo del proceso de venta de sus equipos de ventas bajaron el parche de oro.

El primer paso

El primer paso es la Examina-ción de ventas. Al igual que un médico, este paso toma el negocio y' s los signos vitales para tener una idea de la salud de la organización de ventas

En esta fase, los empleados clave hablan de que la empresa es y si ellos creen que la causa. es interno (la organización es responsable de qué y' s pasando) o externo (lo que significa que alguien más está afectando a los esfuerzos de la compañía).

asuntos internos pueden incluir el miedo o la falta de ciertas habilidades o herramientas necesarias para tener éxito. Las fuerzas externas podrían apuntar a algo en el negocio o empresa que afecta a las ventas. Esto podría ser cualquier cosa de mal servicio al cliente a las expectativas del cliente incumplidas.

Las preguntas clave preguntó durante esta fase, incluir:

- ¿Cuáles son las ventas?

- ¿Cómo la empresa y' apilan ventas s contra objetivos de ventas

- ¿De qué manera la compañía estableció metas de ventas?

La más completa el examen, mejor será el diagnóstico suele ser. Trabajar con el chequeo permite a los participantes obtener el máximo beneficio. Las empresas encuentran que simplemente tomarse el tiempo para analizar la situación actual da resultados positivos.

Por ejemplo, una gran empresa manufacturera se reunió durante esta fase. Cuando los ejecutivos de empresas y profesionales de ventas discuten cada área de manera sistemática, descubrieron que no estaban cumpliendo con la necesidad del cliente crítica. Su mensaje de ventas le faltaba el golpe necesario mover los clientes a comprar.

Con ajustes mínimos, una campaña de marketing coordinada y renovado vigor ventas, la compañía fue capaz de mover las ventas hacia arriba muy rápidamente. Esto era un problema la compañía luchó con desde hace bastante tiempo, pero temía que la contratación de consultores externos costaría demasiado teniendo en cuenta la empresa y' s ya debilitado ventas. El resultado final, sin embargo, les pagó 10 veces más en un aumento de las ventas, la mejora de relaciones con los clientes y una fuerza de ventas con turbocompresor que esperaba que la venta de la empresa y' s productos.

El diagnóstico

Una vez que una compañía ha dado a conocer todo lo relacionado con su vida las ventas, it &'; s tiempo para ir al diagnóstico. Aquí es donde una tercera parte objetiva verdaderamente puede agregar valor. A veces los problemas golpean demasiado cerca de casa. Consultores de ventas pueden caminar a través de una venta con los representantes de ventas de la compañía y proporcionar una gran comprensión de lo que y' s de trabajo y lo que y' s no. Las empresas necesitan un entorno seguro para explorar lo que está sucediendo para que puedan identificar lo que está causando el dolor.

Al elegir un consultor, seleccione un profesional que puede ser a la vez objetiva y honesto, y posee una trayectoria de éxito en las ventas. El diagnóstico podría estar cambiando el enfoque de ventas o puede ser que sea para contratar personal de ventas más capaces. Podría ser una combinación de dos o más cosas. Lo importante es averiguar qué es y desplazarse más allá de ella.

La prescripción

El siguiente, y tal vez más activa, fase es la receta. Durante esta fase, las empresas miran a lo que pueden lograr razonablemente hoy, mañana y en el futuro para mover las ventas en la dirección deseada. Esto puede comenzar con objetivos más alineados. A veces puede ser tan simple como eso.

Si bien el establecimiento de objetivos puede parecer fácil, él isn y' t. El establecimiento de objetivos requiere una estructura que pueda garantizar las organizaciones de ventas están en el camino correcto para sus profesionales y para la empresa.

Ventas consultores que están también con visión empresarial puede determinar otras áreas operativas que pueden estar afectando las ventas. Los recursos humanos, por ejemplo, pueden ser la contratación de los tipos incorrectos de las personas para los puestos de venta. En este caso, se puede determinar que la empresa necesita una inyección en el brazo, también. Ese y' s donde los consultores de ventas con conocimiento del negocio pueden ayudar.

Aquí y' s un buen ejemplo. Una empresa cliente y' s negocio iba bien, pero no genial. Parecía que cada vez que el propietario hiciera de esquina ventas, algo iba a empujarlo hacia atrás. Se didn y' t toma mucho tiempo para ver que no era y' t sus esfuerzos de ventas que impedían su éxito. Era su equipo entregar su compañía y' s servicios. Tenía algunos empleados que eran muy buena gente, pero no hecho para brindar su servicio. Cuando se dirigió a esta parte de su negocio, que podría centrarse más fácilmente en el negocio de sus ventas. Su empresa ha crecido más de un 30 por ciento en el último año. Huelga decir que este es un gran ejemplo de cómo las ventas no eran el problema. La prescripción involucrados cambios en los recursos humanos.

El siguiente paso para conseguir ventas a un nivel saludable es un régimen de venta. Una vez que se hace un diagnóstico específico, el plan se desarrolla para mantener a las empresas de volver a una situación de vulnerabilidad. Un régimen es un plan que ayuda a convertir los esfuerzos de ventas en los resultados reales y medibles. Este plan describe lo que la empresa va a hacer, con qué frecuencia lo harán profesionales de la empresa, lo que los ejecutivos pueden esperar de estos esfuerzos y estrategias sobre qué hacer cuando las cosas aren y' t va según lo previsto. It &'; sa andamio para los profesionales para desarrollar nuevos hábitos que harán de ventas más fácil y que no va a crecer las ventas única compañía ayuda, pero cierran en ventas más rentables. It &'; s no lo suficiente como para aumentar las ventas si mayores beneficios aren y' t se dieron cuenta de que al mismo tiempo. ¿Quién quiere trabajar más y ganar menos?

Cuando los individuos enfermos ver a un médico que los envía por la puerta con un tiro y una receta, ¿cuáles son las probabilidades de que esa persona va a tomar todo su receta?

Muy pocos de nosotros hacemos exactamente lo que se supone que debemos hacer. Empezamos a sentir mejor, obtenemos nuestra energía de vuelta y la prescripción va por el camino. Nos comportamos de manera similar con las ventas. Una vez que una empresa tiene un régimen, it &'; s probado y que y' s ayudando ventas enfermos, profesionales de la empresa pueden sentir que se curan. It &'; s difícil de cambiar y- incluso cuando estamos recibiendo exactamente lo que queremos. En este caso y- más ventas.

Una ventas chequeo puede ayudar a las empresas mantenerse en el camino. Hablar de lo que y' trabajo y qué y ' s; s no trabajar se arraigar el proceso aún más. El objetivo de un chequeo es reducir al mínimo el dolor por lo que y'. No es necesario tener otra oportunidad tres meses, seis meses o incluso un año en el camino

Un propietario particular, empresa sabía la importancia de mantenerse cuentas a una tercera parte objetiva. Pero, un día, temas de la industria obstaculizados ventas y conflicto interno entre dos empleados se convirtieron casi demasiado para manejar. El propietario llamó a reducir consultoría de ventas.

y' s importante recordar en este tipo de situación que las condiciones son temporales, pero el compromiso de las ventas va a durar tanto tiempo como la línea de vida de la empresa. Después de sólo una breve conversación, el propietario decidió continuar con las ventas chequeos y aceptó una menor expectativa debido a estos problemas. El próximo mes, el cliente era volver a la pista después de haber aliviado los problemas temporales

El permanecer en pista

Una vez que una empresa adopta un régimen, continúa abordando lo y'. S de trabajo y lo que y' s no se siente bien acerca de su progreso, ¿cómo quedan los profesionales en la pista? Ese y' s que un entrenador puede hacer la diferencia entre mantener la motivación y la reincidencia. Los clientes de la compañía de ventas, incluidos los propietarios y profesionales, llámenos al jefe y' s jefe.

Convertirse en cuentas a alguien, incluso si ese alguien es dentro de la empresa, equivale al éxito de resultados. En muchos sentidos, el mantenimiento es la parte más importante del programa de ventas. Pero, ¿cómo las empresas a mantener el régimen?

Los fundamentos son los mismos para todos. Aplicar el conocimiento obtenido del resto del proceso y seguir ampliando la resistencia de ventas. Como todo buen programa de entrenamiento de mantenimiento, empresas y profesionales de ventas deben empujar a trabajar fuera de su zona de confort y- sólo un poco todos los días. Haga una más llamada de teléfono, utilice una herramienta de ventas diferente, empujar a superar los objetivos de ventas semanales. Cada paso dado hacia la creciente repertorio de ventas hace que las habilidades recién aprendidas más fácil. Cada habilidad se basa en otro.

¿Qué son las ventas saludables

Y al final de la carretera de ventas, profesionales de ventas llegan a las ventas saludables que y' siempre he querido. ¿Pero cuáles son las ventas saludables? Ventas saludables se traducen en un aumento de la línea de fondo que ofrece beneficios y más de los clientes adecuados a la empresa quiere. El éxito de ventas se trata de hacer esfuerzos de ventas mejor y más eficaz. It &'; s también de disfrutar el proceso de ventas. Trabajando a través de cada fase del proceso de venta hará que las actividades de ventas más agradable. Las empresas podrán pronosticar y- precisión y predecir-hábilmente y- rendimiento de las ventas.

ventas un chequeo proporciona las herramientas para ayudar a las organizaciones a cumplir las metas futuras y seguir aumentando objetivos a largo plazo. También establece un plan en marcha que ayuda a diagnosticar y prescribir lo y' s que necesita para transformar los retos futuros de ventas en ventas saludables.

No importa donde una empresa es en el continuo de ventas, usando un proceso probado hace que el proceso de venta más fácil y más rentable que se pueda imaginar Hotel  !;