Estrategias básicas para las ventas B2B de éxito

Los vendedores vienen en muchas formas y tamaños, y en términos generales, las diferentes técnicas de venta son las adecuadas para diferentes mercados. Venta al consumidor es un buen ejemplo y- algunos miembros del personal de ventas tiene su producto directamente al cliente, mientras que otros permiten que el cliente venga a ellos. Sin embargo, la venta de un producto o servicio a otra empresa es un poco diferente. Aunque allí y' s no un enfoque único a toda prueba que y' s garantizado para trabajar todo el tiempo, muchos entornos de negocio a negocio de ventas son muy similares en la naturaleza, lo que significa que hay algunas estrategias generales que puede adoptar para ayudar a cumplir sus objetivos.

Cultivar sus perspectivas

En la mayoría de los casos, el mundo de la empresa a empresa de ventas es como el cultivo de hortalizas en una asignación. Usted plantar diferentes semillas en diferentes áreas, y ayudarle a crecer durante varios meses. Algunos dió una cosecha más rápido que otros, pero la mayoría toman el tiempo para llegar a buen término, y algunos resultan mejores que otros. El primer paso es ser realista. Podría ser bueno para usted y su empresa a la tierra ese prestigioso cliente de renombre, pero poner todos los huevos en una canasta, y usted podría ser dejado sin nada. It &'; s típicamente prudente centrarse en las perspectivas que tienen más probabilidades de dar resultados, por grande o pequeño. Manténgase en contacto regular, pero respetuosa con ellos y- que necesita para asegurarse de que don &'; t que se olvide, sino que también podría conseguir pies fríos si sigues molestando ellos. It &'; s también importante investigar sus perspectivas a fondo. Si usted tiene suficiente información, usted y' ll ser capaz de adaptar su terreno de juego para hacer frente a su posible cliente y' s necesidades básicas, lo que aumentará la probabilidad de una venta.

Adoptar la actitud correcta

Mientras que las transacciones de ventas B2C suelen limitarse a un solo encuentro, una venta B2B a menudo tomar mucho tiempo para asegurar. Esto significa que todas las reuniones, correo electrónico y conversación telefónica es de vital importancia, y un error puede ser muy costoso. Aunque el personal de muchas ventas están motivados principalmente por objetivos y bonificaciones, los mejores vendedores son capaces de trascender el interés propio al tratar con los clientes. Usted puede vender a otro negocio, pero usted y' ll suelen estar tratando con una o dos personas clave, por lo que y' s crucial que usted sabe cómo construir relaciones personales fuertes. La gente le gusta ser hecho de sentirse importante, y los clientes potenciales tendrán un montón de energía, el compromiso y la paciencia de su parte. Si usted escucha más de lo que habla, y ser tan útil y de apoyo como sea posible, ellos y' ll comienzan a sentir que realmente te importan.

Cuidados

Una vez que la venta se ha completado, un buen vendedor del doesn &'; t apenas lavan las manos del cliente y pasar a la siguiente. Manténgase en contacto con regularidad, y asegurarse de que el personal de servicio al cliente están buscando después de ellos. Si usted construye una relación duradera con sus clientes, incluso pueden ayudarle a obtener más ventas en la línea. La gente habla, y si juegas bien tus cartas, tus clientes sólo tendrán que cosas buenas que decir acerca de usted Restaurant  .;