Las pistas útiles de establecer una relación

Cómo leer las tarjetas
Ahora que tenemos una idea general de cada estilo sociales (anterior artículo “ establecer una relación rápida y Sube Sus ratios de cierre y"), deje y' s buscar la forma de detectar estilos en otros. Recuerde que nosotros y' re todos los individuos y ndash complejos, únicos; compuestos de los aspectos de todos los estilos. Lo que y' re va a hacer es descubrir pistas sobre alguien y' s estilo (s) y formar una opinión. Se necesita práctica. Pero y' s bien vale la pena el esfuerzo

Las pistas pueden provenir de cuatro áreas: Prendas de vestir, el lenguaje corporal, Medio Ambiente, y del habla.. A veces las pistas nos ayudarán a determinar quién es alguien; a veces y' ll nos ayudan a averiguar quiénes y' re no

Ropa: No todos los estilos le dará pistas a través de su ropa, pero a menudo, Analyticals y los expresivos harán.. Frecuencia Analyticals vestirán conservadora - ropa presionado, arriba abotonado y colores apagados. Expresivos, en cambio, suelen llevar muy colorida ropa, a veces extravagantes. Su ropa a menudo se destacan en una multitud. Si un isn y ' perspectiva; t usando algo colorido (especialmente en un entorno de negocios), es probable, que aren y' t un expresivo. Los otros dos estilos, Comandante y estabilizador, generalmente ganó y' t ofrecen pistas a través de su ropa

Body Language: Usted puede recoger algunos grandes pistas aquí.. Ambos Analyticals y Estabilizadores tienden a ser introvertidos, y reflejar esto por la forma en que interactúan con los demás. Ellos y' ll menudo sentarse en su silla mientras habla con usted. Llevan a cabo sus sentimientos cerca del chaleco, por así decirlo. Los comandantes y los expresivos, por el contrario, tienden a sentarse adelante en la interacción. Observe cómo algunas personas se moverán en su espacio e incluso le toque en el brazo, mientras que otros seguirán su distancia durante una conversación e incluso pueden cruzar sus brazos? Los que se acercan y parecen más abiertos son los comandantes y los expresivos, mientras que los más lejanos son los Analyticals y Estabilizadores

Medio Ambiente:. ¿Cómo un individuo mantiene su oficina u hogar puede ofrecer excelentes pistas sobre su predominante estilo social. Como era de esperar, un Analíticos &'; s espacio generalmente será ordenado, limpio y organizado. Un lugar para cada cosa y cada cosa en su lugar! Expresivos, por otro lado, aren y' t exactamente conocidos por su pulcritud. Si alguien y' s la oficina parece atestado o llena de diversión, elementos lúdicos, ellos y' re probablemente un expresivo. Si su espacio es práctico, pero escaso en sus atavíos, es posible que con un Comandante. Si parecen centrarse en las relaciones en las cosas de la familia y que los rodea (como una pared foto de familia) que podría estar tratando con un estabilizador. Recuerde, estas son sólo indicios, no absolutos. Trate de obtener la mayor cantidad de pistas en cuanto sea posible antes de tomar una decisión en cuanto a su estilo de sociales (s)

Voz:. Una de las maneras más fáciles de detectar a alguien y' s estilo es a través de su discurso. Por eso, quiero decir que el ritmo de discurso, el volumen de su voz, y las palabras que utilizan. Analyticals hablan con un ritmo mesurado, mantener una aún, casi monótona, el volumen, y utilizará palabras que mejor se relacionan con. You &'; a menudo escuchará los utilizan frases como: “ dame los detalles y " ;, “ necesito más datos &" ;, o en “ déjame pensar en ello y". Comandantes hablarán a un ritmo mucho más rápido, mucho más fuerte que una analítica, y utilizarán expresiones como: “ lo y' s la línea de fondo aquí y " ;, “ llegar al punto y"? o y" ¿cuánto tiempo va a tomar esto y "?; Expresivos hablan rápidamente, en voz alta y expresiva, y, a menudo reír y sonreír. Les encanta contar historias y chistes, y por lo general se habla mucho más que los otros estilos. Estabilizadores hablarán más despacio y en voz baja, y con frecuencia se iniciará conversaciones con las discusiones sobre el tiempo de ocio o de la familia. Pueden utilizar palabras y frases como: “ ayudar y " ;, “ equipo y " ;, o en “ trabajar juntos y" Recogiendo pistas requiere práctica. Cuanto más practiques, mejor y' obtendrá. Practique donde quiera que esté y- en línea en una cafetería o en el banco, a la espera en los restaurantes o con el personal de esperar, con los compañeros de trabajo, o en una fiesta. Una de mis formas favoritas para obtener una indicación acerca de una posibilidad es escuchar su mensaje de voz cuando llame. Después y' has hecho una determinación en cuanto a su estilo de sociales (s), mantenga observar y ver si las pistas en curso confirman su conjetura o contradicen. A medida que su capacidad de leer los demás mejora, usted y' ll ser capaz de leer a alguien y luego predecir cómo y'. Ll reaccionan a ciertas situaciones

Reproducción de Su Mano
Ahora que tiene una mejor comprensión de los cuatro estilos sociales y cómo identificarlos, ¿cómo se puede utilizar ese conocimiento para mejorar su capacidad de construir una buena relación y cerrar más ventas? Recuerde que no debe seguir la regla de oro! (Haz a los demás, como te gustaría que te hicieran a ti.) En lugar de la comunicación en el estilo que usted y' re más cómodo, el trabajo sobre la comunicación en el estilo que y' re más cómodo Con Analyticals, hechos y cifras de uso.. Detalles importan. Ellos y' re los que, cuando dicen: “ déjame pensar en ello, y" realmente no mienten! Don y' t ir demasiado rápido, demasiado agresivo, ser inexacta, o ser demasiado alegre. Con Comandantes, llegar a la línea de fondo. Don y' t cargarlos con los detalles (todavía), sólo tienen listos si pedido. Don y' t dejó su presentación paseo y- mantenerse en el camino y hacer su punto. Ellos don &'; t quieren que su tiempo perdido. Con los expresivos, los detalles que hacen de ojos vidriosos. Mantenga su luz presentación, colorido, y algo entretenido. Ellos y' ll comprar porque tenían un buen tiempo con usted, en lugar de en la lógica. Con Estabilizadores, gobiernan las relaciones. Si usted consigue la derecha en su negocio, que ganó y' t conectar con usted. Quieren conectarse con usted. Quieren tener que las entiende y quieren entender. Don y' t ellos se apresuran, y en “. Trabajemos juntos y " ;, para resolver un problema

En resumen Cosas Hasta
Si realmente quiere tener un libro próspera del negocio, usted necesita entender a la gente y hacer que se conectar con usted. Estudiar las características de los cuatro estilos sociales (analíticas, Comandante, expresivo, estabilizador). Práctica recogiendo pistas de perspectiva y' s la ropa, el lenguaje corporal, el entorno, y el habla. Entonces, hacer un esfuerzo consciente para modificar lo que dices y cómo lo dices para que coincida con sus clientes potenciales estilo sociales (s). You &'; ll conecta más fácil y cómoda, y usted y' verá sus relaciones cierre suben Hotel  !;