La actitud de un ganador

¿Qué se necesita para tener éxito en las ventas? Ciertamente, el esfuerzo, el trabajo duro y la dedicación es importante. Una excelente comprensión del proceso de ventas es también esencial. Pero y' s más que eso. Las personas más exitosas que conozco tienen una perspectiva ligeramente diferente a sus compañeros de trabajo y socios.

Hace poco trabajé con un grupo de personas que, en conjunto, tenían una gran cantidad de experiencia en ventas. Y, en su mayor parte, todos ellos contaba con una carrera bastante exitosa. A pesar de que expresaron cierta frustración que didn y' t cerrar tantas ventas como les gustaría, o que las perspectivas didn y' t siempre devuelven sus llamadas, que didn y' t perra, gemir, gemir o quejarse. De hecho, yo no y' t oye una sola queja durante toda la sesión. Después de más de una década de la realización de talleres y programas de capacitación en ventas, puedo decir que esta mentalidad es raro.

Era evidente que este grupo de personas tenía un ganador y' s actitud. Y creo que esta actitud contribuyó a su éxito. Así que, ¿qué es un ganador y'? S actitud

Un ganador y' s la actitud es la capacidad de centrarse en sus objetivos a largo plazo a pesar de que los resultados a corto plazo no van por buen camino. Esto es más difícil de lo que parece. Hay demasiadas personas que toman sus ojos de su objetivo a largo plazo cuando experimentan un mes lento o dos y terminan centrándose en su falta de resultados. Como resultado de ello, se desvíe y sus ventas siguen sufriendo. En palabras de Earl Nightingale, y" Te conviertes en lo que piensas acerca y".

Un ganador y' s actitud significa resistir la tentación de culpar a la economía, la competencia, o las condiciones actuales del mercado en que las ventas son suaves. Los ganadores se centran en lo que pueden controlar a diferencia de la persona promedio de ventas que redirige la culpa a tomar el calor fuera de sí mismo.

Un ganador y' s actitud significa explorar diferentes opciones y enfoques para la venta. Los mejores vendedores constantemente perfeccionar sus habilidades. Leen libros y artículos. Escuchan CDs o Podcasts. Se aprovechan de todos los programas de formación que pueden incluyendo seminarios web y tele-seminarios. Los ganadores saben que el negocio se vuelve más competitivo cada día y se toman medidas para mejorar sus conocimientos y habilidades. Ellos trabajan en la incorporación de nuevas técnicas en su estilo existente

Un ganador y'. Actitud s significa centrarse en mostrar el valor de su producto o servicio. A diferencia de los medios de venta, los ganadores don &'; t se centran en precio. Ellos saben que la mayoría de los compradores y los clientes están más interesados ​​en la solución de sus problemas y conseguir una solución completa en lugar de obtener el precio más barato o más bajo. Mientras que la gente de venta medios se apresuran a ofrecer un descuento, los ganadores se concentran en mostrar a los clientes cómo su producto es diferente de sus competidores

Un ganador y'. Actitud s está aceptando el hecho de que usted ganó y' t cerrar cada venta. Los ganadores reconocen que una serie de y '; No &'; s y' les trae mucho más cerca de a &'; sí y ' ;. Los ganadores no podrán disfrutar de perder una venta a un competidor, pero que y' re no va a superar a sí mismos cuando sucede, siempre, por supuesto, pueden decir que hicieron todo lo posible para capturar ese negocio.

Un ganador y' s actitud significa aprender de cada interacción de ventas para mejorar sus resultados futuros. Los ganadores toman cada oportunidad para aprender. Un gerente de ventas me dijo una vez que él evalúa cada venta la primera vez que tomó un nuevo territorio muchos años antes. Este breve análisis y autocrítica ayudaron a mejorar su rendimiento, por lo que didn y' t repetir sus errores. Además, en cada llamada de ventas posteriores, modificó su enfoque ligeramente, y en unos pocos años, las ventas en su territorio aumentó muchas veces.

Un ganador y' s la actitud es de optimismo y entusiasmo. Las personas más exitosas que conozco todos tienen una gran perspectiva. Ellos saben que no hay mal que por bien no venga, y cuando y '; Stuff &'; sucede, se recuperan rápidamente. Buscan maneras de prevenir y '; Stuff &'; que se produzcan debido a que aprendan de cada situación (ver arriba punto). Ganadores don &'; t vivir en el pasado y mdash; que se centran en el futuro porque se dan cuenta de que pueden los &'; t cambiar lo que ya ha sucedido. Sin embargo, ellos saben que pueden influir en lo que sucede a partir de ese momento los administradores
de venta que poseen un ganador y'. S de trabajo actitud con sus representantes de ventas en lugar de castigar a ellos para una oportunidad de venta perdida. Ganar gerentes de ventas entrenan a su equipo, salen a las llamadas de ventas con sus representantes, y proporcionan la formación continua de su personal de ventas. También van a batear para su equipo y el apoyo ayuda en todo lo posible. Los gerentes de ventas con un ganador y' s actitud celebran los resultados individuales y de equipo y fomentan un fuerte sentido de orgullo dentro de la organización. En última instancia, predicar con el ejemplo y crear un equipo de ganadores

¿Qué estás haciendo para desarrollar un ganador y'. S actitud

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