Proceso de Ventas - Asegúrese de que tiene un proceso de ventas para vender con éxito

Cuando se trabaja con la gente de ventas en mis ventas cinsulting negocio menudo me sorprende la cantidad de tiempo que pasan centrándose en las personas que estén interesadas activamente en su producto o servicio en este momento.

Ahora no me malinterpreten, estos son, con mucho, los mejores prospectos y merecen atención. El problema es que es probable que hablarán a un montón de otros proveedores. Lo que necesita es un sistema que funciona en todas sus posibles perspectivas no sólo sus niveladoras A. Un ejemplo a continuación es cómo se puede manejar una llamada telefónica a 4 niveles diferentes de perspectiva -. A -C

Categoría Potencial A - Una necesidad inmediata = "Bueno, John, en base a lo que ha dicho usted conseguirá una gran cantidad de beneficios de reunirse con nosotros. En nuestra reunión podemos demostrar las 5 áreas clave en las que el 90% de este tipo de proyectos fallan y cómo se puede evitar eso.. ¿Cómo funciona el próximo martes a las tres de sonido?

Potencial Categoría B -. Una necesidad expresada pero en el futuro, es decir 6 meses = Usted tiene que decidir si quiere ir a visitar inmediatamente o mantenerse en contacto cualquier manera a desarrollar una estrategia para que una manera que funciona muy bien es.. preguntar al cliente potencial a sí mismos "John," ¿Qué te gustaría hacer ahora? ". Si cliente potencial pide ver usted y usted se ha clasificado existe un nivel de interés entonces debe haber una buena razón por la cual no debe ir. O usted debe tener un plan de copia de seguridad en su lugar como asistir a un seminario, pasando de un correo electrónico la lista de noticias o conseguir permiso para enviar información. Lo que muy a menudo sucede es que el cliente podría decir que están buscando para hacer el pedido en un par de meses. Si lo deja allí con el
tradicionales

"Gran, te voy a llamar en noviembre" corre el riesgo de una serie de cosas:

que parece ser demasiado centrado en la venta y no de la otra persona . "Gracias es para el chat y te llamaré cuando es el momento de la orden" mentalidad estilo.
Sus escalas de tiempo cambian y que no puede encontrar cuando te necesitan. En el momento de llamar de vuelta la orden ha ido a otro
Sus escalas de tiempo permanecen igual, pero un competidor ha visitado y los vendió en una parte de una solución que no se puede hacer - pero pueden

Potencial Categoría C - No hay requisito = ¿Qué vas a hacer con ellos? Enviar información, boletín de correo electrónico. Mantener en contacto es vital, ya que nunca se sabe cuando sus circunstancias pueden cambiar

Tener un ir en el desarrollo de su sistema de ventas para maximizar todas las oportunidades de ventas te encuentras Hotel  ..;