Tres preguntas para transformar su negocio

Tres preguntas para transformar su negocio
Permítanme presentarles a algunas personas que sabrán miles de clientes potenciales para sus servicios y- probablemente decenas de miles

Hay un grupo de personas que ya saben que tienen el potencial para pasar el volumen de negocio a su manera y ndash!; Quiero decir, ¿cuántos clientes tiene su contador tiene 500 o 5000? Y ¿qué pasa con su abogado y- otros 1.000 más o menos? Ok, ¿qué pasa con el Bank – 10.000 o 50.000?

De ellos decenas de miles de empresas locales, cuántos tienen una necesidad potencial de sus servicios? ¿Cuántos de estos y '; necesitados y' la gente ya está gastando dinero con usted?

Habla con cualquier grupo de empresarios o vendedores y usted aprenderá rápidamente que uno de sus problemas más acuciantes es ganar nuevos clientes, alta calidad /clientes sobre una base regular. A pesar de ello, pocos de ellos realmente han mantenido una reunión con su contador, abogado o Director de banco para solicitar específicamente plomos de su amplia base de clientes /contactos.

La gente de negocios por lo general hacen que el costoso error de asumir que su contador , Solicitor y Director de banco a ellos ya sus servicios recomendará automáticamente a sus masas de clientes y contactos. Esto simplemente no es el caso! Contadores, Abogados y Administradores del Banco son gente ocupada y menos que es y '; algunos y' presión sobre ellos para pasar de forma proactiva lleva a usted y- que ganó y' t! . Si ellos pasan te lleva, es probable que sólo una fracción de los negocios que podría pasar a usted

La conclusión es la siguiente: La mayoría de la gente lo hace demasiado fácil para ellos y '; profesional y' los proveedores de servicios para evitar de manera proactiva la generación de referencias para ellos

Lo que necesita es una estrategia que cambia la motivación, por lo que es más fácil para ellos para ofrecerle referencias que NO a &ndash!; y aquí está, en tres sencillas preguntas! Estas tres preguntas se deben hacer de su contador, abogado y Director de banco, preferiblemente cara a cara, en el orden exacto que se les da.

Aquí están:

Pregunta 1: ¿Cuántos clientes tiene usted
Pregunta 2: ¿Cuántos de ellos cree usted que el uso (lo que sea que usted ofrece)
Pregunta 3: ¿Cuántos clientes potenciales cree usted que se puede pasar a mí durante los próximos 30 días, entonces?

Lo que estas tres preguntas hacen es extremadamente inteligente. Aquí y' s la ciencia detrás de cada una de ellas:

Pregunta 1: ¿Cuántos clientes tiene usted
Esto es lo que me refiero como una pregunta FUNDACIÓN?. Constituye la base sobre la que el resto de las preguntas pila. La gente está orgullosa de el tamaño de su base de clientes y están más que ansiosos por mostrar lo difícil que trabajan y el éxito de su negocio /práctica es

Pregunta 2:. ¿Cuántos de sus clientes ¿crees uso (su servicio /producto)?
Esto es lo que me refiero como una pregunta FOCUS. Hace que el oyente a centrarse en el perfil de su base o su cliente y la naturaleza de su producto o servicio, antes de unirse a los dos juntos. Ellos saben que va a tener una muy buena idea de cómo muchas empresas, en promedio, tienen un requisito para sus mercancías y- por lo que su respuesta tiene que ser realista.

Pregunta 3: ¿Cuántos clientes potenciales ¿crees que puede pasar a mí en los próximos 30 días luego
Esto es lo que me refiero como una pregunta MOTIVADOR?. Hace que el oyente a revisar lo que acabo de decir y luego darle una respuesta, en función de sus dos respuestas anteriores. También establece una escala de tiempo y- y como dice el viejo refrán; y" lo que se mide se hace y "!; En este punto, simplemente han cambiado su motivación - lo que es mucho más fácil pasar que clientes potenciales y mucho más difícil no hacerlo. Incluso si no le dará un número definitivo, ya no es fácil para ellos no le proporcionan presentaciones regulares. Ahora que hay un plazo de tiempo para cuando se le esperaba haber recibido algunas pistas, el oyente lo encontrará mucho más difícil de no proporcionarles

La gran cosa es que usted needn y'. T hacer estas preguntas en un manera especialmente grave! Incluso si le preguntas a estas preguntas con una sonrisa irónica en la cara, (como siempre lo hago) hay más que suficiente y '; la presión social y' creado para hacer que el oyente a iniciar de forma proactiva que le ayuda con el desarrollo de su negocio.

Esta sencilla estrategia de tres cuestión se ha utilizado para generar millones de libras (y dólares) por valor de negocio para mí, mis clientes, contactos y los lectores a través de los años. Yo espero que les sea igualmente eficaz en su negocio. Déjame saber cómo te va Restaurant  !;