NETWORKING 101

“ Disculpe, we &'; Nunca he conocido a pero ¿te importaría darme una lista de todos sus amigos y contactos de negocios para que yo pudiera venderlos mis productos y servicios y "?; ¿Quién iba a hacer una petición tan tonta? Sin embargo, algunas de las cosas que se hacen en el nombre de las redes son casi tan tonto.

Redes es uno de los más eficaces y más utilizado, medios de promoción de su negocio. It &'; sa proceso de conectar con los demás, para ayudar a construir el uno al otro y' s las empresas a través de referencias. Idealmente, y' s una situación ganar /ganar; y se lleva a cabo a través de organizaciones, empresas y entornos sociales, Internet y encuentros fortuitos. It &'; sa forma de la publicidad y, al igual que el boca a boca, es generalmente de bajo costo aún no tiene precio. Mal manejado, sin embargo, la creación de redes se convierte en barato y manipulador.

Mientras yo no pretendo ser un experto en redes, lo que sí sé lo que ha funcionado para mí. También sé lo que quiero y' he experimentado que me ha apagado. Por desgracia, son algunos de los mismos torpe enfoques I &'; VE ocasionalmente utilizado.

Ante todo en buenas redes es la confianza. Es raro que un compañero de proponer matrimonio en la primera cita. Es necesario que haya un poco de cortejo. Esto no es sólo un tiempo para familiarizarse; es también un tiempo para establecer la confianza. A este respecto, la creación de redes estrechamente paralelos cortejar. En los negocios, se nota la falta de juicio (y gusto) para tratar a “ cerrar una venta, y" o para pedir un favor, cuando no se ha establecido la confianza. Para tomar repentinamente un interés en alguien, o para extender una invitación social para fines exclusivamente comerciales, es igualmente insípido. It &'; s al igual que el tipo que dice, y" Yo no y' t quiere casarse con ella por su dinero, pero que era la única manera de que pudiera conseguirlo y"

Otro aspecto vital de la creación de redes implica el reconocimiento de objetivos. ¿Cuántas veces hemos estado en los eventos que pasaron en ninguna parte de redes? ¿Podría ser que nos hemos centrado demasiado en la gente equivocada (fabricantes no decisiones), la comida o simplemente una pequeña charla sin sentido? Sin ser manipuladora, tener un plan. Sepa con quién desea hablar y lo que va a decir. Olvídate de la comida. Usted puede comer o usted puede red, pero rara vez pueden hacer las dos cosas. Mantenga las manos libres para conocer, saludar y tarjetas de visita de intercambio. Mantenga la boca libre de hablar - en términos de la otra persona y' s de interés. Entonces, cuando se les da la oportunidad, modestamente declarar los beneficios de lo que haces.

En estrecha relación con lo que acabamos notamos, es simplemente una cuestión de estar siempre preparado para la creación de redes. No hace ninguna diferencia si la ocasión es un evento planeado o no. Una buena y" networker y" está siempre preparada. It &'; s increíble la cantidad de personas en los negocios que no tienen fácil acceso a sus tarjetas de visita, incluso a eventos de networking. Créeme, I &'; he hecho mi parte de errores de negocio. Pero, uno de ellos no es el de los que carecen los materiales necesarios, en todo momento, para aquellos que están interesados ​​en lo que hago. Al viajar, en mi equipaje de mano, siempre tengo los libros gratuitos y DVDs - por si acaso. Incluso mi esposa mantiene mis tarjetas de visita con ella y- por si acaso. Oportunidades para establecer contactos están en todas partes. Pero, tenemos que estar preparados.

Y, hay que ser persistente. Don y' t dicen, y" traté de red una vez, y didn y'. T work &"; Debemos permanecer en ella. Y, hay que seguir. Busque maneras de mantenerse en contacto con aquellos que se encuentran. El Internet es una gran herramienta para esto, pero hay otras maneras también. Escribe notas, hacer llamadas telefónicas, almorzar, jugar al golf. Sin embargo, usted puede ser que elija, la clave está en contacto permanente. Sea un amigo

BARBER-OSOPHY: El éxito en los negocios depende en gran medida de ser conocido y de confianza.

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