Seguro éxito en las ventas: Razón número 6 no se puede vender

Usted lucha con el éxito de ventas de seguros porque piensa todo el mundo es su perspectiva
No, todo el mundo isn y' ta perspectiva y la mayoría de las personas con las que tratan. de nombrar aren y' t incluso sospechosos. Usted puede cambiar su éxito mediante el cambio que se intenta designar.

Su éxito de ventas de seguros aumenta cuando sólo nombrar a prospectos y clientes potenciales. Hoteles en el mundo en general, hay personas que no tienen necesidad de lo que tiene que ofrecer. Hay personas que son sospechosos. Los sospechosos son personas que cumplen uno o dos de estos criterios: tienen una necesidad, tienen el dinero para hacer negocios con usted, o pueden hacer a “ sí y" decisión sobre cómo hacer negocios con usted. Un prospecto cumple los tres criterios, pero puede no estar listo para tomar una decisión de compra en este momento. Un prospecto calificado cumple los tres criterios y quieren tomar medidas ahora.

Incluso un prospecto calificado no puede ser una perspectiva para usted, ya que don &'; t ver nada de ti que hace que la persona que quieren hacer negocios con
Usted y yo y todos los demás. en el mundo en general le gusta sentirse importante y especial. Al limitar su enfoque en un mercado objetivo, y toma el tiempo para hacer su tarea para que sepa mucho sobre ese mercado objetivo, y' s fácil para que usted pueda hacer que se sientan importantes y especiales. Debido a que ellos y sus necesidades entiende, y la manera de comunicarse con ellos hace que sea perfectamente claro para ellos que lo hace. Si usted suena como y actuar como el agente que tienen ahora, o los otros agentes que les están persiguiendo para su negocio, tienen poca o ninguna razón para elegir usted.

Cuando intenta designar a todo el mundo te mira desesperado y necesitado, y la gente quiere llegar lo más lejos de ti como sea posible
Si usted y'. has estado alguna vez en un evento de networking en la cámara usted tiene una visión clara de lo que exactamente I &'; estoy hablando. Estas son las personas que están tratando de vender algo en el evento de networking, o presionando para una cita. Te das cuenta de cómo la gente literalmente se dispersan para alejarse de estas almas desesperadas que no tienen idea de lo que y' re haciendo mal. Recuerde que usted don &'; t quiere nombrar a cualquier persona sólo desea nombrar a prospectos y clientes potenciales. Ese y' s la manera más segura de conseguir ventas y hacer crecer su negocio. Pero para conseguir esas citas con estas personas elegidas nunca debe aparecer desesperada. La forma más rápida para acercarse a una cita es en realidad para alejarse un poco. En otras palabras, si usted y' has hecho un buen trabajo en la elaboración de una atención que consigue el mensaje central de marketing para que y' usted ha contratado para averiguar más acerca de usted que puede sugerir que usted debe hablar más. En lugar de abalanzarse y va para el nombramiento allí mismo, mantener cierto control. Hágales saber que usted puede no ser la persona adecuada para ellos, pero usted y' re dispuesto a reunirse por lo que el dos se puede averiguar.

Todo el mundo isn y' t su perspectiva y cuanto más cómodo se siente con este hecho que cuanto antes y' ll tienen éxito en las ventas de seguros
Aceptar y comprender que esto es realmente parte de su crecimiento y desarrollo.. Se doesn y' t tiene nada que ver con el rechazo. Tiene todo que ver con usted entender exactamente lo que haces, que lo hace, y por qué lo haces con ellos Restaurant  .;